两联供，50%空调公司的最后机会

如果你问10个暖通公司老板，可能有9个都会纠结甚至彷徨。

为啥如此？

因为大部分以传统中央空调为主营业务的暖通公司老板，最近两年过得并不轻松。
 

 

三五年之前，大家经历了中央空调行业的黄金10年、20年。不管家用，还是商用，都不愁签单，大公司和小公司利润尚可。但最近两年，新房市场陷入滞胀阶段，加之精装房楼盘越来越多，中央空调行业的黄金时代一去不复返：
 

首先，可以预见的是，中央空调整体成交价格还会走低。暖立方经常听见空调人士诉苦，说今年价格又下降，利润太薄。但大家要有心理准备，今天的“低价”还不是“最低价”。虽然在任何行业的任何阶段，低价有低价的活法，高价也有高价的玩法，但对大部分空调公司来说，低价氛围下，如果你的成本无法降低，如果你用低价无法实现规模效应甚至资本效应（大量囤货，厂家高额返点），那你注定会越过越艰难。

其次，可以预见的是，会有更多的人离开行业，也会有更多的人涌入这个行业。潮起潮落，人来人往，每一年，大家都喊难，每一年，都有一批人抱憾离场。但与此同时，又有许多人看到暖通行业满是机会，抱着十足的热情和期待进入行业。这就是行业洗牌。
 

对更多的空调公司来说，转行并不现实，转型势在必行。此前，暖立方曾说，空气源水系统或是暖通公司转型机遇，尤其是对以传统氟机中央空调为主业的暖通公司更是如此：
 

其一：传统氟机利润水平，已经不能支撑你做大的梦想，更不能抵消每年上涨的房租、人员工资等成本。除非你是每个省区市场，为数不多的巨头，你有充足的资本实力直接下点（但囤货也有成本啊）。而水系统空调，尚处于起步阶段，利润更为丰厚。
 

其二：对于大部分中小型暖通公司来说，不管是空调业务，还是采暖业务，都很难获取一手货源，有的经过2次转手，有的甚至经过更多层次分销，供应链成本高不说，还毫无议价权，并且基本没有想要的任何主动服务（空调或采暖厂家或总代们总抱怨下面分销的暖通公司没有忠诚度可言，看谁家便宜就倒向谁。其实你们也应该反思自己除了供货，还为分销商做了什么？如果仅是供货，那人家当然是谁便宜就倒向谁！）而水系统空调，尚处于起步阶段，与早期氟机或采暖刚起步类似，中小暖通公司也会机会直达厂家或者至少少了一些经销层级，供应链成本更低，更关键的是，这个阶段，厂家一定会投入巨大资源为你做服务，扶你上马，而非仅仅卖产品给你（你卖不掉，卖不好，对厂家毫无意义）。

其三：空调公司终于可以更舒服地切入采暖业务。10多年前，暖通行业空调和采暖还“泾渭分明”，单纯做空调或单纯做采暖的公司非常多。但随着系统解决方案的兴起，空调公司也在抓采暖业务，但暖立方发现， 有部分空调公司空调业务不错，采暖业务却一直未能真正抓起来，为何？毕竟是跨了系统，对销售、营销乃至施工和服务都有要求。现在，水系统空调，一机两用，并且是基于空调公司熟悉的“空调”，采暖业务更容易抓，当然，销售也更简单，至少新来的销售员或采暖业务的“新销售员”不用再去从零开始学采暖了。

其四：冷是刚需，空调公司可以保持空调主业本色。在南方地区，相比采暖，冷才是刚需。空调市场比采暖大10倍不止。空调公司可以在自己更熟悉、更擅长的空调领域，借助水系统空调，更好地做好企业经营。

最近几天，某氟机老大品牌的南方某省级核心经销商，开始试水推广空气源热泵空调地暖系统，要知道，该经销商仅在一个城市的家用氟机中央空调系统每年销售额就超过2亿元，“大腕”们都瞄准了这个市场，广大中小暖通公司们，你们还用犹豫吗？！这可能是超过50%的空调公司，在未来10年内，最好也是最后的机会！
 

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