暖通空调蓝海，卖好五恒、两联供不难！这有4个“锦囊妙计”

　　这是一个暖通业内都在

 

　　讲五恒、两联供的时代，

 

　　然而，

 

　　真正会做、做的好的并不多……

 

　　随着消费升级，人们对品质居家环境有了更高的要求，产品系统更新迭代，两联供、“五恒”健康家居环境系统应运而生，成为当下下行时期暖通空调行业转型升级的新路径。“五恒”系统是未来家装趋势已是不争的事实，很多暖通同仁也十分看好五恒业务，想要投身于此，然而，由于对技术不够精通，或是对设计、安装、销售一知半解或完全不懂等种种原因，不敢轻易试水。其实，卖五恒系统不难，下面有4个“锦囊妙计”：

　　1、做五恒需要转变思维方式

 

　　做生意不赚钱那是耍流氓，但业务经营是一场持久战，需要时间。五恒系统不是赚快钱的工具，是实实在在的暖通空调行业发展方向。

 

　　有别于传统系统，五恒系统更加舒适、节能、健康、智慧……旨在为用户营造真正“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的室内环境。达到这些要求，首先需要将思维模式从卖产品转变为卖系统。

　　近年来，我们发现，不少暖通空调品牌打出了五恒舒适系统的概念，但往往只停留在概念和简单的系统拼凑阶段，更多采用空气源热泵一源两末端的系统+独立的新风和除湿系统，只表现功能性，没有内在的有机联动，无法实现温湿和智能控制平衡，体现不出系统性，结果容易出现供热、制冷不舒适或湿度不理想不健康、有噪音等缺陷，背离了“五恒”系统的设计初衷。

 

　　再者，卖好舒适健康的五恒系统，需要懂技术，具备“技术专家”营销的能力。比如，什么样的设计最适合用户？如何实现系统内的最优匹配和平衡？如何将新风、除湿加湿技术完美融于系统？如何攻克系统控制这一难点？……综上这些，都需要沉下心来用心学，从理论到实践不断积累经验。如果本着急功近利的心态卖五恒系统、两联供，劝你还是不要做的好。

　　2、卖五恒需要“匠人”

 

　　产品、系统的质量是企业的生命。谁来保障品质？是人。如何保障品质？根基在于“匠人精神”。“五恒”系统不是简单的销售产品，而是提供全套系统解决方案。卖五恒系统不仅要确保过硬的品质，还需要完善的服务体系，从设计、销售到安装售后要有一整套服务方案，这更需要暖通公司心怀匠人精神，对服务有标准。

 

　　为此，湿腾通过制定详尽的技术标准和组织大范围的专业培训，为经销商解决各类技术和服务问题。包括开创湿腾大课堂、湿腾商学院进行全国巡讲，以点带面不断壮大懂“五恒”系统的专业“匠人”队伍，促进行业发展。

 

　　如今，中国已步入“工匠时代”，前年和去年的《政府工作报告》连续两次提到工匠精神，也坚定了消费者对国货质量进一步提升的信心。无论是中国制造2025大背景下，还是行业、企业发展需要，想要做好两联供、五恒系统，尤其要具备匠人精神。

　　3、卖五恒需要“匠心”

 

　　卖五恒系统可以创造更高的附加值。其中，服务带来的附加值更大。社会在进步，观念在升级，消费者在购买系统时不仅仅关注系统本身，更注重系统的附加值，服务价值越大，系统的附加值以及消费者能够获得的实际利益也就水涨船高，其总价值自然而然就不断地被提升，购买的意愿就会更强烈。

 

　　所以，卖五恒要让服务成为暖通公司的核心竞争力。这就需要暖通从业者秉持匠心精神，真正做到客户至上，用心服务。匠心精神就是要一点一滴去做，做好一点一滴，持之以恒的精益求精，耐得住寂寞。不浮夸、不玩虚的，湿腾脚踏实地扎根实体经济，传承专业操守，持续专注、潜心研究客户需求、用户需求，不断研发好产品与系统、提供好服务，为用户创造财富价值，为客户创造可观的商业利润。

 

　　“匠心”还包括“创新”。目前国内五恒系统尚处于发展阶段，还需要舒适家居人的不断完善，秉承工匠精神，通过实践贡献自己的力量，在创新中求发展。

 

　　创新和技术研发，是保证品牌处于领先地位的首要功课。比如湿腾每年会将销售额的5%~8%作为第二年的研发经费，员工发明申报一个专利可以获得6000元的奖励金……创新驱动下，湿腾品牌销售已覆盖全国，2018年就已在全国设立了27家办事处，108个销售网点。湿腾未来是要做成百年品牌。

　　4、卖五恒一定要找湿腾合作

 

　　做五恒系统不是概念炒作和噱头，是消费升级之下舒适健康家居环境的新标准——标准化的产品和系统，标准化的设计和安装，以及标准化的服务等等。在鱼龙混杂的市场中，选对真正能落地的“标准化”五恒系统最关键，所以找准合作厂家很重要。

 

　　湿腾是成功由温湿度控制领域“布道者”华丽转型为舒适家居行业先锋的五恒系统制造商。从高效热泵外机、变频新风机、调温除湿机等系统核心硬件，到控制系统等核心软件，从主机、配件到系统，湿腾是业内为数不多的五恒系统解决方案专业提供者。

　　基于国家级标准的空气源热泵水空调系统技术，湿腾已建立起从销售、设计再到安装、服务全套业务经营的“教科书式”范本；更结合自身丰富的行业营销和安装服务经验，打造有标准的五恒健康家居环境系统体验中心和专卖店。湿腾愿与志同道合的行业同仁，一起将五恒系统这份事业做大做强，共同推动行业健康可持续发展，让更健康的五恒舒适系统走进千家万户。

　　以匠心，赢未来

 

　　五恒、两联供狂潮巨浪中，

 

　　千帆过尽，谁是王者？

 

　　唯坚守匠心者也。

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】