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地暖行业的非主流生意

   日期:2014-05-08     来源:南方采暖网    
核心提示:地暖行业最光鲜的明星是谁?当然是热源如壁挂炉企业如威能、BAXI、小松鼠等,是控制系统如嘉科米尼、曼瑞德、海林等,是末端企业如德国瑞好、美国保利、意大利意乐等。
 地暖行业的非主流生意,干好开大奔!
 
         (南方采暖网原创,转载请注明出处地暖行业最光鲜的明星是谁?当然是热源如壁挂炉企业如威能、BAXI、小松鼠等,是控制系统如嘉科米尼、曼瑞德、海林等,是末端企业如德国瑞好、美国保利、意大利意乐等,俗话说,红花也需绿叶配,有一些不起眼的生意,干好了一样可以开大奔,本期冷暖龙门阵,暖立方就和您唠唠地暖行业的非主流生意。

 
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         要说非主流生意,恐怕地暖行业最著名的例子就是做卡钉王子刘鹏坤了,他创立的金明卡钉,用14年时间,从一个只有一台机器的家庭小作坊,发展成为占地2万平米,年销售额超过3000万元的世界最大的地暖塑料卡钉生产企业。记得N年前商界曾流行“隐形冠军”这一说,有人把这些隐形冠军比作“蚂蚁”,把那些站在舞台中央的企业比作“大象”,有时候“蚂蚁”能打败“大象”,可谓是商界的一大奇观。

 
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         当然,把金明比作“蚂蚁”级企业恐怕不妥,毕竟光卖卡钉就卖3000多万,在浙江、广东、山东好多地暖行业的热源、末端、控制企业未必都能达到这个销量,何况金明还不是靠低价格堆积起来的销量,所以,说金明是一只变异的金蚂蚁或许更准确。这不,同样是镀金的“小虫虫”,装潢行业的“金螳螂”人家可是做到年销售额达到数百亿,还上市了,要拼政府资源、高端人脉,金明这只金蚂蚁可能没有金螳螂那么强悍,但要比产品品质、服务质量,咱可一点不输谁!

 
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        除了金明卖卡钉做到年销售额3000多万外,暖立方还发现好多做类似看起来不起眼辅材的人是赚到钱了的。比如,有人做反射膜批发的,注意,还只是批发,不是厂家,人家能够对某区域市场做到70%占领,也就是说当地有超过200家地暖公司都是从他那里拿反射膜,每平米利润看起来不多,但量大啊,上百万平米的量加起来利润不小了。再比如,西南有一个人做各种弯头、卡钉批发,一个弯头赚一两元,一包卡钉赚几十元,加起来的利润也不少,做好了一年从大众换大奔不是问题。

 
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        当然,你可能说,你说的简单,那么容易赚钱你咋不去赚呢?说的对,别人看起来赚钱简单,我们忽略了别人的付出,不管是金明在服务在产品研发和品质上的付出,还是人家做材料批发的在渠道开拓方面的付出,我们都没看到。但不管咋说,现在行业竞争越来越厉害,只要你用心,你在一些不起眼的行当一样可以做出成绩。比如,模块地暖前几年量一直不是很大,竞争也很厉害,塑料泡沫那种模块可以低到每平米10多元,利润可想而知有多少。但人家天脉远红外推出的铝板模块,打上了养生地暖的标签,先不说人家模块是否有高科技的功效,至少说明人家在营销、包装上是废了很多心思的,更不用说人家黄国仓先生还总结了一套一套的体验式营销、顾问式营销的经验,让经销商为高价模块心甘情愿买单。

 
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        天脉的例子如果还不能说明客户是为价值而非价格买单,那么再看一个例子。在成都,有一个卖油条的小摊位,生意非常好,早上去买他的油条要排很长的队。吃过他的油条的人不去买第二次的只有一种可能,就是外地来出差顺便路过,想买第二次买不了。他这个油条和其他人做的油条可不一样,其他人是用普通发泡粉发泡,他这个油条是用几种蔬菜汁发泡,然后和面的时候加入了将近10种其他粉,如红豆、大枣等,这样做出来的油条健康,吃起来口感也不一样,当然吃的人多了。其他油条1元一根,他这个油条2元一根,看起来贵了一倍,但买的人却要排长队。

 
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        油条哥的故事仿佛说明一个道理,贵的打败了便宜的。但不管如何,这是市场、是客户嘴巴最油条哥用心做产品的回报。暖立方觉得,在地暖行业机会还是很多,只要你用心了,任何一个不起眼的生意都可以让你数钱数到手抽筋,关键看你用心不用心。(暖立方原创,转载请注明出处
  
        [编辑:孟扬]
 
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