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导读
在巴巴传媒——中国新风网筹办的“朴勒杯”2019新风净化产业峰会上，京松环境、朴勒、森德、远大、泽风、2012舒适家、艾尔斯派、松井8大重量级企业负责人坐镇“高端对话”环节，就行业人士普遍关注的热点话题，如新风行业未来的风口在哪里？企业应当如何做好细分市场？未来新风产品如何定位等问题逐一进行了剖析和解答，其中闪烁着真知灼见，值得广大行业同仁借鉴与参考。
关于经济形势
2019年中国经济跌宕起伏，新风行业诸多品牌业绩增长放缓，品牌商想要激发新动力，但却不知道下一步是否能踏在风口上，新风市场的天花板在哪里，它的想象空间到底有多大？
对话嘉宾
上海朴勒室内环境科技有限公司技术总监邹洪俊
我们都知道， 2015年是新风行业一个爆发期，经过几年的发展，到2018年的时候，原先这个行业走在前列的，或者是取得了爆发式增长的企业，到了2018年可能都有不同程度的萎缩。为什么？问题主要源于“雾霾恐慌”的不正确引导，很多厂家及经销商过度强调新风系统对抵御雾霾的价值而忽略了引导消费者去认识新风系统通风换气的真正价值，再加之近几年的经济形势不容乐观，所以我们这个行业有很大一部分企业走到了冰点，感受到了冬天的凉意。但是让我们很庆幸的是，现在越来越多的企业及越来越多的消费者主动提出要改善室内家居环境，消费者对健康室内环境主动的追求意愿，这对促进行业的发展大有裨益，我们也看到越来越多的经销商朋友在为用户打造更加完善完美的室内空气综合解决方案和持续的售后服务，把我们这个行业慢慢的带入正轨，做着正确的宣传、正确的引导。
现在越来越多的开发商在做精装配套的时候，也已经把新风系统考虑在内。说明整个大环境在不断的向好的方面去走，蛋糕越来越大了。所以我相信新风行业，新风市场，作为大健康产业，肯定会有10倍、20倍，甚至更多的发展。
关于消费升级
面对消费的升级，需求痛点在哪里，哪里就是市场热点。如何抓住客户的痛点，跟上市场消费热点节奏的变化？80 后、90 后已成为新的消费主力，他们的消费观念变得更加成熟和理性，对产品质量和消费体验都有了更多的要求，什么样的产品将会成为消费者的普遍选择？
对话嘉宾
广东艾尔斯派科技有限公司总经理范建亮
前几天看到一个数据，2019年的新风零售额是140多个亿，净化器是90多个亿。从这个数据来看，消费者对新风系统的认知度在逐步提升。刚才讲到80、90后这些年轻的消费者，他们是未来消费的主力军，他们更加追求数字化、智能化，所以将品质和智能化相结合是我们要做的探索。现在室内空气的问题太大了，每天大概有5000个人患肺癌，大概80%没有挽救的余地，一天有4000多人死于肺癌，这是一个非常恐怖的数字。所以不要说等我买了新房，等装修的时候再用新风系统，我要告诉大家的是健康真的不能等。所以希望大家，无论是80、90后，还是60后，还是未来的00后，其实从出生开始，直到生命的最后，我们每一天都需要好空气。
作为厂家，我们要做的就是努力创新与求变，确保技术进步和产品升级并将智能控制全方位应用的产品的系统中来，给用户以优质体验。加快新风系统走进普通消费者家庭的步伐。
关于被动房
第23届世界被动房大会在中国召开，在相关政策的鼓励下，被动房发展的如火如荼，如何把握被动房市场给新风行业带来的新的增长点？
对话嘉宾
森德（中国）暖通设备有限公司北区渠道总监吴琦
被动房这个项目在国内得益于政府部门的大力推进，倍受社会关注，项目越来越多。而且森德的产品也非常荣幸受到业界各位大咖和领导的关注。森德集团公司在国外从事这方面的技术研究、相关产品研究很多年。集团内部的产品在国际上取得了很多相关的PHI认证，而且我们在国内也是配合国家的很多相关部门制定一些被动房的相关标准和政策。森德为国内市场量身打造了一款一体机，非常荣幸，在今年也取得了PHI的认证。相信在各位行业大咖的推动下，被动房这个事业肯定会火热的进行，而且被应用的范围越来越广。被动房的产品安装、施工难度非常高，所以普及力度目前不是特别大，但是随着各项技术的突破，在国内来讲我们的产品应用范围会越来越广，而且被动房的项目越来越多。期望行业内的大咖带领身边的团队，能够把技术练的过硬，等真正风口来的时候，这无疑是振兴行业的好机会。
关于校园新风
校园新风是一个避不开的话题，在做校园新风时，我们应该如何布局规划？
对话嘉宾
东莞市泽风净化设备有限公司总经理张国庆
