旧改时代红利，你该如何抓住！

@暖通行业从业者：

这是你走不出的困境，还是即将迎来的利好？

趋势指引下，必须重视“旧改”市场

从数据来看：房改后，市场开发的3亿套存量房，有近一半的住房都已进入10年以上的装修改造和升级周期；随着国家主导的“城市‘里子’工程建设”深入推进，根据住房城乡建设部发布数据，2024年全国计划新开工改造城镇老旧小区5.4万个，这一规模将在2025年再次扩大；今年10月以来，各地房地产市场在一揽子增量政策带动下，热度有所回升，二手房交易量同比大幅增加……在此背景下，庞大的老房翻新、管网升级、设备升级等等需求将持续爆发，对于暖通行业从业者来说尤为值得挖掘。不过需要注意的是，其内核是终端用户对居住品质要求的提高，也要求入场的暖通系统及服务，不再是单单满足功能性需求。

“旧改”市场，舒适理念更新。想要在这一市场分的一杯羹，或许你还需要：

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扎实的技术实力

如果说新房市场是“开放式作文”，任由专业从业者去设计、安装，那旧改（老房）市场就是出题人已搭好思路和框架，给予暖通人任意发挥的“空间”更少。因为，相较于新房市场，旧房改造工况更复杂，改造中可能遇到户型结构过时、水管电线老化等问题，需要更高的技术水平和更专业的解决方案。再加上，相较于新房市场，旧房改造市场的客户往往对改造效果有较高的心理预期，同时又不愿意在改造上额外多花钱。这要求暖通从业者在提供优质服务的同时，还要合理控制成本，确保改造效果与客户预期相符。在此环节，暖通从业者唯有更专业。

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优秀的市场口碑

随着行业发展从“粗放式”向“精细化”转型，塑造专业形象、夯实用户口碑成为一众暖通从业者的共识。在这一过程中，不少优质暖通公司的业务占比中，老客户转介绍、老客户回购占据不少比重。而在旧改市场即将爆发之际，“老客户”将发挥更大的价值。因为与新房市场相比，旧房改造市场的需求更为分散，暖通公司获客成本显著增加。此时，以往对“老客户”经营与服务将发挥应有的价值。只是，你的“口碑”能否吸引老客户们的回购或转介绍？

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多元且个性的服务

相较于新房市场，旧房改造市场客户的需求一定更为多元化，既有满足舒适生活的升级需求，也有简单的局部改造需求。因此，从初期的咨询、设计到中期的施工、安装，再到后期的维护和保养，暖通从业者需要不断提升自身的技术实力、服务能力和服务水平，以更加丰富、专业、灵活和创新的姿态，满足客户的每一个细微需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

小剧透：2025年2月20日-22日，ISH China & CIHE中国供热展将聚焦各类型解决方案，全新打造“供热解决方案”、“能源解决方案”、“水路解决方案”、“舒适家居解决方案”、“智能与安装技术”五大板块。多元解决方案，满足终端市场多元需求——自我提升，不容错过！

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前沿趋势的精准把控

其实，“旧房改造”并不是因政策指导突然出现的新蓝海，以ISH China & CIHE中国供热展为代表的行业优质平台早年就开始对这一市场进行趋势解读与引导。因此，当这一市场需求在终端业主及眼光独到的暖通从业者的双重推动之下渐成规模，并因政策落地集中爆发，有人早已完成布局，也有人正在“探路”。只是，市场爆发之后，行业趋势将如何呈现？新时代背景之下，“旧改”又将为行业带来哪些新意？意欲深耕其中，必要精准把控趋势。那么，2025年2月20日-22日，北京中国国际展览中心（顺义馆）即将举办的ISH China & CIHE中国供热展不用错过。

据了解，届时，2025年ISH China & CIHE中国供热展将联合多部门、协会联合举办“城市更新管网技术应用论坛”，“暖通舒适系统助力好房子建设论坛”，为管材、热力、热水、给排水及舒适系统和五恒系统企业等从业者提供行业未来发展新方向，明晰新未来！