供暖行业震荡期的出路与活路

       入行近10年，做中央空调销售安装的老刘说他从未感受到如此大的压力。今年生意接单量比去年下降30%，更恼人的是，接的几个单子，全部存在欠款。他说他现在工作已经处于停滞状态，每天醒来第一个想到的事儿不是面包牛奶，而是给客户要钱。可前面跑了十多回，客户总是这周推下周，让他憋了一肚子苦。

 

        和老刘一样有点烦的是，还有老李。老李和老刘相反，只做采暖，空调几乎不做，并且是做家装采暖。好不容易熬过夏季淡季，原指望冬季爆发一把，结果签单量却比去年同期下降20%多。老李说，如果把此前月份签单的和去年做对比，新房这块暖气单子比去年少了30%以上。老李烦躁中带着一丝慌：不大不小的近二十人的小团队，可要吃饭开饷啊！

        老刘老李仅是暖通行业的个案？恐怕没有那么简单。根据暖立方传媒简要向全国数十家涉及工程和家装的集成商调研，发现一个有趣的现象，一般当地的主流大企业，“据说”今年生意相对比较稳定，但对于普通中小型公司，大多面临销售额下降15-30%的困境。根据推测，今年新房市场肯定不会景气，这从网络上各种房地产数据可以推测出。房地产市场的疲软，一定影响新房采暖市场，这个时候只会吸引越来越多的公司转向老房采暖市场或者置换市场。但问题是，老房采暖市场虽已有可观的量，但面对如此多的分食者，还是显得僧多粥少！

 

        行业再度进入震荡发展期，我们的出路与活路何在？这是不少供暖人在思考的问题。暖立方传媒认为，至少有3个维度可以作为突破口：

        一是深度开发存量老房市场。现金大伙都盯着老房市场也是好事，某种意义上也宣传了采暖。问题是，就像此前武汉广华的刘江先生所言，供暖行业未来的要务之一就是进行一场彻底的采暖文化的普及。做不到这一点，恐怕光靠供暖公司在小区摆摊摊，打打广告，效果会来得慢许多。

        二是营销方式要升级。现有供暖行业的营销总体上显得滞后。虽有喜德瑞、威能、小松鼠等一批上游厂家的高空广告轰炸，有雅克菲、瑞德、安莱特等公交城市广告，但显然还不够热闹，还需要更多的厂家投入，把这种势炒起来。同时，需要集成商有更丰富、更立体有效的终端营销方式，而不仅仅是赤裸裸的广告。先要唤醒潜在客户的采暖需求至关重要。

        三是专业能力的系统升级和塑造。如果继续走系统同质化的竞争，那么行业内的价格战就无法避免，到时候的结局就是大家都没好果子吃。暖立方呼吁大家，与其在价格上和“同行竞争对手”斤斤计较，不如通过差异化的系统和系统品质、服务同客户在价格上“斤斤计较”。最近，暖立方传媒注意到又有一批实用、人性化的采暖产品和工艺面世，这是很好的现象，但需要更多行业人跟随。

        当然，在门槛相对较低的供暖行业，要谈及系统和工艺的创新又谈何容易？

 

        今天晚上，小松鼠壁挂炉杯第七届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛年终总决赛，即将在北京九华山庄上演巅峰对决，从全国24个省、82个城市、269家供暖暨舒适家居企业、276篇案例中诞生的最优秀的几位选手将会师总决赛，分享他们的设计施工经验，更有行业内资深导师做深度剖析、点评，一场全干货、不吹牛B的总决赛，一场超过400名全国供暖精英共同见证的总决赛，值得您也来！

        总决赛时间：12月10日18：30-22：00

        总决赛地点：北京昌平区小汤山九华山庄16区3层106-107会议室

        咨询：杨晓/15101012608 朱乐乐/15801438796 李萌娜/13811517164

        九华山庄问路电话：010-61782288
 
        九华山庄公交：地铁5号线到天通苑站下，北面口出站后，过天桥在马路东侧换乘984路（不是984区间车），到终点站九华山庄下车即可

        [编辑：孟扬]