【周结论】地暖公司8种活法！

 立足行业方法多，

专注专业保证火！
 

文/暖立方传媒 文辉
 

          一周一结论，侃谈行业事儿。最近“睡觉”比较火。这不，自从上周“再睡3天还给你”窜红网络后，本周“穿过大半个中国去睡你”继续走红，一个再平常不过的“睡”，在中文语境和中国人的思维中竟有如此丰富的内涵，不服不行啊！

 

         对大多数地暖（供暖）人来说，还是不用“穿过大半个中国去睡你”的，还是多幸福的。不过，要睡得安稳可不是一件容易的事儿。这不，上周暖立方推出《未来地暖公司8种死法》后，让一些有志之士正面未来的忧虑。比如，贵阳尚佳暖通的小蒋童鞋就说，“行业忧虑！！！！！必须的”，5个感叹号说明啥呢？请小蒋童鞋分享下。

 

         上期说到《未来地暖公司8种死法》，也有网友建议来点正能量的。比如，优筑新风的吴红文童鞋建议“写几种活法吧”。好，本期结论哥就给大伙梳理当前或者未来地暖（供暖）公司的几种活法。说的不好，敬请拍砖！

          活法一：低能耗制胜

          目前分户地暖（供暖）系统中，热源用天然气壁挂炉的占主流。但目前阶梯气价是一种趋势。加之，地暖（供暖）已经不再是过去土豪们的专享，日益走向平民化。因此，后期使用成本至关重要。如果谁能承诺使用成本低，甚至和业主签署能耗协议（正常情况下超过多少要赔偿），那么谁一定就有优势。

 

          活法二：服务迭加

          如果你没有最牛的产品和最节能的系统，也没有最牛的终端销售团队和通路，那你就好好的把服务当回事儿。在暖立方近年走访的一些地暖（供暖）即如此。这些公司50%甚至更高比例来自老客户介绍，同样可以让他们的业务滚雪球一样越做越大。只是，很多时候服务也是以好的产品、好的工艺为基础，何况，制定一个标准服务流程并严格执行它也不是一件容易的事儿。

 

         活法三：格致系统

         把每一个系统当作艺术品一样精雕细琢。从主材到末端再到配件，全部用最顶级的品牌或与众不同的工艺。让客户感受到私人定制的尊贵。当然，服务也是最顶级的。目前行业内这样的地暖（供暖）公司有，虽然销售额不算大，但它们在金字塔尖活得同样滋润。

 

        活法四：专注技术

        有的地暖（供暖）公司始终专注技术、工艺的革新，并通过技术、工艺的革新换来差异化的生存空间。比如湖南华成、武汉广华等都是类似案例。

 

        活法五：专注售后

        理论上看，中国地暖（供暖）行业的售后市场是巨大的，好比空调行业一样，大街上随处可见维修店。未来在地暖（供暖）行业专注做系统售后的公司也一定会越来越多。

 

        活法六：专注集成

        严格说，只做集成、安装算是地暖（供暖）行业新的商务模式。这种模式下，安装公司是不赚材料钱，主要靠设计、安装收费。这种模式被不少人看好。

 

        活法七：专注细分

        随着地暖（供暖）行业成熟，未来市场一定会更加细分，呈现一批专注或者在某一应用领域比较牛的地暖（供暖）公司。比如，专注老房采暖、专注老房舒适系统集成、专注酒店、专注别墅大宅等。更体现专业、细心和系统针对性。

 

        活法八：抱团取暖

        最近一两年，抱团取暖的地暖（供暖）公司越来越多。抱团取暖可以降低材料成本，可以实现内部资源共享，可以图谋未来。相信未来抱团的地暖（供暖）公司还会增加。

 

        好啦，本周就和大家唠到这儿。欢迎为我们提供新闻线索1219302934@qq.com 祝大家周末愉快！

        [编辑：孟扬]