终场哨响,比分被定格在2:1和4:3,C罗的葡萄牙和梅西的阿根廷未能越过乌拉圭和法国这两座大山,当世公认最好的2个职业足球远动员就此出局。足球是团队运动,它不像美国电影大片,依靠个人英雄主义,可以拯救人类,力挽狂澜于苍穹。即便“绝代双骄”个人能力再强,团队不给力,葡萄牙和阿根廷也只能止步16强!
足球如此,供暖行业企业生存经营又何尝不如此?!暖立方亲眼所见,有多少个人销售能力超强的供暖公司老板,也是公司最大最被倚仗的销售员,如果他停止签单,公司就可能没活儿干;有多少供暖公司老板或核心骨干,干着自己岗位的事,掺和着其他多个岗位的活儿,销售问题要找老板,设计报价要找老板,工地问题找老板,售后问题也要找老板,这些老板真心不好当……
上述问题,正在阅读此文的你,可能也会遭遇到。你采取的办法无非两个:一是彻底放弃建立团队的想法,彻底当一个“串串”和游击队;二是继续招人建团队,抱着屡试屡败的信念,决心把公司做大。但,这何其艰难?
暖立方发现,当前中国供暖公司在“人”的问题上,普遍面临4大困境:
招人不专业
有多少供暖公司配置有专业的人力资源岗位,并开展有专业的技能培训,以及企业文化认同培训和行业前景认同培训?招人不专业,自然很难以高效率招到适合的人,即便招到,代价也会很高。
用人不科学
暖立方见过不少供暖公司,新人招来,恨不得立马能上手,比如,销售员招来,恨不得几天就能拿回客户信息并签单。再比如,有的人经过面试和性格分析不太适合销售,但就因为他投了销售而安排尝试做销售,造成浪费……用人不科学,不能人尽其能,人尽其用,即便组成团队也会和阿根廷的后防线一样松散。
留人不走心
好不容易百里挑一筛选并经过培训组成的团队,但干不了两年就走人,这是众多供暖公司老板都会遭遇的烦心事。核心业务骨干要走,多数人认为是钱给少了,提成少了,但问题是,提高提成,增加待遇,他们还是要走,看来靠钱留人不一定对。当年参加红军的人,除了能吃饱饭,还有信念和希望、荣誉感、使命感的召唤。
储人不及时
公司老板休假,公司业绩就下滑,核心骨干一走,公司销量就发抖。团队建设或人力资源储备未能形成梯队,导致骨干有任何变动,团队都可能变得松散甚至解体。
人的问题,团队的问题,也是供暖公司老板意识形态和价值观的问题。打造团队,管理好团队,需要投入资金和精力。但是,不是所有老板都有舍得投入的格局,不是所有老板都有舍得投入的勇气。当然,也不是所有舍得投入的老板都投入得当,能获得想要的回报
团队建设属于企业管理范畴。也只有亲身经历它的难,你才能感受到当年被奉为企业管理界“圣贤”的德鲁克、松下幸之助、韦尔奇等人之伟大。他们有非凡的魄力,坚定的决心,舍得的气度,才铸就了企业的成功和团队的成功。
那么,在供暖行业,当多数供暖公司深感企业管理不易,团队建设之难时,有人在这方面站上行业金字塔尖了吗?
当然有。7月28-30日,“A猫科技”第五届中国供暖财富论坛,你就有机会与行业先行者零距离接触,分享他们在企业管理和团队建设方面的经验甚至教训。你来,就会有收获!现在报名参会,给自己和企业一次突破和改变的机会!
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