没有“战略”的暖通赋能都是“耍流氓”

　　暖通行业都在谈“赋能”，

 

　　究竟什么是赋能？

 

　　顾名思义，赋能即赋予别人某种能力，使其成为能力者。若经销商纷纷成为“能力者”，对于品牌而言无疑在提升市场占有率、完善渠道建设、提升品牌形象等方面有很大的助力。但“赋能”并非仅仅是厂家给予物力财力的支持、给予经销商开拓市场足够的“自由”。走出这一误区，上海湿腾电器有限公司董事长李后明的“赋能”，则具有共生共长的可持续性。

　　没有“战略”的赋能都是“耍流氓”！所以，军人出身的李后明除了带出一支行动力超强的团队，还逐渐将湿腾的角色从“产品的提供者”升级为“健康家居环境系统集成商”，而这一切都在湿腾一举一动的品牌战略制定与调整中，丰富着“赋能”的要义！

 

　　赋能第一要义

 

　　引领市场的产品

 

　　军人出身的李后明虽然转业多年，并已从基层销售员成长为除湿领军品牌的缔造者，但其对“责任”的执念从未放松，并根深蒂固在湿腾品牌的血液中。因此我们看到，从除湿走向舒适家居，湿腾首先做的就是强化产品性能及品质，自产零配件、上线喷涂线、建设国家级实验室、打造专业的研发队伍，湿腾的基础产品——各品类除湿设备成为业界翘楚，并提供非标产品的生产以满足不同工况的需求。

　　湿腾家用除湿机系列

 

　　在第六届中国供暖财富论坛的演讲中，李后明表示，作为品牌厂家，强化与经销商关系的核心手段是产品，“有了产品这一基础，才会有‘赋能’。”而湿腾的产品，就一直引领着除湿市场的发展趋势。比如，其热门产品防霾新风除湿机就曾让人眼前一亮，结合终端市场的需求与自身优势，一度引得其他品牌纷纷效仿。这也是湿腾作为除湿专家，送给终端市场的一份礼物。

　　如今，利用自身的“除湿”优势，湿腾推出“五恒健康家居环境系统”，包含全直流变频中央空调、中央新风除湿系统、中央变频新风机、全屋净水系统、空气源热泵热水机组等“冷暖风水”系统，引领终端业主的舒适家居需求，引领终端市场的竞争走向！而这，也正是行业转型升级期的发展方向。

　　赋能第二要义

 

　　清晰的自我定位

 

　　为经销商赋能，品牌厂家的角色就不仅仅是（甚至不能是）产品的提供者（虽然必须要提供产品），更多的是经销商队伍的服务者。李后明给予湿腾的定位是“健康家居环境系统集成商”，因此我们看到，近几年的湿腾除了扩充产品线及产品品类之外，更多的在做“服务”工作。

　　比如，开设湿腾大课堂，以落地的技术培训为全国暖通人普及除湿系统的设计安装理念，如今更是与时俱进的普及两联供系统相关设计安装知识讲解；成立湿腾大课堂，以初、中、高三级培训内容，为小、中、大型经销商提供营销、运营、管理培训；与昱熙软件合作，建立以销售为中心的全流程智能化管理体系，方便经销商的自我管理……以上，可能有人会觉得湿腾所做繁而杂，其实，殊途同归的目标是在打造市场上的“能力者”！

 

　　赋能第三要义

 

　　统一的战略思想

 

　　与湿腾团队合作过的人都会有这样的评价——执行力与行动力超强，而领导者李后明也正是以带兵的思路锻炼着自己的团队。但是，经销商毕竟不是自己的员工，以平等互惠的姿态与经销商统一战略思想，湿腾将“服务”意识深化。

　　湿腾VIS标准

 

　　比如，以厂家的身份成立上海湿腾安装工程有限公司，全面支持经销商安装施工的标准化、工艺化发展；为经销商提供品牌制定的统一格式、统一规范的标书，避免出现漏洞而给后续的执行带来麻烦；统一经销商VIS标准，以标准的门店、展厅形象出现在终端业主面前，形成“连锁效应”，提升品牌的终端影响力和可信度……

 

　　湿腾的赋能，不是“你需要我给”的模式，而是以积极主动的姿态，帮助经销商进行全面而系统的提升和强化，与经销商共生共长，相互成就！

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】