愁！愁！愁！卖低价地暖、空调10大恶果

　　一周一结论，侃谈新房装修那点事儿。本周最热门的话题之一，莫过于“当代神农”袁老逝世，举国悲痛之余，更多人表示要“好好吃饭”，不然对不起袁老。袁老要是在天有灵，知道各位要“好好吃饭”，珍惜粮食，也会很欣慰。

　　对普通人来说，好好吃饭，珍惜粮食，也是一种从善，不作恶。而说到作恶，有的人却不当回事，心想反正现在是“小人得志”、“投机取巧”的年代，走点捷径不更好？这样的心态，在我们生活、工作的方方面面都有体现。比如，在传统的暖通行业，有的人总想着低价卖地暖、空调，就算是一种“作恶”。在这里，暖立方要提醒这部分同志，老想着、老光顾着卖低价地暖、暖气、空调、新风，你终究要品尝到下面这10大恶果：

 

　　恶果1：不管你价格给的多低，客户对品质的追求都一样高

 

　　千万不要以为，你卖的是低价地暖、暖气、空调、新风，就可以随便配置，随便安装，随便糊弄，对不起，你错了，客户前期在意你的价格，后期对你品质和服务的标准一点没有降低。你可千万不要在后期嫌客户事情多，甚至怼客户，你要好就选XXX，或者你加XXX钱就可以做的多好？别这样，你自己卖的，自己跪着也要好好干完，不然，有的客户会折腾到你怀疑人生的。

　　恶果2：你已经够低价了，但你的对手总有比你更便宜的

 

　　低价就是一个地狱，你没有到最底层18层，你都不敢说你就是最低价。事实上，你觉得你的地暖用进口管，120元/㎡已经够便宜了，国产一线品牌中央空调1托5不到3万，才加了1500毛利已经够低了……对不起，总有人厂家返点比你更多，总有人还直接自己上工地干，人家就冲着赚工费的态度给你PK价格，你说你是跟进还是不跟进？不要老想着自己最低价，这样很没有水平和智商逻辑！

　　恶果3：想通过低价做口碑，结果一单低价，以后单单低价

 

　　你本想通过做低价树立口碑，指望老客户给你介绍新客户，没错，你活儿干的不错，服务也还行，老客户对你也还算满意，但你注意到没有，老客户给你介绍的新客户，几乎都是以这个低价签的地暖、暖气、空调、新风，甚至个别客户还要让你再低点。醒醒吧，你这个套路，行不通！

　　恶果4：上游涨价，终端降价，习惯低价的你，最惨

 

　　2021年上半年，行业原材料“涨声”不断，但问题是，在终端地暖、暖气、空调、新风市场价格还是呈下行态势，这样的背景下，谁最尴尬？当然是一心做低价地暖、暖气、空调、新风的暖通人（公司），这部分人（公司）在产业链两头都不“讨好”，怪难受的，所以，暖立方劝劝这部分人（公司），醒醒吧，梦该醒了！

　　恶果5：前期低价卖的欢，后期问题腿跑断

 

　　不得不说，在地暖、暖气、空调、新风系统中，贵不一定就真好，但便宜真可能不好！别看现在100、110元/㎡甚至更低的地暖，1400元/组甚至更低的暖气片，7800元/套的双向流全热新风……卖的欢快，后期出问题的概率也肯定更高，如果安装量大，真的可能要把售后人员的腿跑断的，也会让你怀疑自己的。

　　恶果6：低价，可以换来可持续的销量，还是可持续的麻烦？

 

　　有的人以为，只有低价地暖、暖气、空调、新风，才可以换来源源不断的，量大的签单量，可以让自己在自己所在的城市市场笑傲江湖，果真如此吗？算算售后成本吧，算算售后收费情况以及客户服务的积极性和热情吧，算算因为刚装好就保修而导致的用户口碑丢失吧，最终看看到底低价换来的是销量，还是可持续的麻烦？！

　　恶果7：你的低价，也没有干死对手，反而对手活的比你轻松

 

　　你总以为卖地暖、暖气、空调、新风，低价即便不能干死对手，也可以干趴下对手，可让你想不到的是，这些年下来，你的对手就是打不死的小强，并且还壮大成你所在城市市场不可逾越的大山，你说你窝火不？别窝火，你应该反思，为嘛你的对手卖的比你贵，还卖的比你多，为嘛客户、尤其是中高端客户要选择你的对手，而不是低价的你？

　　恶果8：设备搬运工，可以干一辈子吗？

 

　　如果是在两三年
 

前，这个不是问题，更不是恶果，你卖地暖、暖气、空调、新风，就赚点材料差价也没问题的。但问题是，现在互联网信息如此发达，随着产业互联网深入，以后说不准有一天，终端用户可以很方便买到各种暖通材料，然后直接通过厂家授权安装服务公司（注意不是现在传统意义的暖通公司）安装服务，设备材料的差价几乎没有你什么事情了。那你还干什么呢？

　　恶果9：低价的结果，要么自己上工地干安装服务，要么出局

 

　　没有材料差价，你干什么呢？或许你需要直接上工地干施工了，你愿意吗？你的老腰受得了吗？你能搞定壁挂炉、地暖、空调的故障吗？如果搞不定，做不到，那就好好研究如何为客户提高材料之外的价值吧，比如如何让客户的地暖、暖气更加节能，如何让客户的新风效果更好、更可持续！

　　恶果10：低价，不尊重客户，不尊重同行，也作贱自己

 

　　说这个话可能有一些严重，也可能让有一些暖通人看了不舒服，但事实就摆在那里。低价地暖、暖气、空调、新风，你留给客户的印象更多是价格，是“实惠”，而不是你牛X，你专业，你有档次……放低身价，当然也让行业“蒙羞”，哎！

　　卖地暖、暖气、空调、新风，本身应该是一个高大上的事情，为嘛非要搞的这么难受呢？！各位，反思吧！

 

　　好了，本周就和大家聊到这儿，祝大家周末愉快！

 

　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】

 

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