A组
威能战队阅兵
优势:目前,威能堪称攻守最为平衡的队伍,像极了南非世界杯期间的西班牙队。在锋线上,威能囤积大量世界顶级“攻击手”,比如暖居车、比如针对房地产的高尔夫和论坛推广、针对装潢设计师的全国推广、针对终端的形式多样的推广以及线上新媒体推广等,让威能锋线所向披靡。在中后场上,威能同样拥有让人羡慕的能力,比如,威能第一个斥巨资建立统一售后中心,有非常高的渠道覆盖率,自身人力配置也比较完善、稳定,让对手难以攻破防线。
弱点:对于这样一支威能队,你几乎难以找到攻破它的点。它可以威猛地进攻,可以稳固地防守,更可以牢牢控制中场,让对手在身后跟着跑,传来传去传死你,最后用1:0的结局秒杀你。但同西班牙也有弱点,如身高普遍不足怕对手头球一般,要战胜卫冕冠军威能队,除了自身中后场要稳固不丢球外,要尽可能通过高空轰炸(大规模的、有计划的、有针对性的)广告传播,在终端、甲方处建立更为牢靠的影响力(如美的、格力一样)。
博世战队阅兵
优势:博世像极了荷兰队,锋线非常劲爆锐利。博世作为世界500强企业,业务涉及领域广,尤其涉及小康及以上家庭必备的家用汽车领域,所以在全球都有非常高的品牌知名度,得益于这种先天优势,让博世在壁挂炉等其他小行业如鱼得水成为可能,所有了现在博世超高的渠道覆盖率以及超高的销量。
弱势:在锋线上,博世具备和卫冕冠军威能掰掰手腕的实力,在中场、后防线上,博世的实力也处于领先,但和卫冕冠军比还是稍显薄弱,尤其是中后卫(渠道管理)这个位置需要继续加强,若此,博世也将具备夺取本届世界杯冠军的实力。
菲斯曼战队阅兵
优势:菲斯曼像极了巴西队,口碑好,是大家眼里的王者之师、强队,从前场到后场几乎都云集了世界级的球星。菲斯曼的锋线(品牌知名度、渠道覆盖率)仍是冠军级的,中场(对经销商的培训和技术支持、区域服务中心设置、物流等)也是世界级的,后防线(售后、自身人力配置、渠道管控等)也比较稳定。
弱势:正如大罗、小罗等退出国家队后,巴西没有梅西、C罗这样世界最顶级的球星,星光稍微黯淡了一些。同时,在锋线(品牌推广)上,菲斯曼较卫冕冠军稍显疲软,有可能会在关键时。
BAXI战队阅兵
优势:如果非要给BAXI找一个影子国家队,可能最贴近阿根廷队。作为公认的世界劲旅,阿根廷向来不缺世界顶级前锋。BAXI也如此。自谢新天先生执掌中国业务以来,BAXI可谓是壁挂炉行业攻击火力最猛的队,从英伦管家体验车、高铁体验厅、各大城市的户外广告、电视台广告,到新媒体推广、展会,BAXI的锋线攻击力越来越猛,渠道覆盖率大幅提高。在中场,BAXI已经设置武汉、西安、无锡等多个区域办事处,物流到代理商仓库交割,供暖学院深度培训等,BAXI中场实力同样不可小觑。
弱势:在许多人眼里,阿根廷和巴西、西班牙等队是一个层次的综合实力强队,每个位置没有上没有非常明显的漏洞。如非要找出弱点,或许主要存在于后防线上,BAXI最近一两年市场进展很快,在渠道覆盖率、整体销量、增速上都很神速,相应的人力配置、售后也需要同步跟上,不然有可能出现中后场衔接不好,被人钻空挡。当然,中前场攻的很猛,后防偶尔掉掉链子可以理解,毕竟人无完人,像上届世界杯期间的霸主西班牙队也有弱点,当时不也输了瑞士一场嘛。
阿里斯顿战队阅兵
优势:阿里斯顿像极了它的品牌所在国意大利队。意大利队向来以最会防守著称,如果对手没有锋利无比的中前场人物,难以洞穿意大利铁桶阵防守。尽管目前意大利实力大不如前,但它依然防守有层次,门将世界顶级水平,进攻有体系。阿里斯顿也一样,尽管没有往日那么风光(曾经冰箱等产品在中国可是风光一时),但它的前场、中后场依然是世界级的,比如,它有统一售后中心,有四川美景舒适家这样行业内最顶级的经销商,锋线上有一定品牌知名度和影响力等。
弱势:大家公认这支意大利队缺乏速度、盘带能力,有绝对终结能力的巨星。放在阿里斯顿身上,即是锋线显得疲软,在品牌推广上没有其他几家那么猛,在后防(尤其是人力配置)上曾经历“换血”,在中场如区域中心设置、点对点培训支持方面还有很大的提升空间。
暖立方对A组,也是种子队威能、博世、菲斯曼、BAXI、阿里斯顿做了实力分析,本期继续对B组劲旅战力。纯属闲谈,毫无他意,欢迎大家猛拍砖!
