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你可能会说，这不很正常嘛，很多年前，户式水机历经短暂辉煌后，被氟机“压制”至今，加上现在大部分暖通公司刚有意识重视户式水机业务，卖的不多不要紧，慢慢来嘛。这个理由有一定道理。但暖立方发现，80%以上暖通公司或销售员在推销户式水机系统时陷入误区——和氟机死磕，列举氟机诸多不好，凸显自己多好。够了！要真正卖好户式水系统空调，你必须走出这个误区，原因有三：
一是绝大部分消费者并不知道氟机、水机，你一个劲灌输水机、氟机，是在提醒消费者花心思关注他们的区别，如果你没有100%让消费者放心的话术尤其能体现实际效果的案例，你就是在给自己下套。好比你去4S店买车，本来你心中有选择对象，但销售额给你说一堆它的不好并说了其他推荐车的好，会不会让你纠结、犯难、再比较？
二是当前氟机空调市场非常成熟，你非要强硬地说氟机不好，各种理由都会有一些牵强。好比你去4S店买车，你看好了奔驰S级，但隔壁大众的人跑过来给你说S级各种不好，说辉腾各种好，你是否会反感？是否会加速离开店？
三是对于部分客户问及水机和氟机差别，不少暖通公司销售员专业知识积累还不够，说不出实质性差别来，尤其对于用户使用效果和成本的差别，很多销售员说不好。
暖立方认为：要卖好户式水机，不是不可以拿氟机空调PK，但更多是要不“神秘化”水机。要让消费者知道，它不是新出的新鲜事物，它是人类历史上最正统的空调品类，它的技术和案例延续了100多年！当有一天，暖通公司把它当做空调卖（暖通人和普通消费者，潜意识里的那种“空调”认知），暖立方相信会有很多公司的水机业务会迎来爆发式增长。
5月16号，约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场（贵阳站），6月13日，约克-中国供暖舒适家居万里行两联供专场（郑州站），一起来讨论！
主办单位
中国建筑金属结构协会舒适家居分会
中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会
中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会
承办单位
暖立方传媒/中国地暖网承办
冠名单位
江森自控·约克（中国）商贸有限公司
支持单位
上海湿腾电器有限公司
南京天脉远红地暖科技有限公司
宁波先锋中央电暖科技有限公司
德图仪器国际贸易（上海）有限公司
乐施雷森（中国）有限公司
广东万和新电气股份有限公司
西特燃气控制系统制造(苏州)有限公司
浙江春晖智能控制股份有限公司
依必安派特风机（上海）有限公司
威乐(中国)水泵系统有限公司
广东同益空气能科技股份有限公司
德国梅奴工业有限公司
优友（上海）节能科技有限公司
连云港市和璟智能家居有限公司
E.C.A.燃气壁挂炉&钢制板式散热器
成都安莱特热能科技有限公司
柯耐弗科技（上海）股份有限公司
意大利SNDA（中国）生产运营中心
广东菲斯顿热能科技有限公司
德国梅尔净水
杭州索兰德环境科技有限公司
LUKO（中国）弗迪沃斯电气有限公司
德国赫威管道
贵州恒沃节能技术有限公司/芬尼PHNIX
申花集团燃气部上海申花电工器材有限公司
上海绿羽节能科技有限公司
上海昱熙科技有限公司
贵州天逸卓众科技发展有限公司
贵州泓林暖通工程有限公司
天津麦舒适科技有限公司
论坛时间
2019年5月16日下午13:00
论坛地址
贵阳新世界酒店
（贵阳金阳新区观山湖区金朱路1号）
参会请联系
杨 阳：18511068390
陈玉芬：18518952273
陈 迪：18518952271
商务合作请联系
杨 晓：15101012608
朱乐乐：15801438796
孟 鑫：13842017496
谷 粒：13897905639
李 悦：15712831983
【编辑：唐琴】