【妙谈】南方采暖之江湖轶事

  南方采暖之江湖轶事

文/ 意乐 刘珂
 

        有人说：意乐的微文没什么主题，也没有给人“帮助”和“启发”，其实意乐就是一个做暖气片儿的，写朋友圈儿，就当是跟意乐的朋友还有朋友的朋友聊天儿，真没惦记、也没本事给任何人帮助和启发，如果一定要说帮助的话，意乐自己还需要被帮助和启发呢，意乐希望有更多的人用意乐的暖气片儿，但意乐的暖气片不是免费的，所以，应该说是人家帮助意乐才对。

        意乐2000年就开始涉足中国，2003年在中国建厂，在中国这么多年，到如今才搞明白一个中文词：“江湖”。它最早来源于中国的武侠小说儿，“有人的地方就有江湖”，这句话的原文出自电影《笑傲江湖之东方不败》：令狐冲说他想退出江湖，任我行说：“有人的地方就有江湖，你怎么退？后来，”江湖“这个词用来形容某个特定的社会圈子。

 

        意乐在2009年以前，光顾着忙生产、忙出口，直到2009年才开始初涉南方采暖这个“江湖”。那时候，南方采暖市场刚刚经历了2008年的大雪，整个市场一下子有了苦尽甘来的感觉，跑南方市场的厂家和当地经销商们大有相见恨晚之意，意乐就是在那个时候搭上了南方采暖市场已经启动的末班车。作为一个江湖晚辈，自然坐在高高的“谷堆”旁边，听江湖前辈们讲那过去的故事。

 

        南方采暖的启蒙期大概在2000年以后，那时候，整个长江流域城市只有极少数人，在冬天的潮湿和刺骨阴冷当中发现了采暖的“商机”。愿望是美好的，前途是光明的，眼前却是困难重重。首先，作为南方采暖重要热源的壁挂炉货源难找，只有少数几个外资厂家在中国北方建立了办事处，中方的销售和技术大多是从大锅炉，热水器行业请来的”外行“，他们不过看在当时外资企业待遇不错的份上，才抱着试试看的想法在长江流域开展业务，当时的互联网也不像今天这样发达。于是，就有了南方经销商千里迢迢带着现金来北京找壁挂炉的趣事；也曾有过有武汉某大佬打电话给北方一个散热器厂家，被人家无情挂电话的尴尬；更有令人瞠目结舌的是，长江流域某经销商前辈，一年只卖了几台壁挂炉，却愣是将一台24千瓦的普通壁挂炉，成功卖到了广州，成就了单台5万元人民币（还是现金）的“壮举”。

       那个时代，大家都是武功平平，也没有什么“舒适家”和“大家”，玩的都是“吸星大法”—别管什么“招数”,先学了再说，然后咱见招拆招，所以，江湖上奇拳怪招呈出不穷。

       更为夸张的是，某经销商下面的销售人员，被厂家懵懵懂懂的培训了一个星期，就去外面卖壁挂炉，那时候别说南方，就是北方人也没几个人知道啥是壁挂炉。于是，该销售刚开始的时候跟用户说：要在人家家里安装锅炉，人家一听就怕了，家里面装锅炉，爆炸咋办？死活也不让他进门，也亏了这位仁兄脑瓜子灵光，此后推销，绝口不提锅炉，只跟用户“深入浅出“：口口声声要在人家里装一个机器，这个机器好比一个大锅在烧水，80度的热水流出来，60度的热水流回来，这80度和60度之间的20度哪儿去了呢？在你们家屋里了，你们家屋里就20度了，暖和吧？！

      那时候外资厂家的销售啊，日子也不好过，大多老外老板一张嘴就说：中国有多少人口，某城市人均收入多少等等，就算一万个人里面有1个人买咱家的产品，咱就能卖好多，你为什么一年只卖几百台？连你自己的费用都cover不住……某厂家销售私下里抱怨他的老外老板：数字分析有什么用？在中国您就是卖牙膏也卖不了那么多，因为咱们伟大祖国有5亿人没有刷牙的习惯。该大侠一怒之下就去北方某散热器厂去面试新的工作，当他跟人家老板谈到南方采暖概念的时候，老板开始不停的看表……面试结束之后，老板没底了，私下里对人说：“这人是骗子吧”？真可谓；落花有意，流水无情。  跳槽无门，该销售童鞋只好回公司，继续苦熬。可当他再见到某些痴心不改的经销商的时候，就有了”执手相看泪眼“之情，就有了患难之交和惺惺相惜。于是大家共同把外资品牌的良好形象共同传递给了用户，逐步形成了口碑效应……

      现在的南方市场早已今非昔比：虽然尚未进入普及期，但是各路“诸侯”风起云涌，藏龙卧虎、人才辈出。大佬和厂家之间大多暗流涌动，江湖上门派林立，各个“武功”博大精深。也许，伴随着那些懵懂岁月的远去，这些十几年前的江湖故事至多算是个笑话，意乐今天把它讲出来就算是某种怀旧吧。

      [编辑：孟扬]