专访|中广电器袁学林：冬天越寒冷，樱花就开得越烂漫！

　　2020年10月29日，中广欧特斯·中国两联供舒适家居万里行再次登陆上海。现场120%的到场率可以明显看出，在经历了长达半年疫情困顿下的舒适家居行业，在团结与探索中淬火成钢，成功脱离水深火热的困局。自下半年开始，整个舒适家居行业也在平稳有序中恢复了往日生机，百家争鸣的局面又开始逐渐呈现，齐头并进开拓全国新市场的战斗在一场场震撼无限的行业盛会中陆续打响。

　　以此为契机，中广欧特斯·中国两联供舒适家居万里行（上海站），承办单位暖立方对冠名品牌——浙江中广电器股份有限公司华东大区总监袁学林，进行了独家专访，从疫情应对政策、企业战略发展到两联供于南方市场乃至全国推行过程中的难题等进行全面解读剖析，为全行业人赋能，助力大家击破发展瓶颈！

　　01：重重困境下，如何实现逆风翻盘？

 

　　随机应变，积极调整战略是关键！

 

　　对于疫情突袭肆虐下，中广欧特斯是如何应对突然遭受的冲击以及如何在风浪中逆风翻盘？中广电器股份有限公司华东大区总监袁学林，以华东区域的应对政策为例作了分享：“疫情刚开始的时候由于防控管制因素，大家出行不方便，没办法正常开展商业活动，对门店零售的实际经营产生了一定的影响，部分工程项目延期，已经中标的部分项目设备出货也相应延期，对第一季度业绩有一定的影响。但随着疫情有效防控，市场情况也积极恢复，到6月份，中广欧特斯的销售情况就基本实现了与去年同期持平。现在回头再看，华东区已经全然摆脱了疫情的影响，同比去年也实现了较大幅度的增长，可以说厂家和经销商的信心都完全恢复了，市场前景持续向好！”

　　从专访中，我们发现，中广欧特斯对于突发事件的迅猛反应能力令人叹服！据袁总透露:疫情来得猝不及防，让大家毫无心理准备，但随后中广团队就及时调整了原有的市场策略，在疫情期间做了很多场线上直播活动，增加产品的曝光度和市场的活跃度，同时，组织旗下的经销商伙伴和内部业务人员练好内功，开展产品知识及相关安装技术的培训，极大地提高了经销商伙伴和中广业务人员的专业水平。以中广华东区域市场在抗疫过程中取得的战略性成功为例，袁总如是说：“由于工程类项目有一定的计划性，受疫情影响相对较小，华东区域也及时调整团队组织，强化区域工程运营能力，对服务经销商、支持经销商获取工程项目起到了非常好的作用。目前，华东区域的工程项目类同比去年实现了300%的增长，可以说在工程项目上不仅没有受到疫情的影响，还对全国的销售都起到很好的示范作用。”

 

　　02：如何攻克诸多阻碍深挖市场潜力？

 

　　找准切入点，多方位深剖控全局！

 

　　专访中，针对“中广欧特斯·中国两联供舒适家居万里行”在上海的举办，延伸出了以上海为切入点对南方市场的探讨。对于南方市场的发展之道，袁学林有着自己的见解：“南方既是经济发达的区域，也是能源（天然气）相对节约的区域，可能很多发达的乡镇和农村还没有实现燃气管道的铺设。从能源的角度来看，南方采暖必然会选择更节能、环保的产品，同时，南方经济条件较好，很多消费者都是住房改善型消费，对采暖产品和系统的舒适性要求更高，那目前来看，空气源热泵两联供产品安全、节能、环保、舒适的优越特性，正是南方市场最好最优的选择！在南方，空气源热泵两联供产品的市场前景非常广阔！”

　　谈到对于全国范围内阻碍两联供或是整个暖通行业发展的因素，袁总从品牌方、经销商等多方位角度出发，谈了自己的看法。他一针见血地指出：“消费者对两联供的认知还不高，对产品的质量持观望态度。对此，品牌方既需要注重产品生产的质量，也需加大宣传力度。两联供安装施工难度高，经销商需要组建培养精锐的安装施工队伍，保证安装施工质量和售后服务。”

 

　　03：强者盛行，品牌如何脱颖而出？

 

