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妙谈净水市场消费升级or降级(下)

   日期:2019-04-12     来源:直饮水时代    浏览:4985    
核心提示:随着5G时代的到来,净水行业将会迎来一个新的发展契机。5G技术不仅能够提供更快的网络,更能通过低时延、高稳定性、海量设备接入等一系列性能提升,真正实现信息与产业的深度融合,打破品牌壁垒,为用户带来万物互联的便捷体验。对于净水行业,未来5G的普及使用,将对实现物联网全平台嫁接、全屋智慧净水普及起到积极的推动作用。

一、过去一年中,净水产品在高、中、低端的市场表现怎样?在不同层级城市(一、二、三线城市)净水产品市场表现如何?
 
老陈净水学堂 陈东林
 
我了解到的情况是,经营年限较长,产品质量靠谱,故障率极低的净水产品在市场的销量上看是稳步增长的,这类消费者使用体验感很好的产品,会形成一定的口碑传播,后期的发展会越来越好,这种现象在一二线城市表现的更为突出一点。
 
二、面对市场“寒冬”,贵公司的“御寒”措施是什么?针对家用、商用等不同品类产品在策略上是否也有所不同?(线上、线下展开说明)
 
老陈净水学堂 陈东林
 
我的看法是,现在净水市场感觉到的冷不是“寒冬”,而是“初春”,所以,我们要做的不是“御寒”,而是要在即将到来的市场大增长以前做大憨实我们的市场基础。
 
无论是家用还是商用,我认为,都是与人打交道,基于这点,我的看法是,通过拓展家用净水市场,找到和发现需要商用净水设备的公司里面的关键人,这对大多数从业净水的经销商来说,有更多的可操作性,毕竟,对于商用净水市场的拓展,有特殊资源的经销商还是占极少数的。
 
至于线上还是线下,我的看法是,脚踏实地做好线下的常规工作,用好互联网这个工具,一切以提高运营效率为导向,而不是机械地把事情分为“线上”或者是“线下”。
 
荣事达王悦生:
 
在新的发展形势下,荣事达定制开发全屋智慧净水系列新品,战略发布十大水处理蓝图,以强劲生产、科研实力缔造匠心品质,树立行业标杆。在终端营销方面,荣事达针对不同品类产品,做好客群区分,针对性推出定制产品以及特色宣传推广活动。同时,加速企业营销模式转型,比如终端形象店的全面升级、企业广告宣传在线上线下全领域覆盖等。
 
三、您对“共享经济”怎样理解,净水行业在共享经济领域是否有发展的可能性?中国净水市场是否已有涉及?
 
老陈净水学堂 陈东林
 
共享经济的本质是服务的提供方在不增加边际成本(或者增加很少)的情况下增加一些收入,接受服务的一方也可以用较低的价格去购买服务(少了购买设备的支出)。对于现阶段的净水行业,由于服务提供方的市场产品资源过多过滥,很难形成有竞争力的共享,而对于接受服务的消费者来说,价格不是使用净水设备的核心因素(安全靠谱才是),因此,共享经济在净水行业是剃头的挑子一头热,厂家有兴趣,消费者兴趣不大。
 
现实的情况是,很多净水厂家都已经涉入,但是,我认为,现阶段效果不大。
 
荣事达王悦生:
 
共享经济近几年在中国实现爆发式增长,其最大的利益点是用更低的价格满足用户最基本的使用价值。,同时实现资源的最大化利用。
 
在净水领域,共享净水器不止代表了模式上的创新,它必然也会带来技术上的更新换代。
 
像荣事达18年新推出的智慧云租赁直饮机,可以实现线上设备租赁,支持微信支付宝多种线上支付方式,掌上一键操作控制设备开关机、清洗、童锁保护等,用户通过手机可随时查看出水水质、滤芯寿命,也能在线续费、在线预约服务等。共享净水器可广泛应用于办公楼学校酒店等公共场所,目前市场反馈还是比较好的。
 
艾肯叶冬:
 
“共享经济”、“智能物联”、“租赁净水”等营销概念,首先要基于产品本身的品质和出水水质/加热制冷等应用需求满足度,其次要有真正的物联数据支撑和数据采集显示模块,不能仅靠刷卡和扫描二维码来代表.  
 
四、有人说,“这是一个最差的时期,同时也是最好的投资机会!”您认为净水行业下一个“机会点”或发展“风口”是什么?
 
老陈净水学堂 陈东林
 
净水行业的现在是一个最好的时期,当下,由原来的产品导向转变为客户导向就是最好的“机会点”和“风口”!
 
对于厂家,在产品安全有效的前提下,专注把产品做到极简,专注降低产品的故障率,不要在那些对消费者没有实际意义的“伪创新”上下功夫,不要玩营销噱头,坚持为消费者输出有价值的服务,与服务商共同经营服务消费者,这就是最好的“风口”!
 
对于商家(净水服务提供商),尽快提高自己的专业能力,让自己有能力为消费者答疑解惑,并依据消费者的认知和需求提供多个可供消费者选择的服务方案,在自己的经营区域内形成不可替代的竞争优势,同时,用好互联网,用好自媒体,传播自己,让需要净水服务的消费者知道自己,这就是最好的“机会点”。
 
荣事达王悦生:
 
随着5G时代的到来,净水行业将会迎来一个新的发展契机。5G技术不仅能够提供更快的网络,更能通过低时延、高稳定性、海量设备接入等一系列性能提升,真正实现信息与产业的深度融合,打破品牌壁垒,为用户带来万物互联的便捷体验。对于净水行业,未来5G的普及使用,将对实现物联网全平台嫁接、全屋智慧净水普及起到积极的推动作用。

【编辑:暖立方冯雪艳】

 
 
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