【观点】供暖公司微营销3大误区

  【观点】供暖公司微营销3大误区

供暖公司继续对微信抱有错误的看法和期望，终将在微营销中迷失自我、消失信心、浪费机遇

文∣暖立方传媒  卓建本

       【南方采暖网原创发布】 微信营销到底该咋做？眼瞅着人家粉丝不断增多，阅读量动辄数百上千，自己花时间做的内容除了自己人以外几乎没人转、没人看，这可咋办？

 

        最近一段时间，暖立方传媒时不时听到有企业诉苦。他们跟随微信营销的洪流，建立了官方微信帐号，甚至还招了一个专人，但效果就是不好，让自己信心受挫。下面，暖立方传媒结合自身对微信运营的经验以及理解，对当前供暖公司微营销存在的3大误区做了梳理：

        误区1：期望太高，希望带动大销量

        可以理解，企业花钱做事渴求回报的心里，但这一条在当前供暖行业恐怕暂时行不通（如果有例外，暖立方估计也仅仅是个案而已）。根据暖立方传媒了解，目前微信上或者通过微信卖的最好的产品是化妆品、保健品、服装之类的，这几乎和PC电脑端一样，通过电脑在淘宝京东购买量最大的也是这几类。何况一套采暖系统动辄数万元，产品看起来还枯燥呆板，分享形式不够丰富吸引人，因此，期望通过微信带来多大销量不现实。除非你的微信号有大量的业主粉丝或者有大量的业主粉丝能够关注到你。

        从这点上看，现阶段微营销对供暖公司的价值主要是品牌推广，让行业人、让自己人知道你的品牌、爱上你的品牌（当然，也有部分企业在力争通过微信让终端业主了解到它的品牌）。

 

        误区2：内容照抄照搬，顺手做微营销

        抱有这种心态的供暖公司占了大多数，不信看看现在供暖公司的微信内容，几乎都是相互转来转去，有的甚至把注入暖立方等原创内容直接改成它自己的。对于这样的方式，暖立方想说，这样做意义不大，还不如节省那点时间去喝喝茶。

       既然要做微营销，就应该有自身实际情况的内容。这种内容一定要站在消费者的立场来编写，而非面向同行。

       误区3：传播受众不到位，散打费力气

       必须承认，不少供暖公司的受众是同行，甚至是当地同行竞争对手。这里存在吸收粉丝的方式不当，或者胡乱吸收粉丝的问题。当然，对于供暖公司来说，要真正吸引业主尤其大批量的潜在业主关注，确实是一大难题，这需要有巧妙的智慧创意，方可轻松形成大批量传播吸粉。

        因此，既然要做微营销，要面向你的客户做传播，不要散打浪费力气。

        针对以上三大误区，暖立方传媒特别对供暖公司微信内容提出3点建议，分别是：酷、炫、萌：

 

       1、酷。这里的酷是一种姿态，你的内容和语气要让人感觉到你的品位、你的态度。比如，我们只为有品位的人提供舒适家生活，就算一种态度。比如，我们看不起不关心家人冷暖的人，也是一种态度。再比如，敬爱老人长辈，何必非要等到清明节烧纸？这也是一种态度。拿出你的态度，或许客户更加敬重你。

       2、炫。这是一种摆脱枯燥的方式。如果你的内容总是各类产品广告、活动促销广告，根本没人看的，如果你的内容全是技术文章，各类公式，也是除了行业人没人看的，这对厂家来说或许有用，但对面向终端的客户来说意义不大。因此，要把你的产品和系统通过“炫”的方式呈现出来，并且最好以图片、动画、视频为主，这样更容易让人接受，形成大的转播。

       3、萌。这里的萌是要贴近生活。比如多发一些冬天宝宝在铺有地暖的地板上爬行的萌照，多发一些家庭中有暖、没暖时候的囧照等，都很容易打动人，让人感同身受。

       总之，面对滚滚而来的新媒体，供暖公司没有退路，尤其对现在大部分面向终端的供暖公司来说，即便它暂时带不来销量的大幅增加，但通过它推广自身品牌，潜移默化地影响受众，终究也将为企业业绩增长带来动力。

        当然，专业的人做专业的事。暖立方积极拥抱变化，愿意和众多供暖企业一道，共同做好微营销，为推广更多优秀行业品牌打开一条新的通道。（暖立方微营销服务，详情咨询您的客服经理：朱乐乐/15801438796 杨晓/15101012608 刘静/15010432279 谷粒/13897905639    高倩/15010432405  孟鑫/13842017496）

        [编辑：孟扬]