　　把握刚需风向，走前沿抢先机！

 

　　在整个行业发展中，凭借硬核强劲的综合实力，中广欧特斯一直处于领军地位。在舒适家居趋向智能化发展的当下，中广欧特斯始终行走在寻求新目标新方向的道路上，不断升级、优化舒适系统，为用户创造更为健康、绿色、舒适、智能的生活享受。

 

　　说到中广欧特斯在舒适系统与产品差异化方面的优势，袁总从便捷、智能、品质、服务等方面做出了详解：

 

　　01：质量是企业生产发展的命脉，中广欧特斯的产品选用行业内更优质的配件和材料，如：丹佛斯和谷轮的压缩机、格兰富水泵、杜邦陶氏膜、三角洲阀等，两联供和热水器均达到6年质保，并终身维护。

 

　　02：中广欧特斯的产品包含了中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风类，来中广同时可以选购5类产品，一站式采购节省大量的时间。空气源两联供空调舒适性极高，地暖使用费用也很低，空气能热水器也特别节能。

 

　　03：中广欧特斯的产品自带智能系统，所有品类产品均可接通中广舒适家超级APP，实现智能远程控制，即使身在天涯海角，也能一键掌控家居环境，十分方便。

　　中广欧特斯是浙江中广电器股份有限公司旗下明星品牌，8年蝉联空气源热泵行业的领军品牌。浙江中广电器股份有限公司成立于2006年，是一家专业从事中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风等舒适家居产品研发、生产、销售、服务于一体的国家高新技术企业。

 

　　企业拥有国际一流的生产流水线以及国内领先的CNAS智能实验群，是目前亚洲规模一流的智能舒适家居系统和商用综合系统的设备制造商。经过中广人的努力和开拓，目前在国内已设立了“7+2”的分区营销体系，建立了2000多家销售网点、1000多个售后服务中心，建成了智能舒适家居行业完善的销售渠道和服务体系。中广欧特斯，坚持在全球范围内推广智能舒适家居系统，致力于为全球的消费者提供安全、舒适、健康、智能的全新家居体验。

 

　　04：如何让品牌多元魅力扎根人心？

 

　　用爱与温暖全力出击无限赋能！

 

　　在愉快的交谈中，问到对本次中广欧特斯·中国两联供舒适家居万里行承办方、也是多年战略合作伙伴——暖立方的印象时，袁总说到：“暖立方给我的感觉是温暖的，无论是名字，还是和暖立方朋友们的接触，相处中能感觉到他们特别细心、有耐心，暖立方拥有和中广欧特斯一样的梦想，都在从事一份温暖的事业，希望这种温暖能够感染更多的朋友，让他们加入到这份温暖的事业中来。”

　　中广欧特斯作为一个综合实力强劲的领军大品，“出道”15年来依然保持初心，给人一种与“温暖舒适”的亲近感，备受广大用户喜爱。同时，其品牌魅力也深深扎根于消费者、合作伙伴及行业同仁的心智中。

 

　　中广欧特斯不仅拥有品类多元化、技术专业化、产品智能化的优势，在对行业可持续发展的推动上更是不遗余力，为暖通事业的发展注入源源不断的动力，赋予同行朋友十足的信心，堪称行业内的正能量大使。

　　拨开云雾见天日，守得云开见月明！疫情阻碍发展的艰难时刻已经过去，从现在开始，所有企业应该走出疫情阴影拥抱挑战，寻求全新突破。

 

　　在专访的最后，袁总也为整个暖通行业的发展送出诚挚的祝福，他借用稻盛和夫《干法》中的一段话与大家共勉：“冬天越寒冷，樱花就开得越烂漫。”袁总认为：“人也是一样的，不体验痛苦和烦恼，就很难有大的发展，就不会抓住真正的幸福。不管是顺境也好、逆境也好，不管自己处在何种境遇，都要抱着积极的心态朝前看，任何时候都要拼命工作，持续努力，这才是最重要的。”

　　“现在，我们面对的经济形势不容乐观，从事的行业也属于市场初级阶段，我们必将在行进的道路上面临困难和挑战，但希望暖通朋友们凝心聚力，能共同推进健康舒适家居这份伟大的事业持续向前发展！”

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】