净水市场竞争激烈 代理商如何尽快盈利

   日期:2019-04-25     来源:直饮水时代    浏览:7099    
核心提示:传统家电品牌:代理门槛高,质量有保障,产品有一定特色,拿货价格高,利润率低。厂家支持比较细致全面,电商价格透明度高,对线下店影响大,销售任务重,库存压力大,完不成任务随时被剥夺代理,前期投资和市场积累全部清零。
净水器代理商想尽快入行并实现盈利,就必须避免初期的投资陷阱。入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源,明确自己营销的目标客户,选择合适的产品,最适合的销售渠道和模式,并不断的定型完善,从试点逐步发展到业务的全面铺开。今天小编给大家详细讲解一下:
 
市场和产品分析
 
首先,我们要研究了解一下当地的水质状况,适合推广哪款净水产品。除了橱下机以外,中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大?除了家庭用户以外,还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?
 
其次,我们也要了解一下净水机在当地的普及广度和深度,目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中,继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者,抗拒消费的理由是什么?作为销售方,尤其是净水器产品的销售方,我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业
品牌和渠道选择
 
首先要进行资源分析,您有哪些资源?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您公司的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短,才是重要的!
 
另外关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下:
 
传统家电品牌:代理门槛高,质量有保障,产品有一定特色,拿货价格高,利润率低。厂家支持比较细致全面,电商价格透明度高,对线下店影响大,销售任务重,库存压力大,完不成任务随时被剥夺代理,前期投资和市场积累全部清零。
 
专业净水器品牌:代理品牌门槛低,质量有保障,但需要测试比较其特色,拿货价格中等。利润率高,厂家支持,电商的影响取决于厂家的定位,销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大。
 
杂牌无代理门槛:质量较差,风险较大;产品基本为大路货,没特色,拿货价格低,售价低,利润率中等,无厂家支持,大路货,类似产品一大堆,无任务,无压力。不要相信厂家所谓独家的承诺。
 
进入到经营的启动阶段,小编还有以下两点建议:
 
1、渠道选择
 
在市场调研和预期管理、资源分析之后,选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是,创业初期,至少在半年内,最好只选择一种销售模式,将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道,只要做得专业,做得比70%以上的同行都要好,就可以赚钱了。
 
2、摸索前行,小步快跑
 
不要一开业还没摸索出头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历,否则,请小范围摸索3-6个月,整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下,在这个摸索期内,我们会发现很多问题,需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么,但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整,就会造成矛盾和混乱,打击团队的士气,并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大,小步快跑,微幅调整,是比较稳妥的启动方式。

【编辑:暖立方冯雪艳】

 
 
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