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破冰前行,看空气源热泵企业如何于困局中逆袭!

   日期:2019-02-20     来源:暖立方舒适家居网    
核心提示:2018已经过去,我们迎来了崭新的2019。回首过去的一年,受整体市场环境变化的影响,空气源热泵行业也面临一些问题。
  2018已经过去,我们迎来了崭新的2019。回首过去的一年,受整体市场环境变化的影响,空气源热泵行业也面临一些问题。2018中国供暖大会上,产业在线供热产品总监杨润指出,据初步统计,2018年,空气源热泵市场整体内销额下滑15%,招投标方面户式采暖和工程采暖“煤改电”采暖市场份额分别下滑55%和39%,整体形势看似不容乐观。新年伊始,针对这种局面,数据调查专家作何分析?空气源热泵行业协会有何建议?企业又会怎样布局?我们一起来听听领导专家们作何回应!
  宋忠奎 秘书长
 
  中国节能协会热泵专业委员会
  杨润 总监
 
  产业在线供热产品
  徐 阳 家用市场渠道经理
 
  约克(中国)商贸有限公司HVAC中国区
  童风喜 总裁
 
  广东热立方热泵系统有限公司
  邵策 发起人
 
  行知汇舒适家居营销管理机构
 
  在2018年12月14日召开的“热立方杯”第七届中国空气源热泵供暖高峰论坛上,产业在线产品总监杨润以《空气源热泵的困局与破局》为主题,从两个方面对空气源热泵市场进行了详细的分析和总结:第一,通过调查数据分析,向大家说明空气源热泵市场正在遭遇的困局;第二,面对这些困局,提出空气源热泵市场破局的建议。
 
  数据分析:
 
  2018热泵供暖市场困局重重
 
  困局1——“煤改电”产品销售额下滑
 
  据初步统计,2018年空气源热泵市场整体内销额出现15%的下滑,其中户式采暖“煤改电”出现了65%的下滑,直接影响了空气源热泵市场,使其处于一种非常不利的境地。但是通过观察国内的销售量情况,2018年空气源热泵的整体销量并没有下滑。这是为什么?其实这一原因要归结于热风机。热风机产品虽然填补了空气源热泵的整体销量,使其保持增长,但是它并没有满足空气源热泵市场的销售额增长需求,因为它的销售额相对较低。
 
  而这一市场形势与整体市场招投标、中标的情况息息相关。2018年,“煤改电”中标与招标都存在一定量的减少。户式采暖“煤改电”市场整体下滑了55%,主要是北京、天津地区出现大幅度下滑;工程采暖“煤改电”下滑了39%,特别是之前被寄予厚望的山西、河北地区,反而是西北地区保持增长态势。
 
  困局2——中央财政补贴额度不及
 
  根据产业在线搜集整理出的北方重点地区“煤改电”相关补贴状况,可以看到,北方重点省市中,河北省相对来说补贴量最多,清洁取暖达177万户,三年的中央财政补贴额累计达到141亿元。这个补贴力度看似很大,但是换算一下,以北京“煤改电”市场为例,如果运行费用每户每年补贴2000元,以此按需补贴到北方各个城市,运行费用将达到2000~3000亿元。如果每户的补贴按2万元来算,改造设备补贴将达到2~3万亿元!因而,仅靠中央财政补贴,根本不足以维持北方采暖市场的后续运作。
 
  困局3——工程采暖资金压力大
 
  2018年的工程采暖市场总体呈现出三个特点:
 
  第一,资金回收周期长。除北京外,其他地区的一些项目,资金回收时间最长可达五年,致使很多企业招标之前不敢投,中标之后不敢上。
 
  第二,回款风险阻碍承接。因为政府资金不充裕,补贴较低的地区项目经济性较差,回款风险阻碍大品牌企业承接,并且集中供暖项目需要进行资金质押,也使经销商的承担意愿减弱。
 
  第三,筹资方式单一。目前大部分合同能源管理项目是通过企业自有方式解决资金问题,容易产生资金链断裂的问题。但通过引入股权出资、配债等方式能够拓宽承接范围。
 
  端正心态:
 
