净水市场竞争激烈 代理商如何尽快盈利

净水器代理商想尽快入行并实现盈利，就必须避免初期的投资陷阱。入行前首先要做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户，选择合适的产品，最适合的销售渠道和模式，并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。今天小编给大家详细讲解一下：

 

市场和产品分析

 

首先，我们要研究了解一下当地的水质状况，适合推广哪款净水产品。除了橱下机以外，中央机、前置过滤器、软水机的市场机会有多大？除了家庭用户以外，还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?

 

其次，我们也要了解一下净水机在当地的普及广度和深度，目前市场上纯水机销量大还是净水器销量大?原因是什么?老用户中，继续使用净水器的比例是多少?每年按时更换滤芯的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为销售方，尤其是净水器产品的销售方，我们一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业

品牌和渠道选择

 

首先要进行资源分析，您有哪些资源?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您公司的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短，才是重要的！

 

另外关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下：

 

传统家电品牌：代理门槛高，质量有保障，产品有一定特色，拿货价格高，利润率低。厂家支持比较细致全面，电商价格透明度高，对线下店影响大，销售任务重，库存压力大，完不成任务随时被剥夺代理，前期投资和市场积累全部清零。

 

专业净水器品牌：代理品牌门槛低，质量有保障，但需要测试比较其特色，拿货价格中等。利润率高，厂家支持，电商的影响取决于厂家的定位，销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大。

 

杂牌无代理门槛：质量较差，风险较大;产品基本为大路货，没特色，拿货价格低，售价低，利润率中等，无厂家支持，大路货，类似产品一大堆，无任务，无压力。不要相信厂家所谓独家的承诺。

 

进入到经营的启动阶段，小编还有以下两点建议:

 

1、渠道选择

 

在市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是，创业初期，至少在半年内，最好只选择一种销售模式，将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道，只要做得专业，做得比70%以上的同行都要好，就可以赚钱了。

 

2、摸索前行，小步快跑

 

不要一开业还没摸索出头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历，否则，请小范围摸索3-6个月，整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下，在这个摸索期内，我们会发现很多问题，需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么，但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整，就会造成矛盾和混乱，打击团队的士气，并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大，小步快跑，微幅调整，是比较稳妥的启动方式。