暖气论斤卖，有人想裸奔？

 

有的供暖公司给出的答案是“1.38万”，还有的供暖公司只要“1.28万”……低点，再低一点，有的供暖人在配合终端消费者的G点，一层一层脱掉自己的衣服。在大家充满200%期待的今冬明装采暖旺季，不少供暖公司在迎来失意的收获——市场是有，并且相比往年，明装业务有所增长，但利润再次降低。做得多，没能赚得多！

在新房市场萎靡，传统暗装采暖、中央空调业务整体下滑的背景下，越来越多的暖通公司把目光投向明装采暖市场。据暖立方观察，不少城市、不少小区布满了各种供暖广告和发传单摆点的业务员。今年明装采暖旺季，终于有了浓厚的硝烟味道。价格，成为明装采暖领域比较敏感的关键词，有的人企图用它作为杀手锏，杀的竞争对手尸横遍野。诋毁，成为某些供暖厂家或商家的销售套路，有的人企图用它打击竞争对手，干的别人满地找牙。

暖立方认为，在行业竞争日益饱和的明装供暖领域，供暖厂家之间的竞争，不是要干掉同行，而是要从其他品类的竞品中抢占更大的行业蛋糕；供暖商家之间的竞争，不是要作死对手，而是要培育并搞定更多终端用户。在这个过程中，并不是一味地比谁脱的衣服裤子更多（更低价），而是比谁能真正让客户爽，并让客户愿意多付出代价。在任何一个行业，在任何历史时期，从来没有一家靠低价取胜并做长久的公司。

记得商业史上有一个关于可口可乐和百事可乐竞争的经典段子，大概是两家曾经打的头破血流，后来两家人座在一起交谈，发现彼此最大的“敌人”不是对方，而是咖啡、茶等其他竞品饮料。今天的明装供暖领域又何尝不是如此？当有的人认为自己要壮大，必须干掉某个供暖品牌或当地某个供暖公司，当供暖人自己打架打的火热时，不要忘了，格力董明珠阿姨正在卖力宣传可以采暖的太阳式空调，更不要忽略了马云爸爸的淘宝天猫，那可怕的各种电采暖产品的销量……

价格，做下去容易，做上来很难。客户要的，永远是超过价格所体现的价值，你卖的再便宜，客户都会觉得贵。裸价，你敢吗？

 

 

 

暖立方编辑 刘晓菲