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愁!愁!愁!卖低价地暖、空调10大恶果

   日期:2021-05-28     来源:暖立方舒适家居网    
核心提示:在传统的暖通行业,有的人总想着低价卖地暖、空调,就算是一种“作恶”。在这里,暖立方要提醒这部分同志,老想着、老光顾着卖低价地暖、暖气、空调、新风,你终究要品尝到下面这10大恶果:
  一周一结论,侃谈新房装修那点事儿。本周最热门的话题之一,莫过于“当代神农”袁老逝世,举国悲痛之余,更多人表示要“好好吃饭”,不然对不起袁老。袁老要是在天有灵,知道各位要“好好吃饭”,珍惜粮食,也会很欣慰。
  对普通人来说,好好吃饭,珍惜粮食,也是一种从善,不作恶。而说到作恶,有的人却不当回事,心想反正现在是“小人得志”、“投机取巧”的年代,走点捷径不更好?这样的心态,在我们生活、工作的方方面面都有体现。比如,在传统的暖通行业,有的人总想着低价卖地暖、空调,就算是一种“作恶”。在这里,暖立方要提醒这部分同志,老想着、老光顾着卖低价地暖、暖气、空调、新风,你终究要品尝到下面这10大恶果:
 
  恶果1:不管你价格给的多低,客户对品质的追求都一样高
 
  千万不要以为,你卖的是低价地暖、暖气、空调、新风,就可以随便配置,随便安装,随便糊弄,对不起,你错了,客户前期在意你的价格,后期对你品质和服务的标准一点没有降低。你可千万不要在后期嫌客户事情多,甚至怼客户,你要好就选XXX,或者你加XXX钱就可以做的多好?别这样,你自己卖的,自己跪着也要好好干完,不然,有的客户会折腾到你怀疑人生的。
  恶果2:你已经够低价了,但你的对手总有比你更便宜的
 
  低价就是一个地狱,你没有到最底层18层,你都不敢说你就是最低价。事实上,你觉得你的地暖用进口管,120元/㎡已经够便宜了,国产一线品牌中央空调1托5不到3万,才加了1500毛利已经够低了……对不起,总有人厂家返点比你更多,总有人还直接自己上工地干,人家就冲着赚工费的态度给你PK价格,你说你是跟进还是不跟进?不要老想着自己最低价,这样很没有水平和智商逻辑!
  恶果3:想通过低价做口碑,结果一单低价,以后单单低价
 
  你本想通过做低价树立口碑,指望老客户给你介绍新客户,没错,你活儿干的不错,服务也还行,老客户对你也还算满意,但你注意到没有,老客户给你介绍的新客户,几乎都是以这个低价签的地暖、暖气、空调、新风,甚至个别客户还要让你再低点。醒醒吧,你这个套路,行不通!
  恶果4:上游涨价,终端降价,习惯低价的你,最惨
 
  2021年上半年,行业原材料“涨声”不断,但问题是,在终端地暖、暖气、空调、新风市场价格还是呈下行态势,这样的背景下,谁最尴尬?当然是一心做低价地暖、暖气、空调、新风的暖通人(公司),这部分人(公司)在产业链两头都不“讨好”,怪难受的,所以,暖立方劝劝这部分人(公司),醒醒吧,梦该醒了!
  恶果5:前期低价卖的欢,后期问题腿跑断
 
  不得不说,在地暖、暖气、空调、新风系统中,贵不一定就真好,但便宜真可能不好!别看现在100、110元/㎡甚至更低的地暖,1400元/组甚至更低的暖气片,7800元/套的双向流全热新风……卖的欢快,后期出问题的概率也肯定更高,如果安装量大,真的可能要把售后人员的腿跑断的,也会让你怀疑自己的。
  恶果6:低价,可以换来可持续的销量,还是可持续的麻烦?
 
  有的人以为,只有低价地暖、暖气、空调、新风,才可以换来源源不断的,量大的签单量,可以让自己在自己所在的城市市场笑傲江湖,果真如此吗?算算售后成本吧,算算售后收费情况以及客户服务的积极性和热情吧,算算因为刚装好就保修而导致的用户口碑丢失吧,最终看看到底低价换来的是销量,还是可持续的麻烦?!
  恶果7:你的低价,也没有干死对手,反而对手活的比你轻松
 
  你总以为卖地暖、暖气、空调、新风,低价即便不能干死对手,也可以干趴下对手,可让你想不到的是,这些年下来,你的对手就是打不死的小强,并且还壮大成你所在城市市场不可逾越的大山,你说你窝火不?别窝火,你应该反思,为嘛你的对手卖的比你贵,还卖的比你多,为嘛客户、尤其是中高端客户要选择你的对手,而不是低价的你?
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  恶果8:设备搬运工,可以干一辈子吗?
 
  如果是在两三年
 
前,这个不是问题,更不是恶果,你卖地暖、暖气、空调、新风,就赚点材料差价也没问题的。但问题是,现在互联网信息如此发达,随着产业互联网深入,以后说不准有一天,终端用户可以很方便买到各种暖通材料,然后直接通过厂家授权安装服务公司(注意不是现在传统意义的暖通公司)安装服务,设备材料的差价几乎没有你什么事情了。那你还干什么呢?
  恶果9:低价的结果,要么自己上工地干安装服务,要么出局
 
  没有材料差价,你干什么呢?或许你需要直接上工地干施工了,你愿意吗?你的老腰受得了吗?你能搞定壁挂炉、地暖、空调的故障吗?如果搞不定,做不到,那就好好研究如何为客户提高材料之外的价值吧,比如如何让客户的地暖、暖气更加节能,如何让客户的新风效果更好、更可持续!
  恶果10:低价,不尊重客户,不尊重同行,也作贱自己
 
  说这个话可能有一些严重,也可能让有一些暖通人看了不舒服,但事实就摆在那里。低价地暖、暖气、空调、新风,你留给客户的印象更多是价格,是“实惠”,而不是你牛X,你专业,你有档次……放低身价,当然也让行业“蒙羞”,哎!
  卖地暖、暖气、空调、新风,本身应该是一个高大上的事情,为嘛非要搞的这么难受呢?!各位,反思吧!
 
  好了,本周就和大家聊到这儿,祝大家周末愉快!
 
  撰文:冷霜子
 
  【编辑:暖立方舒适家居网】
 
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