金九成色不足，南方供暖求变

文∣暖立方传媒  卓建本

 

       中国“房事”不振，让北方以工程为主的供暖公司大受牵连，南方以家装零售为主的也未能幸免。

        国庆期间，暖立方传媒在和诸多南方供暖公司交谈中，深深地感受到了今年市场的寒意，而这股“寒流”几乎笼罩在整个南方市场上空：在长三角、在华中、在西南，不少公司和去年9月签单量相比要么明显下滑，要么同期增幅大步放缓，让不少供暖公司老板寝食难安，要知道，“金九”开局不够旺，今冬销售业绩都会蒙上阴影，而冬季销售额往往要占中小公司一半甚至更高的比例。

        压力之下，暖立方传媒注意到诸多南方供暖人都在寻求突围改变：

 

        首先，越来越多的人将市场目光聚焦在存量（老房）市场。新房市场尽管开工量依然庞大，但成交率和成交量明显不如前，盯着新房市场无疑会让许多供暖公司饿肚子，难以为继。

        第二，地暖和散热器双末端在南方供暖市场的比重未来可能发生微妙变化。目前南方供暖市场在末端上基本形成的共识是，对于新房多数安装地暖，而对于老房则首选散热器。在新房市场活力不足，大家都重视老房市场的背景下，地暖和散热器在南方供暖市场的占比格局也可能改变。当然，这种可能的改变是良性的顺其市场需求而变，而非人为、主观的强推。

        第三，南方供暖人被赶鸭子上架，强迫修炼零售功力。在新房市场，装潢设计师提供的单子信息占有很大比重，供暖公司通过设计师等渠道销售来的单子信息量更大，而在老房市场，设计师的作用几乎可以忽略不计，在失去这个重要的客户信息来源后，供暖公司不得不去修炼零售内功，不得不多和终端客户短兵相接。在国庆前后，暖立方传媒注意到，不少供暖公司在做走进社区的推广活动，有的则通过网络搞业主互动活动，这都是练内功的表现，练的好的，则获得下一步做大的最重要基础，练不好的，可能举步维艰。

        第四，厂家发力正当时。国庆前后，暖立方注意到，以喜德瑞为代表的加大了对终端市场的传播力度，为经销商加油，如BAXI（八喜）在近10个省市广播电台播放广告，在西安高铁体验厅开启等。以小松鼠为代表的民族品牌则加大了对经销商的营销支持力度，如他们统一策划了促销战役，在四川、重庆、浙江等多个地方上演小松鼠促销风暴，如支持经销商走进社区，在徐州、宿州等数十个城市开展社区营销活动。暖立方传媒认为，越是在艰难的时候，越需要厂家从下开始推广行业，这不仅对自己的经销商有利，对整个行业也有利。

        总之，今冬成色不足的金九，对南方供暖人是一个挑战，它加大了中小型供暖公司的压力。同时，它也可能推动南方供暖行业进入一个调整期，一方面，强迫南方供暖企业修炼内功，提升在存量市场方面的营销能力，另一方面，赚钱比以前更加难，将让一些无定力、无操守、无内功的供暖公司逃离。在这样的艰难时期，继续向终端普及采暖以及采暖文化将是整个行业的要事，也是上游厂家最该要承担起来的大事。

        [编辑：孟扬]