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干暖通生意的,不投广告行不行?

   日期:2019-04-12     作者:唐琴    浏览:3537    
核心提示:未来会不会有更好的解决方式我不知道,反正南京斯铂瑞、开封新时代暖通、无锡市金厨卫暖通、武汉骏达暖通、郑州谷神舒适家、北京增浩庆东、上海易热科.....他们都相信:麦舒适运营模式&平台就是当下能够从门店租金、人员工资、社区广告等大方面极大降低营销成本,打通零售市场的快捷之路的最佳解决办法,这种效仿国外的社区车辆营销方式,极有可能会逐渐成为主流。毕竟,用上麦舒适移动体验店他们,签单率都非常可观。
如题,你觉得干暖通生意的,不投广告行不行?
 
不行!

“废话,必然不行啊,竞争这么大,用户自主意识又很差,不投广告上哪儿找流量去?就指着开个店‘守株待兔’吗?别闹了,一天有能有10个客流量我都要拜阿弥陀佛了,不投广告绝对是等死!”多数人一定会这么回答。
 
这么回答没毛病。作为传统行业,尤其是在南方市场,面对用户自主意识待开发、供暖及舒适家居生活理念尚缺乏教育的现实情况,不管是品牌厂商还是渠道商,要想提升品牌、企业知名度,投广告都是最直接粗暴有效的手段。比如世界杯期间,仅仅只花了几千万广告费的华帝,以一个基于内容+话题的事件性营销,直接成功吊打砸了20个亿广告费的蒙牛,确实就是一个巨大成功的案例。
 
为啥?
不过,话又说回来,运气成分要不要算一个?作为小B端、渠道商的你,有没有这实力、有没有这策划能力和机遇?而且,你还必须得知道:眼下,传统营销的逻辑仍然是基于流量的,本质上还是在向媒体购买用户的,即使是把钱砸给央视、分众、百度、阿里、腾讯,甚至是行业平台、机构……用户主动上门下单这种好事还是基本不可能的。广告媒介费的效果(认识你的人多了),不等于广告创意的效果(认可你),当然也不等同于转化率(选择你)!
 
而且,当流量红利见顶,媒体价格和获客成本只会越来越高,而传统营销势必会显得更加黔驴技穷。如果执意的只盯着传统广告砸钱,结果也无非两种:一.用户视若无睹;二.用户厌恶至极。这结论,真的,一点都不极端——
 
1.直接被消费者无视,或者看过也根本不知道你在说什么&看完就忘的广告,99%都是因为预算不足、创意平庸。杜蕾斯只有一个,再多跟随者、“傍大款”的标题党也只是博取眼球几秒甚至零点几秒而已。剩下1%呢?是你吗?
 
2.洗脑式强迫性记忆,被骂智障的广告——一个15秒折成3个5秒,一咏三叹,复读机式洗脑,高重复投放,短期内密集轰炸视听神经,终于被记住,也终于被恶心。
 
咋办?

竞争激烈,当然要创新了。啥叫创新?怎么创新?
 
技术创新?我连你是干什么的都不想知道,技术再创新有什么用,我又不懂,也不想懂,怎么吸引得了我?
 
服务创新?一切服务皆始于面对面的咨询、合同签订,我连你做这生意、有个店、点在哪儿都不知道,也不想知道,怎么吸引得了我?
 
极端式创新、辣眼睛的行为艺术?广告大师李奥贝纳说的那种:“如果你想标新立异,你可以早晨上班时,嘴里叼只袜子。”这么做倒是真说不定会刷屏朋友圈、抖音、快手,甚至上热搜,成头条主推呢,但是你敢么?愿意吗?火了然后呢?
 
解决!
无论做哪个行业的生意,盈利点往往都要靠渠道和零售,所以,想知道门店无人问津,流量获取难如何破解,看看零售巨头们都怎么布局的啊。
 
硬广告营销不行,来软的会不会?比如,零售巨头们以围绕“人”、“社交”所开展的社交电商、社区营销,主动出击,零距离链接终端消费者......同样的套路,难道用在暖通及舒适家居行业,你敢说它就行不通?
 
门店成本高、人员工资高、广告不够落地、触达终端消费者路径长而曲折......这些算什么问题?山不动你动呀!把店开到小区去,开到用户楼下去,开到门口去行不行?把广告直接递到终端消费者手里会不会?没可能嘛?
 

 
中国人骨子里已经被房子锁牢,但其实也不过随大流、惯性使然而已(有钱当然就要“买房置地”、大装大饰的传统思维),很多人精神上是想逃离的。所以,不管是看热闹也好,还是幻想自己能够驱车远游一年半载也罢,看到小区里被人围观的房车时,很多人都会非常好奇的上去瞧一瞧,这也是为什么麦舒适体验房车所到之处人流量都非常可观的原因之一了。
 

 
还有,现代人真的被科技惯坏了,动手能力非常弱,加上信息非常不对称(南方人很多不知道供暖及舒适家居系统&生活理念),许多刚刚奔小康,有点闲钱的人,还不知道啥才是真正的舒适享受,啥才是高档生活呢 ,有钱没地花,就等你上门去献计献策呢!尚待被教育的南方市场,你不走近、深入群众内部,何谈教育?
 


 
未来会不会有更好的解决方式我不知道,反正南京斯铂瑞、开封新时代暖通、无锡市金厨卫暖通、武汉骏达暖通、郑州谷神舒适家、北京增浩庆东、上海易热科.....他们都相信:麦舒适运营模式&平台就是当下能够从门店租金、人员工资、社区广告等大方面极大降低营销成本,打通零售市场的快捷之路的最佳解决办法,这种效仿国外的社区车辆营销方式,极有可能会逐渐成为主流。毕竟,用上麦舒适移动体验店他们,签单率都非常可观。
 
这不,市场考察时恰巧合发现了麦舒适移动体验店的达柏林沈阳经销商(沈阳鑫本盛建筑材料有限公司)杨总,前两天也喜提了麦舒适移动体验房车一辆,期待满满~
 
【编辑:唐琴】
 
 
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