地暖行业洗牌，来了，来了，来了！

     过去十年，行业洗牌一直是地暖行业的关键词之一。但有趣的是，洗牌不是越洗越少，反而是越洗越多——分户供暖市场的行业整体容量依然在增长，厂家、商家数量也在不断增加。洗掉1家，可能补进来10家，说明地暖生意依然有利可图。不过，最近一两年，地暖生意难度陡增，加之一大批平台型公司涌现——最难的不是今年，不是明年，就是后年。

    这一次，地暖行业洗牌，是玩儿真的！

 

 

 

    在这波洗牌中，谁可能生存最困难，最容易被洗掉？或许，那些管理成本高居不下的大型供暖公司最为危险。管理可以创造企业活力和巨大效益，但管理也可能成为企业沉重负担。在供暖行业，一批大型供暖公司，随着业务规模扩大，企业团队、资源配置等都在不断扩大；甚至有的供暖公司，还超前配置资源。此时，任何一个环节的资源配置若不能得到充分利用，就是一种浪费。更有甚者，随着企业做大，相当数量的企业会患上大企业病，内耗严重。

    因此，在成本高企不下，而销量相对稳定的前提下，大型供暖公司的市场竞争力会打折扣，面对比你更轻、更快、更灵活的竞争对手，或许你最常见的手段就是降价团购促销。而当价格成为你的销量稳定器，未来你距离被淘汰也不远了。

 

 

 

    在行业洗牌周期里，中小型尤其中型地暖公司是一个比较“尴尬”的角色。他们一心想要突破瓶颈向上做大，但他们销量并不算稳定，至少老板关心的头等大事依然是销量。同时，他们也在不断配置资源，却依然不能充分利用资源，签单效率低下。何谓签单效率低下？做1000套采暖可能没有做500套采暖的净利润高，这就是效率低下。如果你拥有30人的零售团队，一年销量只有1000万，这就是效率低下。

    在任何行业、任何时代，效率低下，都意味着经受不住风吹草动，抗风险能力弱。这部分供暖公司，你注意到了吗？

 

 

 

    在传统商业时代，地暖行业的商业逻辑是厂家——总代——集成商（分销商）——终端用户。而在互联网时代，信息更加透明，新的商业逻辑很有可能变成厂家——安装公司（服务商）——用户，中间依靠赚取材料差价的传统商家很可能被砍掉。因为，互联网时代更加强调效率和对价值的尊重。

    那么，产业链各环节的价值是什么？那要看终端用户需要得到什么。对终端用户而言，他们花钱最想买到的首先是产品功能满足他们最起码的感官需求，其次才是品牌之类的满足他们的心理需求。比如，消费者花钱装地暖，地暖是不是好用、用起来是不是舒服，这就是功能性需求，地暖是BAXI（八喜）、曼瑞德，还是保利管等，那是品牌上的心理需求。基于此，厂家最能满足消费者一半需求，安装公司则实现、执行这种需求。

 

 

 

 

    在未来，在新产业链价值重塑后，地暖行业或许最终的企业生存状态就是，要么你成为一个大公司，你自带普通属性，你圈地称王；要么你成为一个小公司，一个小到甚至只有三五人的夫妻店，你开心做服务。

    对于当前大型供暖公司而言，不妨拿出部分多年积累，放手搏一二次，过了这关，你依然是老大；

    对于当前中型公司而言，如果你的企业实力和你的个人能力无法支撑你做大的梦想，不妨掉头做小或者成为刘备的关羽张飞，成为人家皇图霸业的重要分子，将来也能封疆；

    对于小型公司而言，能做大当然是好事，但大部分供暖公司不妨转型做服务商，在新产业链厂家——安装、服务——消费者的安装或服务环节，始终有自己的价值，也可能做成安装、服务链条的大公司。当然，能做大的只是万里挑一，剩下99%的公司不妨安心做小，一样活得滋润。