西海四合院舒适案例

       项目介绍

       项目名称：西海某四合院项目

       项目用途：接待贵宾（会所）

       项目地址：北京市西城区

       客户背景：某德资企业

       签约过程：自3月中旬与客户进行实际接触

       签单项目：德国欧博诺地暖、约克风管机、大金空气源热泵、约克空调(备用冷源）

       房屋概况：建筑面积350㎡，地下一层、地上一层，窗户密封性，及外墙保温做的很好，对冷暖取值相对较低。

       签单关键：

       1、公司的集成优势，相对于其他公司，只做单一的某一项产品，我公司提供整体解决方案，避免了客户的一对多的麻烦，给德国团队节省了时间，给甲方业主节省了大部分薪水成本。

       2、技术上的优势，对每一项产品，对于系统如何整合，都给出了一个详细的技术讲解，给德国设计团队的感觉是我公司是一个集成专业的团队。

      3、产品选择上的优势，我公司选用了大金空气源、约克水机、格兰富水泵等国际较知名品牌，德国团队对品牌选择上给予较高评价。

      4、方案上注重细节，每一个品牌都提供详细的参数，例如：主机的选择上标明产地，长、宽、高，重量、耗电量，噪音量，为主机位置的选择，德国团队的配电箱的选择提供了依据（配电箱为德国纯进口，由德国团队直接负责。

      5、中英文一体方案，即方便甲方中方人员的阅读，也方便德国团队的审核。

      项目主要负责人为外聘德国设计师，由其带领一名德国暖通设计师及两名德国智能控制设计师，为其进行技术上的把关。沟通上英语为主，因此在项目上甲方另聘一名英语翻译。相对于一般的客户，这个客户有专业人士对整体方案进行把控，对每一个方案细节把控的都非常严格。

       我公司进行第一次接触时已有三家暖通公司在参与此项目，当时翻译介绍说，目前这样几家公司，德国设计团队都不是太满意，因此需要再找一至两家再进行选择。第一次接触之后，德国团队对公司的设计能力特别认可，这也给以后的方案设计，深化，签订打下了良好的基础。

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        [编辑：孟扬]