再不重视家装设计师渠道，可能就再也没有机会了！

“家装设计师渠道”，这个词让在空气源热泵行业中，似曾相识，但又足够遥远。远在至少5年之前，行业还是以热水为王的时代。除了水电工之外，家装设计师渠道也是商家在区域市场中非常重要的销售渠道一环。但是，这样的光景并没有持续很久，区域经销商销售方式趋向于水电工推广与建材联盟团购之后，“家装设计师渠道”一词就鲜被行业再提及。

究其原因，还是行业局限性所致。一方面，空气源热泵热水器在市场的认知度偏低，家装设计师渠道向用户推广时，会存在较大的阻力；另一方面，空气源热泵热水器产品分为主机与水箱，无论在安装还是设计时都存在一定难度，这也给设计师在提供方案时造成了影响；第三，空气源热泵热水器多只涉及热水系统，替代品较多，相比壁挂炉产品能够提供的热水+采暖系统，优势无法体现，而单一系统的溢价性较低，无法给设计师提供更多的利润空间。“返点”是维系商家与家装设计师最直接的纽带，在那个年代中，空气源热泵热水器既无法实现量的突破，又无法在溢价空间上产生优势。“家装设计师渠道”消逝在热泵行业的视野之中也并不意外。

 

 

 

相比热泵行业，中央空调行业在家装设计师渠道中的开拓工作则要显得顺畅得多。很显然，由于行业特性，热泵热水器产品与家装设计师之间的合作桎梏，并不会束缚中央空调行业，家装设计师渠道一直都被中央空调行业掌控并且深度开发着。通过行业的努力发展，空气源热泵行业今非昔比，产品线与发展模式也不可同日而语。现如今，空气源热泵企业都在进行着积极的终端升级改造工作，热水、采暖、新风、净水等全系列智能家居产品已经入驻升级后的专卖店。“家装设计师渠道”应该被再次重视并且有所行动，相比单一品牌单一产品所进行的推广工作，空气源热泵企业可以在一次推广会中拿出足够全的产品来与设计师进行匹配，给设计师在单品或者整套系统向用户推荐时有了更多的选择。

 

 

 

热泵企业对于市场战略的理念不能只是扩充产品线与终端升级，如何配合企业发展理念扶植经销商在区域上实现突破，这是亟待解决的重点。设计师往往在家装过程中扮演着“医生”的角色，通过“望闻问切”的方式，了解到消费者对于产品外观个性化、多样化的需求。作为工作在一线的家装人员，设计师能清楚地了解到不同年龄段、不同消费群体对于家装风格的喜爱，通过其专业的素养及态度，为消费者填上满意的答卷，帮助空气源热泵企业在发展新方向时塑造品牌的价值与口碑。

 

重拾家装设计师渠道，不仅仅是拾起一个销售渠道的行为，更是重拾经销商信心与企业品牌价值塑造的过程。