妙谈净水市场消费升级or降级（下）

 

老陈净水学堂 陈东林

 

我了解到的情况是，经营年限较长，产品质量靠谱，故障率极低的净水产品在市场的销量上看是稳步增长的，这类消费者使用体验感很好的产品，会形成一定的口碑传播，后期的发展会越来越好，这种现象在一二线城市表现的更为突出一点。

 

二、面对市场“寒冬”，贵公司的“御寒”措施是什么？针对家用、商用等不同品类产品在策略上是否也有所不同？（线上、线下展开说明）

 

老陈净水学堂 陈东林

 

我的看法是，现在净水市场感觉到的冷不是“寒冬”，而是“初春”，所以，我们要做的不是“御寒”，而是要在即将到来的市场大增长以前做大憨实我们的市场基础。

 

无论是家用还是商用，我认为，都是与人打交道，基于这点，我的看法是，通过拓展家用净水市场，找到和发现需要商用净水设备的公司里面的关键人，这对大多数从业净水的经销商来说，有更多的可操作性，毕竟，对于商用净水市场的拓展，有特殊资源的经销商还是占极少数的。

 

至于线上还是线下，我的看法是，脚踏实地做好线下的常规工作，用好互联网这个工具，一切以提高运营效率为导向，而不是机械地把事情分为“线上”或者是“线下”。

 

荣事达王悦生：

 

在新的发展形势下，荣事达定制开发全屋智慧净水系列新品，战略发布十大水处理蓝图，以强劲生产、科研实力缔造匠心品质，树立行业标杆。在终端营销方面，荣事达针对不同品类产品，做好客群区分，针对性推出定制产品以及特色宣传推广活动。同时，加速企业营销模式转型，比如终端形象店的全面升级、企业广告宣传在线上线下全领域覆盖等。

 

三、您对“共享经济”怎样理解，净水行业在共享经济领域是否有发展的可能性？中国净水市场是否已有涉及？

 

老陈净水学堂 陈东林

 

共享经济的本质是服务的提供方在不增加边际成本（或者增加很少）的情况下增加一些收入，接受服务的一方也可以用较低的价格去购买服务（少了购买设备的支出）。对于现阶段的净水行业，由于服务提供方的市场产品资源过多过滥，很难形成有竞争力的共享，而对于接受服务的消费者来说，价格不是使用净水设备的核心因素（安全靠谱才是），因此，共享经济在净水行业是剃头的挑子一头热，厂家有兴趣，消费者兴趣不大。

 

现实的情况是，很多净水厂家都已经涉入，但是，我认为，现阶段效果不大。

 

荣事达王悦生：

 

共享经济近几年在中国实现爆发式增长，其最大的利益点是用更低的价格满足用户最基本的使用价值。，同时实现资源的最大化利用。

 

在净水领域，共享净水器不止代表了模式上的创新，它必然也会带来技术上的更新换代。

 

像荣事达18年新推出的智慧云租赁直饮机，可以实现线上设备租赁，支持微信支付宝多种线上支付方式，掌上一键操作控制设备开关机、清洗、童锁保护等，用户通过手机可随时查看出水水质、滤芯寿命，也能在线续费、在线预约服务等。共享净水器可广泛应用于办公楼学校酒店等公共场所，目前市场反馈还是比较好的。

 

艾肯叶冬：

 

“共享经济”、“智能物联”、“租赁净水”等营销概念，首先要基于产品本身的品质和出水水质/加热制冷等应用需求满足度，其次要有真正的物联数据支撑和数据采集显示模块，不能仅靠刷卡和扫描二维码来代表.  

 

四、有人说，“这是一个最差的时期，同时也是最好的投资机会！”您认为净水行业下一个“机会点”或发展“风口”是什么？

 

老陈净水学堂 陈东林

 

净水行业的现在是一个最好的时期，当下，由原来的产品导向转变为客户导向就是最好的“机会点”和“风口”！

 

对于厂家，在产品安全有效的前提下，专注把产品做到极简，专注降低产品的故障率，不要在那些对消费者没有实际意义的“伪创新”上下功夫，不要玩营销噱头，坚持为消费者输出有价值的服务，与服务商共同经营服务消费者，这就是最好的“风口”！

 

对于商家（净水服务提供商），尽快提高自己的专业能力，让自己有能力为消费者答疑解惑，并依据消费者的认知和需求提供多个可供消费者选择的服务方案，在自己的经营区域内形成不可替代的竞争优势，同时，用好互联网，用好自媒体，传播自己，让需要净水服务的消费者知道自己，这就是最好的“机会点”。

 

荣事达王悦生：

 

随着5G时代的到来，净水行业将会迎来一个新的发展契机。5G技术不仅能够提供更快的网络，更能通过低时延、高稳定性、海量设备接入等一系列性能提升，真正实现信息与产业的深度融合，打破品牌壁垒，为用户带来万物互联的便捷体验。对于净水行业，未来5G的普及使用，将对实现物联网全平台嫁接、全屋智慧净水普及起到积极的推动作用。