  2019破除困局势在必得
 
  破局1——户式水机零售市场异军突起
 
  户式水机的零售市场可以分为两部分:北方市场和南方市场。
 
  2018年户式水机的北方市场,特别是河北、山东、山西地区,随着“煤改电”政策的推进,市场发展相对迅速。
 
  破局2——夏热冬冷地区引爆两联供
 
  南方市场大家都在推广两联供,目前集中在高端别墅与地产精装修市场。
 
  在2017年及之前,户式零售的区域布局主要集中在华东市场,但是2018年及以后,北方的市场规模会逐渐扩大。
 
  未来存在较大潜力的区域将锁定在夏热冬冷区域,包括上海、浙江、江西、湖北、湖南、江苏、安徽等省市,这一区域将是未来布局的重点。
 
  破局3——燃煤锅炉淘汰促进商用热泵增长
 
  我国锅炉市场的体量非常庞大,2018年,整体的商用采暖市场里,锅炉占88%,空气源热泵只占到4.8%,但伴随着锅炉的被淘汰和被替换,热泵市场的未来空间是非常大的。
 
  经过仔细的数据分析,产业在线判断,2018年空气源热泵工程采暖市场的销售额是23.9亿元,市场增幅为31.2%。杨润说:“2019年我们认为空气源热泵工程采暖市场仍然会保持相对较好的增长。主要的增长点在‘煤改电’、渠道销售、BOT、政策推进等领域,这会保证在锅炉不断被淘汰的情况下,热泵工程采暖市场依然保持良好的增长态势。”
 
  最后,杨润对空气源热泵供暖行业以及业内企业提出了自己的建议。“总体而言,2018年的市场表现并没有我们预想的那么乐观,甚至让很多企业觉得出现了很多让我们感觉不好的市场状态。但是在2019年,我们仍然对空气源热泵市场抱有信心,面对困局的同时还有很多破局方法,希望大家坚定信心。”杨润如是说。
 
  协会寄语:
 
  选择性看重  创新性突破
 
  面对如此特殊的2018年,中国节能协会热泵专业委员会秘书长宋忠奎对2018年的行业发展态势进行了分析总结:整体来说,2018年的空气源热泵行业还是呈现出稳步上升的趋势,但是不会像2016、2017年那样增长。在细分领域,户式采暖市场份额有所下滑,这主要与北京市农村地区清洁取暖已经过了高峰期有关。而商用采暖、两联供方面都有所提升。
 
  针对这一趋势,宋忠奎主要从以下几个方面对各企业提出诚恳建议:
 
  第一,在户用领域,热风机还是会有比较大的发展势头。2019年空气源热泵还是一个朝阳产业,但是依旧不能与2016年和2017年的增长速度相比,大家要保持平和的心态,最主要的要看重渠道。
 
  第二,从应用的地域来说,要看重北方“2+26”城市的清洁取暖市场,另一个应该看重“夏热冬冷”地区也就是黄河以南长江以北地区和汾渭平原的清洁取暖市场。
 
  第三,关注两联供的市场。在“夏热冬冷”地区,大家要关注两联供的发展,要看好其前景。
 
  除此之外,宋忠奎对2019年国家政策的整体发展趋势也进行了分析和预测。他认为,首先,国家的支持政策不会发生改变,并且2019~2020年政策的支持和补贴不会减少,同时,协会也会有相应动作。
 
  企业视角:
 
  零售和精装同行  机遇与挑战并存
 
  2018年,伴随着“煤改电”市场份额的下滑,很多企业开始着手布局零售市场,虽然没有呈现出爆发式的增长,但是仍有很多企业获利颇丰。就拿广东热立方热泵系统有限公司来说,据其总裁童风喜介绍,2018年热立方的零售市场份额增长了100%,这要归功于热立方多年来在这方面积累下来的基础。
 
  说起零售市场,就离不开两联供这一热门话题。童风喜认为,目前来看,北方是零售市场的主阵地,北方零售是一个刚需市场,而在南方,因为大家对两联供的认识度还不够高,加上这个领域的难度比预想要高,而且早期的一些产品弊端也在逐渐显现,南方只会是缓慢地增长。
 
  “行知汇”舒适家居营销管理机构发起人邵策也深入分析了这一现象,面对很多不明就里的企业想要在市场火热之时分一杯羹的现象,邵策感到深恶痛绝。由于两联供市场毛利空间较多联机要高,随着多联机经营成本越来越高,大家都蜂拥而上,一起要做两联供。目前的问题是,两联供门槛高,可是行业标准低,如果不加以规范,这个问题将会成为空气源热泵两联供行业下行的最终导火索。
 
