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“A家地暖给我报价才1.6万，B家才1.7万，你家凭啥要2万？”对于不少一线地暖销售员来说，这是一个再熟悉不过的问题。有意思的是，当业主问出这个问题时，销售员肯定会出现两种“分化”。
第一类销售员会说，“价格好商量”或“这只是我们的报价。”第二类销售员会说，“我们的地暖好，好在什么地方”。对于第一类销售员，可能所报价格确实虚高，但更可能是自身底气不足，哪怕客户只是试探性询价、议价，就很敏感地退缩。
对于第二类销售员，暖立方想说，...
第一类销售员会说，“价格好商量”或“这只是我们的报价。”第二类销售员会说，“我们的地暖好，好在什么地方”。对于第一类销售员，可能所报价格确实虚高，但更可能是自身底气不足，哪怕客户只是试探性询价、议价，就很敏感地退缩。
对于第二类销售员，暖立方想说，...