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做暖通的都知道，要想产品卖得好，一是要严守质量关，二是大家近些年都在强调的作出差异化内容，而在目前的大经济环境下，各暖通公司最为关切的，也是最最重要的，还是三个字——活下去！
活下去，就要有多大能力办多大事！
活下去，就要管理好钱包，确保资金链安全！
这个道理你懂我懂大家都懂，可是具体实行起来，千算万算很可能还是棋差一着！
试 看
厂家对上游说：
你先给我原料，货做出来了，马上打钱！
经销商对厂家说：
你先给我发货，明天我给你打货款！
终端对经销商说：
我今天忘记带钱，明天给你送钱！
以上对话，熟不熟悉？真不真实？！
伴随着这样对话而来的，很可能就是——终端延误了给钱，甚至等产品卖了也没还钱，于是乎经销商只能欠着厂家的，厂家只能欠着上游厂家！一环接一环，环环缺钱！
2019年，生意似乎更难做了，你可以算一下你今年的账目，算一下一共卖了多少批货？赚了多少钱？又收了多少张白条？
赊销的问题，相信大家或多或少都有面临。
在这个信用消费时代，要想彻底告别赊销，实在不怎么现实。但在此背景下，我们真的就毫无应对之法么？
当然不是！！！
赊销一定要讲策略，千万不能乱赊！
以下几种人，坚绝不赊！
01
信用/口碑不好的人
一个有不良信用记录的人，即便他如何的信誓旦旦都不要为之所动。
如何辨别这类人呢？
通过其同事和朋友了解他的为人和信誉度，或向他之前的合作伙伴那里了解他是否有恶意拖欠货款的情况，抑或是问他公司的员工看是否有不按时发放工资的现象。
值得一提的是，在如今这个信息时代里，不少失信人员都被录入了国家的“失信名单”里，若您的合作伙伴刚好就在其中，那便可以考虑断绝往来了。
02
固步自封的人
许多人并不是不愿意还钱，而是确实没钱了。众所周知，一个大话连篇的人以及不懂行的人肯定是很难赚到钱的。
此外，伴随着科学技术的飞速发展，如今的很多暖通企业都在寻思转型升级，不断寻求新的方式去适应市场，而部分人还躺在过去的功劳簿上不愿意面对新事物，那么这些人必定落伍，生意日暮西山也就不足为奇了。
03
没有诚意的人
没有诚意的人
这样的客户，恨不得什么都从你这里拿，每次都是一毛钱都不给，只抛下一句话，等货卖了再给钱！走时还不忘要老板给礼品，摆明了占便宜。
赊账可以，但订金不可不有，要不然订单越多坑就越多，最后越陷越深！
04
不给赊就立马翻脸的人
这样的客户，总是把自己当上帝，觉得买你的产品，就是在照顾你的生意，感觉好像一年你挣了他多少钱似的，你一提钱，他立马翻脸，还得意洋洋的说：“多少人等着他去赊呢，你不赊有的是地方赊。”
对于这类人，果断拜拜吧。
05
过于依赖赊销的人
有一类客户嗜赊如命，总想给自己多留点，手上裹着大把的钱不用，非要东拉西借，还钱也要拖到最后一刻！好似离开赊账就不能活，一年产生几十万甚至是上百万的赊账金额！这万一遇到个天灾人祸，那就什么也收不回来了。
06
老账不清，新帐又来的人
常言道：“有借有还，再借不难。”但是，旧账未清，又要来笔新帐这就有些说不过去了。一般情况下，这类客户每次赊账的时候都是说的比唱的好听，而每次要账都是一拖再拖，今天改明天，明天改后天，一月又一月，甚至年复年！
提示：赊销有风险，千万要谨慎！以上六类人请仔细审核！
同时告诫欠债人，请不要透支信用！也不要辜负每张欠条背后的信任！
编辑：暖立方王丹免责声明：本文及文中图片转载自壁挂炉月刊微信公众号，版权归原著作者/单位所有。