未来3年，这12字或决定50%供暖公司的生死存亡

  
    当阿里、京东大肆扩张，大家都以为中国电商格局大局已定时，斜刺里杀出个拼多多，迅速成为中国电商第三极。而其身后，更有美团等一众有流量又有电商野心的巨头，对巨大的电商蛋糕虎视眈眈……难怪马云说，他可以预见未来若干年，但不能预测明天，只因为时代变化太快！

    对于风起云涌又暗流涌动的中国供暖行业来说，亦如此。历经20余载拓荒和野蛮生长，中国供暖行业正迈入新时代。在供暖新时代里，上至先行者、巨头，下到数量庞大的中小微供暖公司，都会面临生存和发展的重重挑战。其中，下面这6大关键词共12字或将决定50%供暖公司的生死存亡：

 

1.平台

    最近2年，平台型供暖公司集中爆发诞生。据目前现状看，绝大多数平台型供暖公司尚处于平台构建阶段，没有流量，没有成体系的终端推广，因此许多人尚未真正感觉到它们的威力。这有点像20年前，马云带着18罗汉创办阿里巴巴，到处推销，拉人入驻阿里平台一样。后来，阿里成为中国电商开创者，改变了人们的生活习惯和消费方式。

    供暖行业的平台型公司也一样，终有一天，或带给供暖消费者消费方式的改变，带给供暖行业生意模式的改变。对于当前大多数供暖公司而言，是加入既有平台型公司，还是自建平台？确实值得思量。

 

2.全国

    过去，中国供暖行业除了厂家（或材料商）层面有全国性公司外，很难看到有终端层面的全国公司。但现在，有若干家企业正在朝全国性的终端零售公司目标迈进。

     从“诸侯割据”到“群雄混战”，从"春秋"，到"战国"，或许是未来数年中国供暖行业最大的看点之一。在这个过程，势必会吸引大量资本和高素质的经营人才涌入，对推动供暖行业发展是好事。但对大部分供暖公司来说，想要偏安一隅实属不易，你是傍大树助人家“称王”然后自己封疆，还是自己也加入逐鹿中原之战？确实值得思量。

 

3.营销

    在过去，供暖公司做业务，靠销售员跑渠道，或直接砸墙打广告。在供暖新时代，传统营销方式不是没有效果，只是成本会越来越高。当你获客单价过高，运营成本每年增加，而终端整体利润率又连年下降，你就必须寻找新的活法。其中，更新、升级营销，是好法子之一。

    但对大部分供暖公司来说，营销力不足甚至缺乏营销是通病。营销如何破？是加大广告投入，超低价团购，还是其他？确实值得思量。

4.管理

    有人说，只有大中型供暖公司才需要管理，中小公司不需要管理，靠人治就可以。但问题有二，一是多数中小型公司并不甘于做小，都有做大的志向。从一个年销售额数百万元的供暖公司，到年销售额上千万甚至过亿的供暖公司，没有管理或管理能力弱，只能是业务膨胀越快，死的也越快。二是在供暖新时代，效率至上的原则会越发凸显作用。要知道，管理就是效益。库房管理好，少浪费少占用资金，工地管理好，少运费少工地维护费，运营管理好，企业内耗少执行更强……

    对大部分供暖公司来说，如何提升管理水平，增强企业运营能力，是重金聘请职业经理人，还是内部培养提拔，抑或改变各环节的运营模式？确实值得思量。

 

5.服务

    在供暖行业自然增长快，竞争尚不充分的阶段，大家虽说都重服务，都知道服务重要性，但真正大力投入服务、做服务的供暖公司并不占多数。但在供暖新时代，自然增长放缓，尤其是未来精装房时代，竞争的焦点无非是精装房工程业务，置换市场和老房市场。不管是哪一个市场，都会面临饱和竞争。这个时候，服务的价值才会凸显价值。

    在供暖新时代，以服务为支撑的口碑营销是最实惠最有效的营销方式。但如何做好服务，是照搬先行者们的做法，还是自己摸索整理创新，如何让服务成为企业业务增长的助推器而不是负担？确实值得思量。

 

6.风险

    有人说，过去供暖行业遍地是黄金，只要你能吃苦，肯干，就能赚钱。的确，在过去多年，供暖行业套路尚少，市场增长又快，大家出出汗就能赚钱。但现在，能吃苦、肯干，依然能赚钱，但你还要警惕风险。对于以工程业务为主的供暖公司来说，通过多年经验或教训积累，风险意识较强，对于新进工程领域的供暖公司来说，对工程回款、工期等风险需要过程体验；对于做政策性项目的供暖公司来说，比如北方煤改电、煤改气项目，更要充分预估风险；而对于家装零售公司，风险在于，你是逆势扩张还是收缩？确实值得思量。

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