@追热点的暖通人—高效地暖才是行业竞争最“热点”

   日期:2019-04-02     浏览:3785    
核心提示:相较于“两联供”、“冷凝炉”、“智能家居”、“明装采暖”等当下最为火爆的市场竞争热点,“地暖”的行业讨论度确实微乎其微。但是,按照热源发展的未来趋势,无论是“两联供”还是“冷凝炉”,地暖都是最佳末端选择。总观当下的供暖市场,即便是新的利润增长点频出,“地暖”依旧是大中型暖通公司的核心竞争力,也是不少小型暖通公司表达技术实力的关键点,更是中国供暖市场的主力采暖方式。地暖并非没有差异化和竞争力,或许是你没有找对品牌和平台!
 作为公认的最舒适的采暖末端,地暖才是数十年来“热度不减”的竞争王者。不过,这个热度并非行业的话题热度,而是技术升级与产品创新热度——围绕着舒适节能、技术工艺、用户体验以及竞争差异不断改善。今天,我们以南京天脉远红地暖科技有限公司(简称天脉远红)的系列产品为例,聊聊地暖的竞争。
地暖的竞争,首先是工艺技术的竞争。
地暖是暗装采暖系统,再加上其施工工序相对复杂,工艺要求也相对较高。因此,回顾前几年中国供暖大赛的“赛点”,往往铺装的美观成为竞争着力点。但随着行业竞争的愈加激烈,越来越多的暖通公司追求“效率与工艺”并存,地暖模块化趋势渐显,这也是天脉远红多年来技术升级的主要方向。
天脉远红公司致力于环保干式地暖模块、远红外新型水电地暖模块等高效地暖末端产品及远红外家居用品的研究、开发和应用推广。相较于传统地暖铺装,天脉远红干式地暖模块省去了反射膜、保温板、钢丝网的铺装甚至豆石回填,预设的凹槽也让管材铺装“有迹可循”,避免间距过大或过小,做到真正的按图纸施工;提高工人的施工工艺水平,亦提升用户体验的满意度;工期相对较短,节省人力投入,减轻工期压力。因此,若论工艺,干式地暖并不输于任何其他采暖方式,甚至因其“隐蔽性”更胜一筹。施工阶段好看.使用阶段好用,好看又好用是天脉远红干式地暖模块核心竞争力!
 

地暖的竞争,其次是用户体验的竞争。
暖通销售人员在强调散热器采暖的优势时,往往会以地暖作为对比对象——虽然舒适,但是地暖“占层高”、“热得慢”、“全天开”。天脉远红干式地暖模块,摒弃传统地暖劣势。这里,我们以其最新产品——防锈高效型干式地暖模块为例。
防锈高效型干式地暖模块是天脉远红根据南方地暖与装修施工配合的特征推出的新品,解决了铝板地暖模块抗水泥腐蚀的技术难点,表面直接贴砖或水泥找平后铺地板,大幅降低了施工配合难度,又保持较高的地暖散热量,白银色地暖模块的颜值大幅提高了客户体验感。
 


 
它采用防锈彩涂铝板和高密度沟槽保温板等复合的新型高效地暖模块,厚度仅3cm,贴砖后总成厚度7CM,低于防盗门槛高度;
不需要豆石回填,省去了21天水泥养护期和装修停工麻烦,工期较短也相对减轻用户负担;
采用铝板导热和薄水泥蓄热,大幅提高了散热量,升温更快亦更节能;
具有即开即热的优势,尤其适合上班族家庭;
保温厚,向下传热损失小,重点解决了南方家庭混装户型地板区不够热的技术短板……从而实现高效采暖和高效施工!
 
因此,无论是施工中还是使用后,天脉远红防锈高效型干式地暖模块都在为用户提供最省心、最舒适、最便捷、最节能的舒适家居体验;同时,“足温而顶凉”的使用体验更具养生功效。
 
地暖的竞争,更在于差异化竞争。
 
差异化竞争是暖通行业近年来讨论最多的话题。如何打造自身的差异化,各暖通公司的做法也基本趋同——总逃不出丰富“冷暖风水”系统的思路,往往“治标不治本”。在笔者看来,差异化的着力点应该在于技术的完善与升级,比如,相较于传统地暖,天脉远红品类丰富的干式地暖模块是差异化的体现;相较于传统说明书式的推销,体验平台打造的营销手段亦是差异化的体现。上述讲解过同类产品本身的差异,此处,我们以天脉远红差异化地暖两联供移动体验台为例讲讲营销的差异。
一般来讲,地暖(暖气)究竟舒适不舒适、系统究竟节能不节能,需要实际在用户家里运行才能切身体会。然而,天脉远红推出差异化地暖两联供移动体验台,有大体验台(用于展厅内日常邀约和谈单签)、小体验台(用于小区促销、上门谈单、设计师合作等体验谈单)、远红外折叠体验站台(用于体验远红外地暖效果),在售前就让用户体验到地暖以及天脉远红干式地暖模块的优势。
 
除此直观的展示实际使用效果,该平台还真实展示地暖行业各种技术成果、展现各种地暖工艺技术标准,帮助暖通企业实现“先体验后安装”的高效营销模式;将“销售讲不清楚、业主听不明白”复杂的两联供系统和远红外功能直观化和简单化,从而大幅提高暖通公司地暖和两联供系统的运营服务质量!
 
相较于“两联供”、“冷凝炉”、“智能家居”、“明装采暖”等当下最为火爆的市场竞争热点,“地暖”的行业讨论度确实微乎其微。但是,按照热源发展的未来趋势,无论是“两联供”还是“冷凝炉”,地暖都是最佳末端选择。总观当下的供暖市场,即便是新的利润增长点频出,“地暖”依旧是大中型暖通公司的核心竞争力,也是不少小型暖通公司表达技术实力的关键点,更是中国供暖市场的主力采暖方式。地暖并非没有差异化和竞争力,或许是你没有找对品牌和平台!

【编辑:唐琴】

 
 
 
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