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专家大咖说:这样的暖通企业更适合做“精装房”

   日期:2019-07-08     浏览:2099    
核心提示:有数据显示:从长三角的上海、杭州,到珠三角的广州、深圳、佛山,到西部的重庆、成都以及中部的南昌,精装比例都不低于60%,郑州、武汉等地在70%左右……如此庞大的市场,对于转型升级中的暖通行业来说,确实为“追名”“逐利”的好“战场”!然而,在严跃进看来,暖通人为之困扰的精装房暖气,仅仅是在精装房政策趋势中房企的“新尝试”,在已交付的精装房中占比并不可观!换言之,当下的“暖气”,仅仅是部分高端地产项目定价的“噱头”,这也就不难理解为何这一市场会有那么多劣质地暖/暖气存在。
 自“精装房”政策在全国各地陆续实施以来,其下游市场——暖通市场从业者就进入集体“恐慌”状态。别不承认,作为暖通行业的一员,你一定因为听过“精装房挤压着暖通零售的生存空间”的言论而焦虑,也一定遇见过到处求学问道意欲进入“精装房工程市场”的品牌商和暖通公司,或者,你就是身处其中——毕竟,人人都怕落后,人人都想在新市场占先机!精装房时代,暖通从业者从何自处?我们邀请相关专家、一线品牌商及暖通公司,共同探讨这个问题。
参与本话题讨论的一线暖通大咖有:
易居研究院智库中心研究总监严跃进
武汉广华供暖工程有限公司总经理刘江
瑞特格(中国)商务总监赵雷
瑞特格(中国)有限公司技术销售经理何江
爱康企业集团南方销售总监韩洪鹏
森德(中国)暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰
江西欧龙实业有限公司总经理吴万送
武汉骏达环境设备工程有限公司总经理陈从班
天津维斯达科技有限公司总经理廖永辉
杭州沁田科技有限公司总经理刘艺辉
专家说:“精装房”暖气,房企竞争的新尝试
在易居研究院智库中心研究总监严跃进看来,“当前的精装房趋势,实际上体现了较好的住房消费导向”,“是回归了住房消费的概念”。与此同时,“精装修”的发展也带来了很多建材等方面的需求,而且通过开发商来直接安装,本身也降低了能耗,符合国家全面推广节能环保理念的需求。并且,部分房地产商已经成立了精装修的部门或者类似部门,有助于形成更好的发展态势。
 
有数据显示:从长三角的上海、杭州,到珠三角的广州、深圳、佛山,到西部的重庆、成都以及中部的南昌,精装比例都不低于60%,郑州、武汉等地在70%左右……如此庞大的市场,对于转型升级中的暖通行业来说,确实为“追名”“逐利”的好“战场”!然而,在严跃进看来,暖通人为之困扰的精装房暖气,仅仅是在精装房政策趋势中房企的“新尝试”,在已交付的精装房中占比并不可观!换言之,当下的“暖气”,仅仅是部分高端地产项目定价的“噱头”,这也就不难理解为何这一市场会有那么多劣质地暖/暖气存在。
 

零售市场安装的常态,精装房暖气的理想状态
精装房为暖通行业带来了什么?
精装房来了,从暖通品牌到暖通公司,各方的积极应对,皆因“精装房”于暖通市场而言,“福祸相依”!
有利之处表现为:
 
1、快速而深刻的采暖理念普及。南方采暖市场发展十余年,供暖系统的普及率也不过10%左右,虽然潜力巨大,但任重道远。不过,由于精装房(尤其是配套供暖系统的精装房)的介入,将以半强制性的方式普及采暖意识,减少“南方采暖”发展的思维阻碍。
 
2、明装市场及置换市场得以扩大。前面我们提到,并非所有的精装房皆配套供暖系统,因此对于暖通公司及散热器品牌来说,这部分市场无疑是可期的明装采暖市场;而配套有暖气的精装房,其置换空间也必将潜力巨大。

3、提升暖通公司的管理水平。参与精装房市场竞争,需要的不仅仅是足够的人力和财力,更重要的是施工人员的工艺水平及团队协作能力,这些都与以往的零售市场迥异。因此,在服务于精装房项目的过程中,暖通公司的专业能力及团队管理都将得到极大的考验,稍有差池,则白白劳作。这就是江西欧龙董事长吴万送常说的“由工程转零售易,由零售转工程难”的原因之一。

4、树立品牌形象。
对于有责任心、有品牌实力,但需要更广泛的品牌影响力的暖通品牌及暖通公司来说,精装房项目极易成为其在地区的标杆项目,品牌形象、口碑等皆可由此打造,影响更多目标终端业主。
不利之处表现为:
1、品质升级或被阻碍。处于对于成本和利润的考量,中低档供暖系统配置成为开发商的首选,这不仅让供暖市场陷入低价竞争的恶性循环,也阻碍着暖通品牌商及暖通公司对于高端产品、先进技术及高端配置的追求,不利于行业的健康深入发展。
 
2、劣质暖气打击终端业主信心。精装房暖气出现质量问题,直接打击这终端业主对于采暖行业的信心。若开发商没有“系统”意识而只选择所谓大品牌,后续使用过程中系统不节能、工艺不标准等问题出现,对参与其中的暖通品牌、安装的暖通公司豆浆带来恶劣影响,更严重者,会发展为“精装房暖气皆劣质”的不正确但普遍的认知,代价不易修复。
什么样的暖通品牌/暖通公司适合做“精装房暖气”?
在以零售为主的南方采暖市场,武汉广华从以零售、批发为主的传统业务中抽身出来,积极组建工程部,探索适合自己的精装房生存状态,江西欧龙和武汉骏达则结合自身在工程市场的原有经验,坚持工程、零售两把抓;在集中供暖较为普及的北方,天津廖总则寻求更为精细化的发展模式,以满足精装房时代的个性化需求。作为品牌方,瑞特格、爱康企业集团以及森德等,都在寻求定制化、系统化解决方案,以更好的满足房地产商及终端业主的需求……那么,究竟什么样的暖通品牌/暖通公司在精装房市场更能如鱼得水?
 
①有口碑。诚信是商业社会生存的基础,尤其是在工程周期长、资金多、涉及范围广精装房市场,有口皆碑的品牌和暖通公司更易赢得房地产商的青睐。
 
②有实力。这里的实力指的不仅仅是资金实力和人力。对于品牌来说,实力还在于是否有自己的工厂(供货能力)、是否有自己的研发团队(技术实力);对于暖通公司来说,则更多的体现在施工工艺和管理能力,高效、有品质的完成任务,才能保证口碑、形象及利润。
 
③有系统化解决方案。暖通行业是一个为用户提供舒适生活的行业,不单单是卖产品或者产品的组合,专业的、人性化的、定制化的系统解决方案(无论来自暖通公司还是暖通品牌商)所打造的品质家居、健康家居、绿色家居,才是精装项目以及终端业主的需求所在。
最后,我们来思考另一个问题:如何在精装房市场有限的利润空间里,最大限度的获取利润及口碑?

你如何看待当下的精装房市场?想不想进来分得一杯羹?更接地气的政策解读及经验分享,请期待7月28日—30日“瑞特格·第六届中国供暖财富论坛暨舒适家居行业盛会”,更多干货,现场分享!
 
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【编辑:唐琴】
 
 
 
 
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