近年来随着公众对于中小学，幼儿园教室空气质量安全隐患的重视程度日益提升，国内众多中小学，幼儿园针对这一问题，不少具备改善条件的教室均通过选择安装新风系统的方式来解决教室空气污染这一环境隐患。据不完全统计至2019年6月国内已安装及计划安装的中小学，幼儿园教室的新风设备安装量已接近10万台，已有100万左右的中小学，幼儿园学生，受益于校园新风所带来的空气环境质量的改善，随着校园新风推广不断深入相信国内教室的整体室内空气质量必将得到很大的改善。未来国内的中小学，幼儿园教室也将拥有更加安全、健康的室内空气环境。
校园新风是个民生工程，所以它对承包方的要求更严格、更讲究一些，提出的相关联的指标，承揽企业需达到相应的要求，企业的实践经验，是否参与到过其它项目、参与项目的多少，都是政府着重考虑的因素，从而确保校园新风项目顺利达标完成。所以说企业不断完善自己、从基础的项目做起、积累经验积累口碑，才能在校园新风项目中争得一杯羹。
关于如何做好市场
如何做一个独辟蹊径的细分市场？
对话嘉宾
杭州松井电器有限公司总经理陈祖军
呼吸洁净的空气固然是非常非常重要，那么湿度对我们的影响大不大呢？我们知道过低的湿度，对人体的呼吸系统、皮肤、皮下血管及整个人体的新陈代谢系统都有非常大的影响；但当湿度太高时，人体的调温功能会严重受影响，环境中的微生物会加速繁殖，人们极易感染疾病，所以湿度对人体健康的影响也是同样的不容小觑的问题，既然如此，那为何不把空气的洁净度和湿度一起考虑系统解决？基于这样的需求，松井就踏上了这条室内健康舒适环节整体解决方案的研发之路，我们也希望能跟在座的各位新风行业们达成密切的合作，共同为行业打造更完美的系统。
关于高端零售
在消费升级的大背景下，如何做好高端新风系统的零售，如何开展新零售和渠道建设？
对话嘉宾
广东佛山2012舒适家总经理库嘉临
高端零售面向的人群是一些收入高、对生活品质要求较高的人群，怎么去做呢，我觉得这个各个行业有各个行业的差异、各个企业也有各个企业的差异，我这里仅结合我们企业实践中的经验，总结两个关键词吧：
关键词：差异化
我觉得代理商首先必须考虑的问题是要找准企业的定位，比如在座的代理商很多都在兼职做着空调行业，很多时候客户会问你一句话，人人都做，为什么找你来做。我们公司就想了一个办法，我是专做别墅的精工大金空调。我觉得这也是一个定位差异。所以我们跟客户沟通的时候就非常容易的解决了很多问题。
关键词：体验式
空气的好坏，给人的感觉没那么直观，或者说冲击力没那么强烈，所以你的产品你的服务能营造出什么效果，要给用户一个比较直观的体验，让用户感觉到你的用心、增加互动体验感 ，从而相信你可以为其呈现的效果。
如何结合消费需求做转型
从小时候就知道远大，在这个时代激烈变化的年代，经济形势雾里看花，每次远大的转型都很好，从空调到装配式建筑再到远大洁净空气。远大如何抓住新的消费需求做转型的？
对话嘉宾
远大洁净空气公司中西部渠道总监周斌
其实远大从成立的30多年以来，说到转变我更愿意提及它的铺垫。武学上面有一句话，天下武功，唯快不破。但远大走的更是以力破万法的路子，这个力是内力。远大做空气领域应该算是时间比较长的，从2005年开始做空气净化器，2009年做新风机，2010年世博会开始大规模的销售新风机。这么多过程来说，远大始终坚持如一，秉承一个理念，用最简单的技术和可控的成本，做到使人类多活30年的目标。我们提出来一个解决室内空气污染整体解决方案的理念，因为新风系统是一个系统，不是单纯的机器。所以远大在以不变应万变。
从变化上来说，其实我们也做了很多尝试。原来远大主推中央空调、工程产品，对零售、渠道有自己的短板。所以我们在这方面贴合市场流潮，不论市场怎么变，有一个核心原因，就是消费者变得更加理性了，这是导致了很多变化的原因。原来粗放式的发展，那是消费者没那么理性。消费者越来越理性之后，才会有更多的变化促使。所以我们在变化的时候，远大秉承服务理念，提出了在服务团队上的建设，比如提出来空气管家，包括目前在建全球联网监控系统，对我们所售的每一台机器联网监控，监控它的运行状态和室内环境的状态，确保给用户提供最好的用户体验及最及时的服务。
对话嘉宾
河北京松环境科技有限公司CEO、德国被动房研究所PHI咨询师刘贺起
主持人在最后总结到，随着节能建筑的推广、中产阶级的崛起、消费能力的提升、环保和健康意识的增强，我国新风产业将迎来难得的发展机遇。机遇之中也伴随着挑战，人们的消费观念有待提高，产品的同质化、无序化竞争等问题也困扰着行业，我们还任重而道远。但只要我们匠心以恒、精益求精，认真做好产品与服务，向品牌化、品质化、精致化转型，同时对消费者加以科学的引导，相信我们的新风行业必将得到更快地发展。新风行业发展潜力巨大，需要相关部门及领导、行业协会、媒体、企业的共同推动及努力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
【编辑：暖立方舒适家居网】