探路郑州模式|走访暖通集成商

 探路郑州模式·中国地暖万里行第48站走进标杆暖通集成商

     郑州，作为中国人口第一大省的省会城市，在世界粮食生产和流通领域给出了指导性的“郑州价格”，在消费不断升级的今天，暖通领域中有什么模式？处于“不南不北”的尴尬地理位置，当集中供暖的工程模式VS终端用户导向的零售模式，又给暖通人带来怎样的挑战和机遇？

     8月24日下午，值中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广第48站走进郑州之际，由中国建筑金属结构协会舒适家居分会副秘书长王贺、暖立方传媒董事长张克城、暖立方传媒副总经理杨晓以及行业22家专业品牌代表一行先后走进郑州凯越、宅立方、旭日暖通、雪中情四家当地有代表性的暖通公司，对郑州地区乃至整个河南市场有了更加深刻的认知和了解。同时，暖立方传媒市场调研小组也对当地建材城、家居馆进行实地走访，掌握更多市场新动态、新走向。

    消费升级激发零售市场崛起，冷凝壁挂炉有望带来全新盈利模式

     “10多年前刚入行的时候，郑州的采暖90%以上都是集中供暖，虽然冬天也很冷，但是有意识自主装采暖的家庭少之又少！”提到郑州采暖市场发展历程，郑州凯越冷暖总经理苌文州这样讲。同样作为见证了分户采暖市场蓬勃发展的元老级人物，雪中情总经理任宗正也对行业发展之快速深表赞同，其中以壁挂炉为热源的分户采暖模式是郑州地区的主流形式。

     近几年，冷凝壁挂炉无论是在政策的强势推动下，还是终端用户对节能减排认知度的提升，在分户供暖市场的占比逐年提升，苌文州总经理给出这样的数据：其代理的德国伯爵冷凝壁挂炉，占到总销售额的60%，并且近三年保持了20%以上的递增态势，虽然推广的过程还是有难度，但是在高端消费群体中的使用率越来越高，如在信阳地级市区域中。

      一方面是消费升级带来的用户生活品质要求高，另外一方面是市场容量大的时候，越来越多从业者加入，竞争越来越激烈、利润走低是趋势。在冷凝锅炉市场仍处于成长阶段时期，好的产品+成熟技术+规范安装的冷凝炉市场，有望让高规格服务模式成为转型升级的全新盈利点。同时值得关注度的是，不少暖通公司的业务重点从工程转为零售，如旭日暖通基本以零售市场为主，采暖为主要业务，同时涵盖舒适家居全系统产品及解决方案。

     “冷暖风水”舒适家居全品类，整体市场大而全、采暖是主力

     壁挂炉、空气源热泵、中央空调、中央新风、中央净水、空气净化、生活热水解决方案…无论是在走访的几家代表性暖通公司，还是在整体的市场走访中，大而全的舒适家居呈现出集成化、多元化、高端化的发展态势。

     各产品品类中进口一线品牌占到市场主导地位，如宅立方暖通定位为中原地区高端舒适家居品质服务商，展厅中展示了家庭供暖系统、中央空调、新风系统、净水系统、24小时热水 、智能化及家庭影院！主要品牌为法国富丽凯锅炉、比利时雅凯冷暖浴舒适系统、美国瑞美锅炉热水系统、美国kinetico净水系统、荷兰BRINK新风、科罗迪托柜式新风系统、家庭影院及智能化系统！

     在市场走访中，冷暖风水舒适家居的一线品牌及门店集中度非常之高。一个门店销售人员向暖立方调研小组表示，舒适家居市场看起来大，但是其中并不是所有产品都热销：比如水暖+新风/净水整体销量较好，尤其是每年10月份明装采暖会带来其他品类销售的增长。相对来说，消费者纯粹愿意为净水、空气净化买单的意愿度还是较低。

     依托厂家品牌实力，深化暖通附加值

      专卖店多！这是对郑州采暖市场的最大感触，其中专卖店门头以厂家品牌名称为主（如德国伯爵、德国威能、A.O.史密斯家庭采暖、贝雷塔供暖设备、博世、德国沃茨、格澜管道…），在暖立方承办的多场大型论坛中，曾经探讨过这个问题“暖通集成商是坚持做自有品牌，还是依托厂家品牌影响力做”，各个区域都呈现出不同的特点。

     或者换个思维方式，对于终端用户来说什么是最重要的？可靠的产品、施工和售后。依托厂家实力，从店面装修、产品保障、技术培训、施工安装规范化等等，能够提升用户的消费愉悦感、降低消费难度、减少使用故障率，对于行业壮大、快速发展来说意义非凡，先做专、做强，再做大、做全，不管走哪条路，用户满意是最高标准。

    深入市场、走访标杆性暖通集成商，这是中国地暖万里行每到一个城市必有的环节、必做的功课，更深入交流、更多互动，为优质品牌和渠道商搭建高效平台，以媒体力量助推行业规范化、健康化发展。关于采暖暨舒适家居领域创新技术、高端产品、施工工艺、营销管理等干货分享，持续关注“中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广第48站”论坛及展示。

    参与本次走访的专业品牌代表有：意大利意乐、德国卡兰博(中国)、科罗迪托、艾莱卡（中国）、基德曼、艾欧史密斯（南京）水处理产品有限公司、天格、德图仪器、纽稳顿、柯耐弗科技、同益空气能、努奥罗暖通、索兰德（中国）、艾米尼科、芬尼、安莱特、菲尼斯、福莱施、天脉远红、欧思曼、戴纳斯帝、森乐、宅立方。

论坛时间：
 

2017年8月25日
 

展示时间：上午10:00
 

会议时间：下午13:00
 

郑州裕达国贸酒店
 

地址：
 

郑州市中原区中原路220号，郑州市政府向西200米
 

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[编辑：孟扬]