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70条假日促销妙计
由于恰逢金九银十交接之际，大伙开始游玩的时候，供暖人仍有奋战在销售第一线，为今冬大丰收努力。其中，不少公司会搞促销。下面，暖立方特别为大家整理供暖零售行业最实用的70条妙计，期望能对大家国庆期间的营销活动有所启发和帮助。
价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案4 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个活动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案5 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案6 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案7 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案8 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案9 自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案10 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案11 多买多送——变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案12 组合销售——一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案13 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
方案14 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案15 自嘲自贬——中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案16 主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任.
方案17 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案18 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
方案19 英雄救美——打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案20 挑选顾客——商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案21 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案22 档案管理——让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案23 一点点往上加——让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案24 货比好坏——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案25 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
方案26 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案27 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案28 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案26 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案27 现场效应——在现场为自己做广告 例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案28 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案29 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案30 对比效应——让顾客看到实际效果 例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
公益活动促销
方案31 温情一元——超市卖场的助学之旅 例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案32 免费领养——把奖品变成领养权 例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案33“买“来的学费——另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案34 希望商场——把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
公关活动促销
方案35 破坏效应——让顾客真正放心
例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案36 效果展示——让质量自己说话
方案37 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案38 传声筒——让顾客帮你促销 例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
开业促销
方案39 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案40 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。
方案41 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
店庆促销
方案42 积分优待——真情回馈老顾客
方案43 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。
方案44 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
服务人员促销
方案45 美女效应——让顾客美不胜收
方案46 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案49 爱美之心——抓住女性的攀比心里 例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
促销人员促销
方案50 另类模特——别开生面的促销场面 例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案51 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案52 双赢模式——做好促销员的文章
方案53 人情促销——满足顾客的情感需要
例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案54 沉锚效应——促销员的服务语言创意 例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
售前服务促销
方案55 样品派送——更直接的试用感觉
方案56 适当越位——多给顾客一点儿
方案57 欲取先给——店铺服务的取舍之道
售中服务促销
方案58 自选餐厅——一切都为了服务顾客
方案59 将错就错——让顾客都觉得满意
方案60 依样画瓢——给顾客一个思路
方案61 按需供应——不让一个顾客失望
售后服务促销
方案62 榜上有名——给顾客最好的服务
方案63有求必应——想顾客之所想
方案64 无理由退货——赢得声誉的服务方案
免费服务促销
方案65 免费服务——一种超前的感情投资
方案66 额外服务——真心诚意为顾客服务
方案67 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
其他服务促销
方案68 请君入店——小服务带来大利润
方案69 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺
方案70 知心服务——知其好，投其所好
[编辑：孟扬]