暖通公司要想赢需要知道的这些商机

 田波：冷眼“舒适家”，暖通公司要想赢，这些商机必须知道

 

     “舒适家居系统”真的整合了吗？当“舒适家居”这一概念为全行业追捧、暖通公司纷纷改名“××舒适家”之时，这一发问，无疑让朝着舒适家居方向起势狂奔的暖通人“闪了一下腰”！“舒适家居究竟由多少系统组成？”、“真正的舒适家居究竟什么样？”、“中小暖通公司如何参与舒适家居系统市场竞争？”4月22日，在中国地暖万里行（第46站）·重庆站现场，作为备受行业推崇的权威技术专家，中国辐射供暖供冷委员会技术委员会委员田波对于当下的舒适家居行业，发表自己的新看法！

     “舒适家居系统”真的整合了吗？舒适家居不应是系统的罗列！

     舒适家居成为暖通行业的发展趋势，在近两年表现的尤为明显：不少暖通公司纷纷将品牌名称更改为“××舒适家”。其实早在2003年，不少暖通公司就提出了相应的室内气候解决方案的相关概念，可以视为“舒适家居”理念的雏形。发展至今，“舒适家居”成为“冷”“暖”“风”“水”等多种系统的集合名词。

     就“舒适家居”系统而言，不同的暖通公司有不同的定义。舒适家居系统究竟由多少种系统组成？5大系统、8大系统、10大系统、18大系统、28大系统……等等的定义各有“特色”，这其中对各个系统的罗列，可有整合的思想？

    在如今的暖通行业，不少“舒适家”都是区域的优秀者。但产品超市真的就是暖通行业下一步的趋势？这里需要打一个大大的问号！

    “舒适家居”究竟什么样？重新结构，内藏商机！

    “舒适家居”究竟什么样？当然不是各个系统的罗列和叠加。以健康、舒适、低碳、智慧为核心，深度整合为生态建筑系统。

     商机无限，中小企业如何立足并参与竞争？

     伴随着行业的转型及消费的升级，暖通市场的红利逐渐消失，“得过且过”将不再受用，优胜劣汰将成为常态。在这种情况下，以前“背靠大树好乘凉”的时代将一去不复返，中小型暖通公司也必须找到自己的立足之本。对此，田波建议，中小型暖通公司可以从以下两种思路谋取长足发展。

     一、走个性化路线，以技术为先导，专注细分市场。在这种思路的指导下，暖通公司必须注重暖通设计师的培养。

     二、走标准化路线，以暖通巨鳄为学习对象，大力开发潜在市场。在这种思路的指导下，暖通公司需要增加拓客渠道，并采取有效的机制吸引并留住人才。

     “冷眼”看市场：从专业角度到消费者视角！

     前文中我们提到，暖通市场的红利逐渐消失，新的竞争环境逐渐形成。在此背景下，伴随着消费的升级，“品质家居”必将成为终端业主的刚需，也是暖通公司下一个“角斗场”。对此，田波说道，从“××暖通”到“××舒适家”，从强调“我是谁”，到强调“我能为你提供什么服务”，这意味着服务理念的升级。

     与此同时，伴随着老房市场等行业细分市场的形成，及终端业主对品质家居的愈加重视，暖通公司要做的不仅仅是顺应趋势，更应该通过对趋势的深入分析，找到适合自己的发展道路。

     因此，对于暖通公司来说，要想“舒适家”的品牌名副其实，亦步亦趋当然不是长久之计。考量自身的特长和实力，走出一条自己的舒适家居之路！

    [编辑：孟扬]