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2020年,卖属于您的“五恒舒适系统”!

   日期:2020-03-09     来源:湿腾    浏览:3757    
核心提示:面对健康家居的浪潮,面对行业转型升级的加剧,与其满世界找竞品,不如选择“湿腾五恒健康家居舒适系统”,属于您个人特色的“五恒舒适系统”!复工在即,您的“五恒”将是未来的主流!
相信此时的您,已没有“停工停产”之初的迷茫和焦虑,对未来的市场和竞争有了更多的布局和信心。诚然,暖通市场经过此次的“暂停”,也同步经历了更大范围的“杀菌”——优胜劣汰加速,市场必将更加“清明”。但在近几期发布的文章中,我们也一直强调:并非任意的产品组合,都能满足终端业主升级的消费理念与健康家居需求!那么,您的解决方案能让您在更加激烈的市场竞争中脱颖而出吗?
 

▊ 除非 ▊
您真正做到了差异化!
 
回顾中国舒适家居市场近年的发展轨迹,我们不难看出,“差异化”是我们进行市场营销、拓展的主要方向,也是一大难题!正所谓“明白很多道理”,却依然做不好“差异化”,或许从本质上或许您就错误理解了“差异化”!稍作列举,欢迎对号入座!
 
①频繁更换“竞品”。
产品是我们参与市场竞争的核心,也是实现舒适家居、健康家居的载体,我们应该花更多精力去考察、去选择。但是,或许是受“产品为王”的传统思维的影响,某些暖通公司一两年就换一次主打产品和解决方案。如此频繁,是想告诉终端业主,您的选择都可不信吗?
 
②盲目追求“技术”。
以最前沿的专业技术,服务于终端业主,这本是暖通人的本分。可在实际的市场竞争中我们也不难发现,不顾终端业主需求、只顾传播噱头的情况也不在少数!如此“技术”和“专业”,能在老客户群体中形成口碑吗?
 
③错误理解“服务”。
当市场面临白热化竞争之时,“服务意识”成为不少暖通公司实现转型的宝贵经验。如何服务?如何贴心?端茶递水、微笑沟通、日常问候甚至送小礼品只是表面,更多的需要以专业为支撑,为终端业主提供满足深度需求的舒适家居系统,并尽量避免售后出现问题。这点,你做到了吗?
 
何 为 差 异 化 ?
同是 “湿腾”“五恒”
人人大不同 !
 
借用董事长李后明先生的“名言”:所谓“差异化”,不是更好,而是不同!综观当下舒适家居市场,以“湿腾五恒健康家居舒适系统”为代表的健康家居系统正逐渐成为市场潮流,也是当下最具差异化的舒适系统。本着“不是更好,而是不同”的差异化打造原则,虽贴上“湿腾”的标签,“湿腾五恒健康家居舒适系统”却在帮助经销商打造属于自己的“五恒舒适系统”!此话怎讲?简言之:推广湿腾五恒健康家居舒适系统,帮助你全方位打造差异化,提升竞争力!
 
① 系统方案差异化
 
了解湿腾的人都知道,湿腾五恒健康家居舒适系统的组成包括:水舒适中央空调系统+调温型双冷源新风除湿系统+调温型双向流新风净化系统+洁净的空气系统+全屋净水系统+智能化控制等。此系统的差异化,体现在横向与纵向两方面:
横向差异:对比当下市面上的舒适家居系统,湿腾五恒健康家居舒适系统打破了传统非冷即热的营销理念,通过智能化手段,构建成熟的高舒适度、高健康度、更节能环保的差异化建筑室内科技技术系统链条,重塑暖通行业的新价值。
纵向差异:对于经销商而言,为不同的终端业主提供不同的、私人定制化的健康家居系统,才是自身差异化的体现。此时,湿腾五恒健康家居舒适系统的差异化优势尤为明显。比如:针对别墅大宅,其“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的效果展示,恰恰符合了高端市场终端业主对空气洁净度、潮湿干燥、温度和噪声困扰等顶端需求;针对有酒窖应用场景,外观明亮的酒窖空调就是最具差异化、最有品味、最专业的解决方案;针对普通住宅,水舒适中央空调的一机多能、四季舒适、不占空间的特性,以及南方系列、北方系列等不同型号的完善,充分满足舒适家居系统因地制宜、私人订制要求……
所以,选择湿腾五恒健康家居舒适系统,就是选择了最具个人特色、最易打造个人专业形象的营销核心利器!
 
② 门店形象差异化
 
不要小看你的门店设计,往往能直接决定客户进店与否!试想一下,一家门头美观、内饰时尚的饭店,和一家门头难辨、装修随意的饭店,你愿意买谁的单?一家连锁店与一个不知名的店,你愿意去哪家消费?同样,一家连锁的、形象鲜明美观的舒适家居门店,和一家名称混乱、毫无装修的舒适家居门店,你更相信谁的实力和专业?毫无疑问,终端业主都乐意为前者的产品、系统、服务、价格买单。这也是为什么我们坚持做VIS标准的原因之所在
我们不仅对区域经销商进行严格管理和把关,针对专卖店、店中店、体验厅等不同的五恒舒适系统销售模式,我们有不同的VIS标准为经销商提供便利。所有的努力只为向当地市场发出一个声音:卖五恒舒适系统、卖健康家居,您才是专业的!
 
③ 专业培训差异化
 
我们认为,经销商团队的专业,不应该仅仅是技术上的专业。如今,舒适家居行业已从粗放式发展走向精细化深耕,一人拉起一支队伍的时代一去不复返,团队作战才有更多胜利的可能!所以,我们在打造优秀的“湿腾团队”的同时,也在帮助经销商强化运营、完善团队管理。
湿腾商学院课程介绍
最强的助力,就是湿腾商学院。在日常的培训课程中,不仅包括产品技术、施工工艺等专业性较强的培训,还有针对公司运营、团队打造、人才培养等方面的讲解,以全面的、极具“湿腾特色”的培训,帮助经销商的日常各方面运作更加符合现代经济市场运行规律,保持旺盛的生命力!所以,选择湿腾五恒健康家居舒适系统,就是选择了最具差异化的舒适家居道路!
 
 
④ 厂商联动差异化
 
或许你会发出疑问,厂商关系与打造经销商的差异化有何关系?回顾多年来你与厂家的沟通,有多少次是因为反馈不及时、沟通不畅、政策理解不到位导致订单无法按时完成或者活动无法落地?都是繁杂流程惹的祸!
互联网时代,湿腾斥巨资打造“湿腾VIP”App,摒弃暖通工作流程中所有的复杂与繁琐,以更加“灵活”的厂商联动模式,帮助经销商实现更高效、更专业、更便捷的运营。关于“湿腾VIP”更详细的介绍,请移步《疫情阻隔,让生意停顿,暖通公司岂能坐以待毙?求新求变,“湿腾VIP”助力大家突出重围!》(点击进入)厂商无缝对接,您的高效,让同行望尘莫及!
综上,2020年,面对健康家居的浪潮,面对行业转型升级的加剧,与其满世界找竞品,不如选择“湿腾五恒健康家居舒适系统”,属于您个人特色的“五恒舒适系统”!复工在即,您的“五恒”将是未来的主流!
 
【编辑:暖立方冯雪艳】
 
 
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