供暖跨越淮河走向南北融合

 一样的客户需求，一样的发展环境，将造就一样的南北供暖人

文∣暖立方传媒 卓建本

 

        秦岭淮河如同一条宽大的鸿沟，把博大的中国分为南北采暖区。

        过去，行业人士谈及供暖，多是指向北方传统集中供暖区域15个省市。近年，供暖则因秦岭淮河这条天然的分割线分为南北，并且在叫法上有一些细微却有本质上的差别，比如，北方多叫供暖，南方许多人习惯称采暖。对业主而言，“供”是被动供给，是为了满足基本生存需求，“采”则多是主动采集，为了满足多元化的享受。或许，南北供暖方式、理念上的差异，把南北供暖人隔在了秦岭淮河两侧，让南北供暖人实际性的沟通少之又少，最多只是隔空喊话。

        但候鸟可以飞跃秦岭淮河天堑，南北供暖人也可以走向融合。比如，在中国地暖万里行上，一大常见现象是，北方供暖人跟团南下，观摩、学习南方同行的经验，主动结交南方供暖行业的大佬，在科宁舒适家吴志元先生的粉丝中，北方同仁占了不小比例。比如，在企业召开的年会上，也为南北供暖人交流搭建了一个高效的平台，如6月26日刚刚举行的喜德瑞第三届高峰论坛，200多位南北供暖人齐聚一堂，交流甚欢。再比如，今天在南方常见的供暖暨舒适家居系统体验店，在北方也有许多。

       上述只是“面”上的南方供暖人的交流，更有深沉的融合趋势值得我们关注。在本次喜德瑞第三届高峰论坛上，喜德瑞中国区总裁谢新天先生向暖立方传媒谈及他10多年从业经历感悟：一是近年欧洲ISH展上满满的全是中国人的身影；二是以前会说英文的中国人在行业内比较吃香，现在是会说中文的老外在行业内比较吃香；三是十年前行业大佬多出自北方，今天则多出自南方；四是南方供暖营销模式在往北移，北方未来有可能像南方一样，走系统解决方案的路子。

 

图为喜德瑞热能集团中国区总裁谢新天

       对于谢新天先生提到的第四点，暖立方传媒深有感受。大量的事实表面，过去南北供暖区域本质的不同正在悄然发生改变，融合正是改变的大趋势。原因有2：

       首先，逐渐兴起的新兴市场有着同样的采暖乃至舒适家居需求。这里所谓的新兴市场，主要是零售市场，其次是高端精装房市场。在零售市场，北方大量壁挂炉业主到了置换期，同时，还有不少别墅客户需要供暖。而南方本身就是以分散的零售为主导的市场区域。因此，零售市场的崛起让南北方供暖行业面临的同样的客户需求，需要提供同样的供暖乃至舒适家居系统解决方案，虽然南北方在设计施工方面还是有所不同，但本质相通。

       在高端精装房市场，开发商看待供暖乃至舒适家居系统，已经不再简单地当作房屋配套，而是更多希望当作房子增值的卖点（哪怕是噱头），从这一点看，供暖乃至舒适家居行业的直接客户——开发商也有相同的需求。

       其次，未来新能源系统应用为南北供暖大融合提供动力。以天然气、太阳能、电能、热泵甚至生物质能等为代表的新能源系统会有越来越多的应用，在这种大背景下，所谓南方或北方，只是地域上的不同，相同的是客户的需求，是国家的鼓励扶持，是低碳减排的呼声。

因此，颇有老死不相往来的南北供暖人，随着时间推移和行业发展，身上将越来越失去明显的差异。南北供暖人走向大融合实乃大势所趋。

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      [编辑：孟扬]