  规范缺失扼住了两联供市场发展的咽喉,如果继续放任自流,将会对行业市场产生致命的打击。因此,邵策说道:“接下来的两年是两联供上升的一个重要时期,但是也不排除还没发展起来就被扼杀在摇篮里的可能,因为一旦做不好,市场口碑就会急剧下降。”所以面对市场规范、系统规范、安装辅材及施工规范的缺失,以及两联供市场毛利率的降低,邵策建议同行企业要向已经有成熟经验的人学习,不要走无谓的弯路,否则不仅会危害自身利益,还会危及整体市场的口碑。
 
  “精装修”也是2018年的一个热门词汇,精装市场的到来无疑会成为暖通人关注的焦点。但是童风喜认为,到目前为止,精装房以空气源热泵作为热源的还不是很多,所以这一政策对于空气源热泵行业并没有太多影响,至少可以说没有利好消息。
 
  约克(中国)商贸有限公司HVAC中国区家用市场渠道经理徐阳则认为,精装房的普及会导致家用零售市场出现断崖式下跌,零售经销商将会面临巨大的市场压力,对零售商的技术和服务提出了较高要求,但对品牌厂家来说又将是一个利好消息,整体配套中央空调设备的比例将会上升。
 
  邵策则一针见血地指出,精装修对空气源热泵行业的打击并不是致命的,最致命的打击是房价下降!
 
  完善自身基础建设  着力布局2019
 
  市场形势如何,相信企业心知肚明,在采访中,几位企业代表均阐述了2019年其企业改革和完善的方向。
 
  童风喜表示,热立方已经在基础设施上投入了大量人力和财力,建设了多个新的实验室,其中一个规模最大的已经开始投入使用;在研发思路和技术更新上也更上一个台阶,产品更新速度更快;2019年,热立方的主要任务是把过去的经验和不足好好总结一下,在硬件建设、包括人才内部体系建设方面更加完善,为产能进一步增长夯实基础。童风喜信心十足地说:“新的一年,我们不敢肯定地说像2017年那样高速发展,但是我认为相比2018年会有一个很大的改善。”
 
  徐阳则提出了三个“尊重”:尊重专业、尊重市场、尊重客户!他对约克的自身布局了然于心,并表达了对行业发展的期望。“2019年,约克提出的规划是精准市场、跨越发展。我们定义2019年将是精耕细作的一年,回归到产品、系统、渠道、市场等的本质,夯实基础,为未来实现跨越式发展提供动力。也希望行业能够尽快建立完善的标准,无论是设备、系统、技术还是安装等。市场亟待标准化,客户期待更专业的产品、更专业的系统、更专业的服务。”徐阳如是说。
 
  认清行业形势  避免极端冒进
 
  2018年的空气源热泵市场确实没有大家预想的乐观,但越是这样,就越是考验企业耐心的时候。《荀子?礼论》中说:“争则乱,乱则穷。”意思是发生争斗就会造成祸乱,一有祸乱就会陷入困境。如果大家不能认清行业形势,极端冒进,行业恶战、市场混乱难以避免!
 
  对此,邵策对业内企业提出四点建议:
 
  第一,维护并拓宽自己的渠道;
 
  第二,坚持用差异化,提高自己的产品、施工、服务在行业中的竞争力,提高毛利率;
 
  第三,做好人才的储备和培养;
 
  第四,重视营销及其人才的培育。
 
  童风喜也提出了自己的担忧和建议:“现在很多企业都在转型升级,中国很多制造业都瞄准了空气源热泵的制造和发展,这从产业角度来说是一件好事,但是从另外一个角度来说,实际上这个行业从热能的应用角度上看,涉及范围非常广,技术方面可以说是日新月异,所以希望同行不要太冒进。另外,在热泵的应用方面,涉及剧烈的环境变化和应用的多样性,难度非常高,大家进来要做充分的思想准备,特别在研发上一定要舍得投入。”
 
  小编总结
 
  纵观大家对2018年空气源热泵供暖行业市场的看法,基本可以总结为:虽然总体形势不容乐观,但是前景广阔!2019年的篇章已经开启,企业前景需要企业自身不断完善,提升自我;行业前景需要各企业共同监督,规范标准。希望在大家的共同维护下,2019年,各企业能有更好的“钱景”,行业也能有更好的“前景”!

【编辑:暖立方舒适家居网】

 
 
 
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