观察|不拼酒量，只拼“赋能"

 暖立方观察|2018供暖行业竞争：不拼酒量，只拼“赋能”

 

     你赋能了吗？最近半年，“赋能”不仅成为全社会的热门词汇，更在传统的供暖舒适家居行业不断被提及，好享家在“赋能”，喜德瑞中国在“赋能”，A.O.史密斯采暖在“赋能”，爱康企业集团在“赋能”，曼瑞德在“赋能”，贝雷塔也在“赋能”……“你赋能了吗”和“你吃了吗”一样，有望成为供暖舒适家居厂商见面打招呼的新口头禅。那么，被互联网企业家创造并发扬光大的“赋能”，为何能快速风靡传统的供暖舒适家居行业呢？理由有二：

    一方面，当前供暖舒适家居行业发展已经新的阶段。从供需上看，国家推行的供给侧改革同样适合供暖舒适家居行业。供给严重大于需求，同样是当前供暖舒适家居行业面临的问题。在这种背景下，行业增长乏力或增长代价太高，都成为行业健康发展的绊脚石。

     另一方面，当前供暖舒适家居行业竞争已经发生改变。过去，厂商关系是简单的买卖经销关系，上游厂家向经销商最多提供最基础的技术指导和培训。但在现有竞争环境下，简单的买卖关系无法帮助经销商“杀敌”，松散的经销模式无法带来可持续的更大的增长动力。

     因此，从行业发展的角度看，“赋能”赋的是增长能量；从企业竞争角度，“赋能”赋的是发展能力，是厂家践行“独乐乐，不如众乐乐”新型厂商关系的彰显。

    对供暖舒适家居企业而言，“赋能”究竟是与时俱进的“口号”，还是实实在在的行动，或将决定未来供暖舒适家居行业格局。同时，不是所有供暖舒适家居企业都能做好“赋能”工作，它对供暖舒适家居企业自身能力提出了非常高的要求：

    一是基础的技术、工艺能力。这是硬实力。对供暖舒适家居行业的技术、工艺，面向经销商做持续输出，而不仅仅是自身产品技术或工艺，以提升经销商的专业素养及眼界。

   二是过硬的营销、终端能力。这是软实力。带领经销商破解营销难题，以更高效、更低成本的方式拓展终端市场，而不仅仅是把产品“囤货”给经销商，让经销商“自个人儿玩儿”，以提高经销商的竞争能力。

    三是扎实的管理、团队能力。这是杀手锏。帮助经销商找到高效的管理方式和团队建设方案，经销商有“人”，且“人”够强，战斗力自然强。

    总之，供暖舒适家居行业新的发展和竞争时代已经到来。在行业发展的新阶段，“赋能”将促使行业具有自我学习、进化、提高的紧迫性，“赋能”将让传统的厂商关系换发出新的风貌，厂商之间联系会更加紧密，厂家发展经销商从靠酒量、低价、产品，到综合帮扶和形成利润共同体，厂家将化“甩手掌柜”为经销体系的“舵手”，供暖行业竞争也将从上游品牌、区域性集成商的竞争演变为品牌的体系化竞争。不信？咱们走着瞧！

    [编辑：孟扬]