2022年，暖通人要关注的10个生意

 ​​问渠那得清如许，为有源头活水来。2021年，对不少暖通人来说是上半年开心，下半年尤其冬季旺季又有一些憋闷的一年。很多人在问，客户去哪儿了？市场去哪里了？但还有更多暖通人除了牢骚，更在思考2022年如何干，在用行动拥抱2022年。

 

那么，2022年在坚持现有传统项目的前提下，以及不跨界太多的前提下，有哪些业务是值得暖通人重视或者深耕的呢？下面是暖立方结合与业内人士小范围交流概括出的10个生意点（欢迎评论区增加）：
 

 

 

①原有暖通系统改造

 

不得不说，过去多年来做的很多暖通系统，包括家装和工程项目，有相当数量在后期能耗或舒适度方面是有提升改进空间的，并且有一些用户（甲方）是愿意出改造费用的。当然，这个钱也不是那么随便就可以赚的，要做成一定规模和盈利能力，除了需要你的二次销售能力，更需要你的专业实力和底气。
 

 

 

 

②热水

 

对普通用户来说，热水不止是大平层、大别墅有需求，普通老百姓包括我们自己也有需要。不忽冷忽热的，能满足至少2个热水点用热水的，或者能快速来热水的产品和解决方案，一定是有广阔市场空间的，就看你是否“看得起”这块大市场了。
 

 

 

 

③地板或瓷砖

 

这不一定是让你卖自发热地板或自发热瓷砖，更不是让大家一定要跨界。其实，从某种程度上说，地暖公司卖木地板或瓷砖，比装修设计师或装修公司更有优势。因为不少装地暖的用户都会问，“地暖上铺设瓷砖好，还是木地板好？”等类似问题。你的回答，客户是比较信赖的，这个算不算是你的先天专业优势呢？并且把地暖和地板、瓷砖一起做了，算不算也为客户解决了一种烦恼呢？！
 

 

 

 

④门窗

 

大家在给客户讲解的时候，时不时会提到建筑气密性等类似词语，这其中又和门窗有很大关系。那么，你如果顺带搭售节能的门窗，更能确保或发挥你的暖通系统的优势，客户还是有可能选择的。你认为呢？
 

 

 

 

⑤水电

 

在很多城市，其实水暖本身就包括水电和暖两大业务线，也确实有一些暖通人在同时从事地暖安装和水电改造工作，并且暖通系统又和水电息息相关。那么在2022年，你是否愿意切入水电这块传统但又家家户户装修都需要的业务呢？
 

 

 

 

⑥除尘

 

有的客户可能会说不需要新风，但几乎没有谁喜欢灰尘、粉尘。除尘系统或产品其实早已有之，只不过之前大家并未真正重视。2022年，你是否愿意用除尘来开源呢？ 

 

 

 

⑦除甲醛和室内环保

 

因为意识不够或者不愿打孔等各种原因，新风系统并未达到普及。但有一点可以肯定，谁都不希望自家挥发甲醛和有机物。那么，除甲醛和室内环保治理项目你是否愿意上手呢？虽然这个业务可能竞争也不小，但作为暖通公司开源项目，本身不需要投入啥啊？! 

 

 

 

⑧智能安防

 

智能安防，不止是大别墅和有钱人的专享，也不止是安装几个摄像头那么粗俗。当你深入智能安防以及邻近的家庭声等项目，你会发现，你的暖通客户中，有不少人是可以接受这类产品的，并且本身就有潜在需求，只不过没有被你激发而已罢了。
 

 

 

 

⑨看不起眼的小产品

 

可别看不起一些小产品，做好了一年养家糊口甚至一年赚个百万富翁不是问题。比如暖气片的防尘罩、新型烘烤架，比如更好联机更好用的互联网+暖通产品等等……这些看起来简单，但需要你对用户痛点有深刻理解。

 

 

 

⑩行业应用

 

上面讲了这么多，其实大家还是要回归暖通行业本身。那么，行业应用就特别值得大家关注。之前，大家都关注人用、家用的应用场景，以后可以关注下农业养殖、户外伴热等行业应用，当然，如果你有相关的背景资源，就更容易获得广阔的发展空间。 2022年已经到来，对于已经过去的2021年，好也罢，坏也罢，终究成为历史。理性的人，从不把目光向后，而是向前。亲爱的暖通人，2022年，让我们一起向前看，动起来！
 

撰文：冷霜子
文章图片来源网络侵删