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煤改电——2018年空气源热泵煤改电规模同比呈现断崖式下滑，同比下跌60%~70%以上。
根据中国节能协会热泵专业委员会统计显示，2018年北京农村地区低温空气源热泵产品的装机总量与2017年相比，下降幅度75.6%；与2016年相比，下滑幅度为45.4%。2018年虽然集中式空气源热泵供暖市场、空气源热泵烘干市场以及房地产精装房项目的热水配套市场均有不同程度的上涨，但是可能都不足以弥补空气源热泵产品在“煤改电”市场下滑产生的缺口。
空气源热泵户水采暖遭遇困局，对于空气源热泵企业来说，急需寻求增长的突破点；同样空调企业在整体房地产行业不景气以及大型水机下滑的背景下，也在寻求更多的利润增长点。零售市场的户式两联供产品因此受到前所未有的关注。
2018年户式两联供产品继续实现39.9%的高增速
两联供零售表现——2018年户式两联供国内销售额达11.26亿元，同比增长39.9%；内销量达8.61万台，同比增长53.4%。2018年，户式两联供产品较其他产品线相比呈现较好的增长势头。与此同时，其产品均价有所下滑，主要源于北方零售的大幅增长，该区域终端市场对价格相对敏感，导致整体均价下调。
区域表现
华东区——2018年同比增长35.7%，市场规模达到4.69亿元。华东地区户式两联供产品主要分布在江苏、浙江、山东，其中江苏达到了近三分之一的份额。由于目前户式两联供主要以改造项目为主，配套比例相对较小，主要集中在别墅建筑类型上运用，因此销售主要集中在二三线城市。因而华东区域作为空调企业与外资水机品牌的大本营，在传统产品零售市场低迷的背景下，通过两联供产品的推进为整体利润创收带来一定的增长。
空气源热泵户式水机冷暖的市场于2012年左右开始崛起，之后几乎每年都保持了100%的增长速度，目前仅上海市冷暖用空气源热泵二联供户式水机的市场总量约为10000台套。品牌方积极推动中；另一方面，一些整机制造企业和集成商正在被“两联供”的售后牢牢拖住：整机企业和系统集成商被水系统的跑冒滴漏等问题困扰，项目利润基本都搭在了合同期的售后服务工作上。
华中市场——2018年内销额达1.49亿元，同比增长21.1%。该区域主要以收入较高的湖南省与温度较低的湖北省为主力军，均呈现较好的增长势头，河南省由于煤改电政策的影响需求相对较弱。湖南、湖北地区的供暖意识同处于培育阶段，且对于空气源热泵企业来说渠道建设相对完善，在户式两联供零售方面可开发空间相对较大。
西南区域——全年户式两联供销售额仅为1.44亿元，同比增长23.1%。当地主要以燃气、太阳能等能源为主。细分省市来看，四川省销售规模占据较大的比例，其他三个省市所占份额分布相对均匀。虽然户式两联供产品受关注度小，但是在当地建筑节能政策的推广下，空气源热泵两联供产品兼具冷暖的特点更适应当地气候以及政策的需求。
北方地区——表现出色，2018年实现2.69亿元的销售规模，同比增速达到92.9%，远超于其他区域的增长水平。究其原因，一方面得益于近几年热泵企业渠道建设的成果，另一方面源于户水煤改电的大幅缩减导致企业压货，因此急需通过零售市场释放。但从长期增长的稳定性来看，北方地区不及华东与华中区域。
品牌表现/市场销售
户式两联供市场销售主要集中在两类型企业上，一种是以美资四大家为代表的空调户式水机冷暖产品为主的空调企业，另一种是以芬尼、中广欧特斯为代表的空气源热泵企业在冷暖产品的销售。空调企业早年依托于户式水机冷暖产品，主要盘踞在南方市场，以华东地区为代表，渠道发展较为成熟，所占份额相对较高。而空气源热泵企业源于近几年在煤改电政策推进下于北方渠道有所突破，与此同时，也在通过南方原有热水渠道拓展冷暖产品。
空气源热泵企业中表现较为抢眼的主要有芬尼、纽恩泰、中广欧特斯、华天成等品牌，2018年在户式两联供市场上均取得较好增长。其中芬尼凭借多年的渠道优势，在2018年继续占据行业前三的地位，表现极为突出。
需要关注的是，热泵领域“新军”大量涌现，比如专注除湿加湿品牌——湿腾，目前推出了五恒舒适系统，2018年~2019年，线下培训及招商活动编辑南、北大区的核心城市20多个。
未来市场预测
对于未来市场，据《中国空气源热泵行业户式采暖年度研究报告【零售】》预测，户式两联供产品既依赖于北方渠道的继续推进，又得益于南方采暖改善需求的增加，未来仍将保持较大的增长空间，2019年户式两联供产品最终全年将实现15亿元的规模，同比增长35%。
细分渠道来看，空气源热泵户式水机采暖在北方市场奠定了基础，零售市场推进水到渠成，未来的置换市场值得关注。南方采暖市场随着企业开拓力度的加大，更多适合当地气候的两联供产品将相继推出，也将出现一批技术专、服务优的集成商公司。
备注
（空气源热泵冷暖“两联供”系统，由空气源热泵机组、风机盘管末端、地板采暖末端或毛细管辐射末端、各种阀件、水泵、水处理装置、温控装置等众多设备和辅助材料组成，系统构成是由众多不同设备厂家提供的产品组成，同时涉及水、暖、冷、电各领域专业技术知识，系统构成复杂，材料及配套产品众多，集成安装繁琐，售后调试工作也较复杂。由于空气源热泵冷暖“两联供”系统复杂，施工中牵涉的面广，经常因不可预见的因素更改施工方案、返工办洽商而增加施工费用，所以经常会超出预算确定的工程造价。）
说明：以上数据来源为中国节能协会热泵专业委员会、产业在线、暖立方中国供暖暨舒适家居万里行“两联供”专场活动等
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【编辑：唐琴】