品牌观察!|百年德企斯宝亚创在中国市场快速扩张的秘密！

 

    也许，在今天很多人看来，即热式电热水器功率大、安装要求高，大家对这种产品的接受程度也并不高。但却不可否认，这种产品拥有即开即热、节能省电、安全环保、体积小巧、使用舒适等众多优点，普及率非常高，特别是在国外。作为即热行业的先驱品牌，斯宝亚创（德国斯宝亚创国际集团）一直以为人们提供舒适节能的产品为自己使命，正是有了这份追求，斯宝亚创在时隔近百年后的今天，进军舒适家居及可再生能源家电市场，成为了行业领军者。

 

    斯宝亚创是谁？

 

    德国斯宝亚创国际集团（STIEBELELTRON）是欧洲著名的暖通企业，公司于1924年5月5日由菲尔德·斯宝博士创立于德国柏林，现总部设立于德国霍玆明登，现拥有五大生产基地，24个子公司，超过120个办事处遍布全球。
 

    在其超过90多年的品牌历史中，斯宝亚创一直致力于以绿色科技为核心的低能耗的清洁能源产品研发生产，为全球客户提供先进的热水及供暖系统解决方案，多年来，多次获得德国蓝天使环保节能奖、欧洲优良设计奖DesignPlus、德国IF工业设计奖、德国Product Design和日本Good Design等多个国际大奖。目前拥有电热水器、电暖器、可再生能源系统（比如热泵）、新风系统等近2000种不同的产品，且均通过德国最高标准的VDE认证和欧盟CE认证。

 

    从电热专业公司到暖通专业品牌，斯宝亚创因何大受欢迎？

 

    从电发热丝起家，到如今成为舒适家居及可再生能源家电市场领军者，从电热专业公司到暖通专业品牌，斯宝亚创耗时甚长，实则转变很快。

 

    ·于乱世跨界求新，诠释德国工匠精神

 

    从1924年菲尔德•斯宝博士发明家用电热丝，并创办公司；到1927年开始生产即热式电热水器；再到1938年获得35项德国专利、12项国际专利，斯宝亚创对热水器领域制热技术的研究应用可以说是做到了极致。在该领域得此成就以后，其柏林工厂却在40到60年代的二战期间遭受重创。对此，斯宝亚创没有止步不前、一蹶不振，反而另辟新阵地，转向霍兹明登，并开启了对非电器产品、航空简易厨房等新领域的探索。

 

    ·不断革新热能技术，迈入新能源领域，扩展市场走向国际化

 

    1970年，斯宝亚创研发了第一台热泵并步入新能源领域，随后，在既有的热能技术基础之上又陆续于1987年和1991年发布了全电子控制即热式电热水器和热循环通风系统。期间，斯宝亚创相继与EHPA欧洲热泵协会、BEE德国可再生能源联合会、BDH德国建筑服务、能源和环境行业协会、HEA高效能源专业团体、EVIA欧洲新风行业协会等多个致力于绿色、可持续发展的组织开始了紧密合作，并不断革新理念与科技，积极为行业发声同时提供高效产品和系统解决方案。

    进入21世纪，斯宝亚创逐步走上市场扩张之路，凭借其半个多世纪的多领域技术研发、创新、制造经验，在世界各地建设新工厂、创立子公司与办事处，并逐步开展品牌收购计划，快速迈向国际化，实现国际业务占总营业额超40%的比重。为更好地向中国消费者提供安全、节能、环保、高科技、高品质的产品和系统解决方案，斯宝亚创（广州）电器有限公司于2004年成立，并开始负责中国区的市场营销、品牌推广、售后服务等工作。
 

 

    ·不断本土化可持续发展战略，推出满足中国市场的产品

 

    进入中国市场十余年间，斯宝亚创针对中国能源及环境现状，不断总结经验，积极调整完善战略布局，进行产品优化、升级。如不同于注重热回收技术的欧洲市场所适用于低温天气环境的热泵与储热设备，斯宝亚创有针对性的对中国市场所需求的过滤、智能除霜技术、安装工艺简化与全天候舒适生活热水问题等进行了优化、升级，使其所有设备均具制冷功能，并可通过循环系统与四通转换阀进行智能除霜等，亦有连接缓冲水箱和生活热水水箱等舒适系统解决方案。如其在5月份北京ISH供热展上首发推出的HPA-O供暖、热水、制冷三合一变频热泵系列、HPA-I采暖热泵系列等新品。

 

    据其中国业务开发总监Stephan Paehler先生介绍，斯宝亚创一直热衷且专注在热能技术、环境净化技术及可再生能源等领域的探究，并致力于使用绿色能源科技，开发低能耗的创新产品，以节约能耗、保护地球环境，为人类创造舒适绿色家园为使命。因此，其即热式电热水器DHC IL与变频空气源热泵连接独立水箱的分散式供暖热水系统解决方案，以及能够通过高效回收热能提供强力通风，为全家带来清新的呼吸体验的分散式新风装置VLR Trend等新品，都是其核心业务组成部分。
 

    同时，据Stephan Paehler先生透露，斯宝亚创产品目前在中国市场主要以渠道为主，采取的是以东部地区与南方城市协同发展进而辐射全国的战略方针，对于零售及政府项目工程等也同样重视并积极跟进，后续也将逐步实现本土化生产。此外，针对去年新风行业高呼市场将回落的现象，Stephan Paehler先生表示，斯宝亚创非常看好中国被动房市场。随着针对气候变化问题签订的《巴黎协定》，以及其品牌自身针对能源危机开展的Project Energy E项目等都非常有利于未来新风行业的推广与普及。比如，其新风产品在热、湿回收，以及定制化方面，老房新装却是非中央式新风的产品特点上，均显优势。

 

    斯宝亚创始终坚信——未来的房子是可持续发展的建筑：可随意搭建、节能、使用可再生能源、智能化、能最大程度上实现自我供给。我们相信，这是其能够成为百年德企，业务遍布全球的原因之一，更是其在进入中国市场短短十余年时间便如“热得快”一般迅速为人所知、所用、所信赖的原因之一，而其中，以此为信念不断革新、升级、优化的技术、理念、产品才是最为主要的原因。

    

    【编辑：唐琴】