B组
依玛战队阅兵
优势:纵观巴西世界杯32强,恐怕依玛像极了葡萄牙队。依玛锋线(品牌建设、市场推广、渠道覆盖率)具有较强的冲击力,依玛中场(培训)实力好过得去,依玛的后防线(产品品质、服务)也较为稳固。如果非要找出依玛战队的优势,相较之下,可能还是在于锋线,世界燃气分户供暖领域知名品牌的光环,为依玛在中国市场攻城拔寨提供了锋利的武器。这和葡萄牙队现在的状况一样,能否走多远,主要看锋线C罗的状态。
弱势:在此前的预选赛,C罗和伊布上演巅峰对决,最终以C罗封神的表现带领葡萄牙惊险晋级世界杯。但世界杯可不是预选赛,他们的后腰、中场等位置和夺冠种子队之间还是有差距,锋线仅靠C罗火力也稍显不足。套在依玛战队身上,锋线(市场推广、渠道覆盖率)稍显疲软,中场(区域服务、咨询服务)创造力需要加强,后防线(渠道管理)也有很大提升空间。
纳碧安战队阅兵
优势:庆东纳碧安的锋线还是比较有实力的。首先,身为第一批进入中国市场的国外壁挂炉品牌之一,对中国市场的了解和经验应该是它的优势。其次,庆东纳碧安还头顶韩国燃气锅炉的荣耀,在韩国壁挂炉行业的地位一定程度上有助于它开拓中国市场。
弱势:庆东纳碧安锋线进攻火力(品牌建设、市场推广、渠道覆盖率)需要再提升,尤其在各队加强进攻火力的背景下,老牌劲旅庆东纳碧安也可以把锋线这把火烧得更旺一些。在中场(区域服务中心设置、渠道培训和支持)也有很大的上升空间,以更好和当前新兴市场融合。
林内战队阅兵
优势:还记得央视广告上那个在厨房的交响曲指挥家吗?最后一句“燃具之道,林内创造”给人印象颇深。这是林内锋线(品牌建设)火力的表现。在后防线、中场上,林内的实力也可圈可点,没有过于刺眼的短板。
弱势:有种球员,在场上很努力,跑得很欢,但就是不进球。林内的锋线当然不是这类球员。林内战队现在恐怕首要问题之一就是解决经过锋线(品牌推广)高空轰炸后,进球或者进球数更多(渠道落地、渠道覆盖率以及销量)的问题。
A.O.史密斯战队阅兵
优势:A.O.史密斯比较像当今的欧洲红魔比利时,三线实力比较均衡,且有明星球员压阵。A.O.史密斯的锋线实力(品牌知名度)是世界级的,这当然得益于它100多年的历史,以及在中国市场上广告高空轰炸——虽然在央视、动车甚至机载刊物上多是A.O.史密斯燃气热水器广告,但这有什么呢,A.O.史密斯这个牌子大家记住就好。除了锋线,A.O.史密斯的中后场实力也不容小觑,它们在区域服务、渠道培训和支持、售后服务乃至本地化策略都开展的不错。
弱势:比利时让人担忧的一大问题就是世界杯这样的最顶级大赛经历不足,再有就是这支比利时被外界给予太多期望,一定程度上会给它带来心里压力。对于A.O.史密斯来说,恐怕还是先要解决锋线“进球数”(渠道开拓、渠道覆盖率等落地)的问题,再把自身的后防线(品质、性价比)稍稍提升,同时放松心里,轻装上阵,这样A.O.史密斯完全能够再把自己的地位提升到夺冠种子队。
瑰都啦咪战队阅兵
优势:俗话说,瘦死的骆驼比马大。瑰都啦咪锋线(品牌影响力)、中场(区域服务、培训)、后防(服务、品质等)均拥有成熟的“球员”,在各队实力快速飙升的背景下,瑰都啦咪底蕴尚在,对壁挂炉行业的热情、热爱之心尚在。
弱势:德国等夺冠种子队在本届世界杯掀起了一股青春潮,它们的队员不少是90后。相比之下,瑰都啦咪的“球员”也该“年轻化”了。
好啦,B组战队分析到此。纯属闲谈,无凭无据,不对之处,敬请拍砖!同时,欢迎各位小伙们投稿,让您的思想,您的见解,您的技术在暖立方平台发光,投稿邮箱1219302934@qq.com,已经采用,老张请您吃饭,请您爬长城!