【观点】南方深挖暖，北方超越暖

  【观点】南方深挖暖，北方超越暖

——南北方供暖行业未来走势的一些思考

文∣暖立方传媒  卓建本

 

       【南方采暖网原创发布】一想到未来，老季有些寝食难安。

       老季其实不老，自称“遗世独立骚而不闷的文艺青年”，是天津暖地地暖公司的老板。不久前，老季和同行大哥——北京欧意家的刘洋、北京北阳佳业的刘猛共聊地暖行业那点事儿。三人中，欧意家店销做的较好，北阳佳业渠道销售能力很强，唯有老季店面销售上不来，还要面对给设计师高昂提点并且签单规模不高的窘境。同时，还要面对同行低价的冲击，行业整体利润率在持续走低。销售成本高，签单不够稳定连续，价格战硝烟四起，三座大山压在老季心头，让这个“骚而不闷的文艺青年”有说不出的苦，他说自己曾天真地以为这个行业值得做一辈子。

 

       对老季来，让他陷入窘境的不是天冷而是天真。再不变，未来难有生存空间。

       就在老季思变的同时，南方供暖人终于熬出头，等来了一年中最繁忙季节的开场。他们小区布点，扫楼，签单，施工……忙得不亦乐乎，不少公司一扫夏季惨淡业绩之阴霾，勤快的、嘴巴甜的甚至可以一天签下多单。南方供暖人“吃票子”的好时机随着冬天一同到来，工人缺乏似乎成为了多数公司冬天的心头病。
 

       对南方供暖人来说，让自己陷入窘境的不是天真而是天热。再不变，淡旺季将愈加明显。

       传统意义上说，北方历来是工程市场为主，家装采暖为辅。可工程市场的黄金时期已过，恐怕再难显现多年前的开工、售卖齐刷刷上量的壮观，靠工程为家的地暖公司势必更加艰难。当然，也不排除在未来三五年内，过去工装的壁挂炉到了置换期需要更换，理论上会带来可观的零售市场容量。关键是，这部分零售量有多少能够划入地暖公司口袋中？在这样的大背景下，北方地区无论工程，还是零售为主的供暖公司，倘若仍以供暖业务为主，恐怕都难有继续做大的空间。除非，超越供暖，围绕供暖开发衍生业务，比如真正地把新风业务、净水业务抓起来，定位做健康家居管家。从这点看，北方供暖公司的未来在于风水，在于健康家。
 

       而对于南方供暖公司来说，即便房地产行业发展遭遇瓶颈，风光不再，尽管南方供暖公司也受此些许影响，但南方供暖的后劲依然比想象中强大，上百亿立方米的既有住宅（存量市场）等着去开采。过去，南方供暖是有钱人的专享，未来，南方供暖是老百姓的标配，是小康生活的象征。南方供暖行业的发展更应该围绕采暖，做深、做透，深挖老房市场的潜力。从这点看，南方供暖公司的未来在于精耕，在于采暖行业的深挖。

       总之，对于老季这样的北方地暖公司来说，搞好风水业务并培养相应的专业能力，将是重塑竞争力，赢得未来的关键所在。对于南方供暖同行来说，深挖老房市场潜力并提供性价比更高的系统产品，也将是赢得未来的关键所在。

       [编辑：孟扬]