2020年，卖属于您的“五恒舒适系统”！

相信此时的您，已没有“停工停产”之初的迷茫和焦虑，对未来的市场和竞争有了更多的布局和信心。诚然，暖通市场经过此次的“暂停”，也同步经历了更大范围的“杀菌”——优胜劣汰加速，市场必将更加“清明”。但在近几期发布的文章中，我们也一直强调：并非任意的产品组合，都能满足终端业主升级的消费理念与健康家居需求！那么，您的解决方案能让您在更加激烈的市场竞争中脱颖而出吗？

 

 

回顾中国舒适家居市场近年的发展轨迹，我们不难看出，“差异化”是我们进行市场营销、拓展的主要方向，也是一大难题！正所谓“明白很多道理”，却依然做不好“差异化”，或许从本质上或许您就错误理解了“差异化”！稍作列举，欢迎对号入座！

 

①频繁更换“竞品”。

产品是我们参与市场竞争的核心，也是实现舒适家居、健康家居的载体，我们应该花更多精力去考察、去选择。但是，或许是受“产品为王”的传统思维的影响，某些暖通公司一两年就换一次主打产品和解决方案。如此频繁，是想告诉终端业主，您的选择都可不信吗？

 

②盲目追求“技术”。

以最前沿的专业技术，服务于终端业主，这本是暖通人的本分。可在实际的市场竞争中我们也不难发现，不顾终端业主需求、只顾传播噱头的情况也不在少数！如此“技术”和“专业”，能在老客户群体中形成口碑吗？

 

③错误理解“服务”。

当市场面临白热化竞争之时，“服务意识”成为不少暖通公司实现转型的宝贵经验。如何服务？如何贴心？端茶递水、微笑沟通、日常问候甚至送小礼品只是表面，更多的需要以专业为支撑，为终端业主提供满足深度需求的舒适家居系统，并尽量避免售后出现问题。这点，你做到了吗？

 

 

借用董事长李后明先生的“名言”：所谓“差异化”，不是更好，而是不同！综观当下舒适家居市场，以“湿腾五恒健康家居舒适系统”为代表的健康家居系统正逐渐成为市场潮流，也是当下最具差异化的舒适系统。本着“不是更好，而是不同”的差异化打造原则，虽贴上“湿腾”的标签，“湿腾五恒健康家居舒适系统”却在帮助经销商打造属于自己的“五恒舒适系统”！此话怎讲？简言之：推广湿腾五恒健康家居舒适系统，帮助你全方位打造差异化，提升竞争力！

 

① 系统方案差异化

 

了解湿腾的人都知道，湿腾五恒健康家居舒适系统的组成包括：水舒适中央空调系统+调温型双冷源新风除湿系统+调温型双向流新风净化系统+洁净的空气系统+全屋净水系统+智能化控制等。此系统的差异化，体现在横向与纵向两方面：

横向差异：对比当下市面上的舒适家居系统，湿腾五恒健康家居舒适系统打破了传统非冷即热的营销理念，通过智能化手段，构建成熟的高舒适度、高健康度、更节能环保的差异化建筑室内科技技术系统链条，重塑暖通行业的新价值。

纵向差异：对于经销商而言，为不同的终端业主提供不同的、私人定制化的健康家居系统，才是自身差异化的体现。此时，湿腾五恒健康家居舒适系统的差异化优势尤为明显。比如：针对别墅大宅，其“恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静”的效果展示，恰恰符合了高端市场终端业主对空气洁净度、潮湿干燥、温度和噪声困扰等顶端需求；针对有酒窖应用场景，外观明亮的酒窖空调就是最具差异化、最有品味、最专业的解决方案；针对普通住宅，水舒适中央空调的一机多能、四季舒适、不占空间的特性，以及南方系列、北方系列等不同型号的完善，充分满足舒适家居系统因地制宜、私人订制要求……

所以，选择湿腾五恒健康家居舒适系统，就是选择了最具个人特色、最易打造个人专业形象的营销核心利器！

 

② 门店形象差异化

 

不要小看你的门店设计，往往能直接决定客户进店与否！试想一下，一家门头美观、内饰时尚的饭店，和一家门头难辨、装修随意的饭店，你愿意买谁的单？一家连锁店与一个不知名的店，你愿意去哪家消费？同样，一家连锁的、形象鲜明美观的舒适家居门店，和一家名称混乱、毫无装修的舒适家居门店，你更相信谁的实力和专业？毫无疑问，终端业主都乐意为前者的产品、系统、服务、价格买单。这也是为什么我们坚持做VIS标准的原因之所在

我们不仅对区域经销商进行严格管理和把关，针对专卖店、店中店、体验厅等不同的五恒舒适系统销售模式，我们有不同的VIS标准为经销商提供便利。所有的努力只为向当地市场发出一个声音：卖五恒舒适系统、卖健康家居，您才是专业的！

 

③ 专业培训差异化

 

我们认为，经销商团队的专业，不应该仅仅是技术上的专业。如今，舒适家居行业已从粗放式发展走向精细化深耕，一人拉起一支队伍的时代一去不复返，团队作战才有更多胜利的可能！所以，我们在打造优秀的“湿腾团队”的同时，也在帮助经销商强化运营、完善团队管理。

湿腾商学院课程介绍

最强的助力，就是湿腾商学院。在日常的培训课程中，不仅包括产品技术、施工工艺等专业性较强的培训，还有针对公司运营、团队打造、人才培养等方面的讲解，以全面的、极具“湿腾特色”的培训，帮助经销商的日常各方面运作更加符合现代经济市场运行规律，保持旺盛的生命力！所以，选择湿腾五恒健康家居舒适系统，就是选择了最具差异化的舒适家居道路！

 

 

④ 厂商联动差异化

 

或许你会发出疑问，厂商关系与打造经销商的差异化有何关系？回顾多年来你与厂家的沟通，有多少次是因为反馈不及时、沟通不畅、政策理解不到位导致订单无法按时完成或者活动无法落地？都是繁杂流程惹的祸！

互联网时代，湿腾斥巨资打造“湿腾VIP”App，摒弃暖通工作流程中所有的复杂与繁琐，以更加“灵活”的厂商联动模式，帮助经销商实现更高效、更专业、更便捷的运营。关于“湿腾VIP”更详细的介绍，请移步《疫情阻隔，让生意停顿，暖通公司岂能坐以待毙？求新求变，“湿腾VIP”助力大家突出重围！》（点击进入）厂商无缝对接，您的高效，让同行望尘莫及！

综上，2020年，面对健康家居的浪潮，面对行业转型升级的加剧，与其满世界找竞品，不如选择“湿腾五恒健康家居舒适系统”，属于您个人特色的“五恒舒适系统”！复工在即，您的“五恒”将是未来的主流！

 

【编辑：暖立方冯雪艳】