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80%的中小暖通公司只能争抢20%的市场，20%的上游品牌厂商、大型暖通公司却拥有绝对的优势，可以轻松抢占80%的市场。这是意大利经济学家帕累托“二八定律”在暖通行业最现实残酷的体现。
跟大公司拼量比价格、跟同体量公司比质拼服务——大部分中小暖通公司以此夹缝求生。
事实上，不管怎么拼，大部分中小暖通公司最终都难逃关、停、并、转命运。
毕竟，体量本就不及别人，再没了利润空间，拼量本就是个笑话！
同样，比质拼服务意味着高成本，价格没了优势，还没法儿走量，凭什么跟人抢占市场？
在不缺选择的时代，用户购买一款产品的第一障碍已经不再是“我不满意”，而是“我不喜欢”。当感性驱动理性，愉悦驱动功能成为销售环节重要关注点，你的品牌个性一定要很赞才行。
成本主义时代已经渐行渐远，未来的竞争，不应该再是想方设法降低成本，而是极力“提高成本”，保证利润！
需要强调的是，这里所说的“提高成本”并非指门店房租水电、人员工资、设计施工服务、产品等显性成本的增加，而是用户心理预期成本的自主提升。
比如：让“服务到家”这一承诺，从销售前期，用户产生好奇-尝试体验-咨询-确定意向等环节开始，真正提升服务质量，让用户获得五星服务体验，使“我喜欢”所以主动购买成为可能，进而保证用户真正认可“一分价钱一分货”的高成本心理预期。当然，这一营销方法的执行过程，本身也达到了降低暖通公司运营成本的目的。
以一辆移动体验房车为基础，以“店到门”的主动式营销服务为主要实现形式，解决暖通公司走近终端“最后一公里”、进店率底、获客成本大、门店人员不会引流等问题，从根本上降低暖通公司运营成本，提升用户购物体验，这，就是麦舒适移动体验营销！
“开这车进小区，那叫一个拉风！甭说能找回最原始的、吆喝着就把买卖做完的感觉了，就是车往那儿一停，这家伙，老能招揽看热闹的人了，就跟这几天展会上的人一样，稀奇啊，房车这玩意儿，本身就是大家眼里的一个稀罕物件儿......”
“买卖本身就是人与人之间交流的一个过程嘛！你得聊，就跟谈恋爱一样，得主动，得让人家先感兴趣，聊好了，聊开心了，人家才有意愿跟你发生关系嘛！现在做生意得讲究个主动，主动出现在她家门口，主动让她看见你，完了你这还有点自己的个性，想让她不凑近看看都难~”
“空调、地暖、新风、净水啥都配齐全了，天热进去乘个凉，天冷进去取个暖，遇上雨雪天了还能进去躲一下，小板凳一摆，热茶一喝，龙门阵一扯，签个单那还不是分分钟的事！可以啊，你老张这金点子挺多嘛，这可真不失为暖通公司的一个福音......”
“谈单，简单说来就是社交，社交社交，当然得走出门去才有社会交际嘛，麦舒适这车开出去销售，也挺有面儿的，相当于就是把展厅浓缩了一下，里面要啥有啥，可以的！”
......
5月6日-8日，两辆不同型号的麦舒适移动体验房车在北京ISH供热展E4-06A高调亮相，为期三天的展会，展会上一直是人头攒动，火爆不已，许多前来观展的暖通公司代表纷纷表示“很有个性”、“很赞”、“有点意思”、“整个十来台”......自然，现场下单者也不在少数。
事实上，一些极具规模的商家已与麦舒适达成了战略合作。但降低运营成本的同时，提高终端消费者心理预期成本，其实更是当前中小型暖通公司提升利润的极佳办法。
【编辑：唐琴】