【观察】联塑玩电商，究竟图啥？

文/暖立方传媒  卓建本

 

        娱乐圈流行抢头条，（地暖）供暖行业也如此。难道不是吗？本该属于头条的一则事件，竟然在地暖（供暖）行业少有波澜，暖立方这就给它“补上”。

        2015年1月15日，广东联塑五金电气建材商城展示会顺利开幕，标志着中国联塑旗下电商项目终于浮出水面。据报道，三天展会国内外分销商共签订意向性采购总额达60.36亿元。 联塑集团总裁左满伦接受媒体采访时表示，联塑商城只是集团部署五金建材产业互联项目的第一步，将力争把联塑五金电气建材商城打造成全国最大、品类最全的五金电气建材交易平台。 

 

        看到此，地暖行业人士难免会问，联塑年销售额超过100亿，干的好好的，为啥非要赶时髦触电？何况，目前地暖行业乃至五金建材行业整体电商化率非常低，联塑这般折腾到底图啥？暖立方认为，联塑玩电商，可能主要基于2点：

        首先，资本市场讲故事。联塑是上市企业，股东可不关心你干什么，终究看的是你的财务报表以及可持续性。众所周知，联塑的主业是塑料管道的制造和销售，但近年来塑料管道行业竞争异常激烈，行业整体增长态势不容乐观。同时，和其他同行竞争对手比，联塑管道经销价格属中低水平，意味着在确保质量的前提下，联塑利润率要更低。如此一来，在逐利性非常强的资本市场，你得有新的故事讲给股东听。

 

       其次，未来业务新布局。如上所述，管道行业竞争已经非常激烈，光靠管道主业，联塑要想再上一个台阶，做成200亿甚至1000亿规模企业非常困难。于是，暖立方注意到近年联塑一直在做新业务布局。比如，去年联塑正式推出了壁挂炉，加之自己的地暖管道，联塑基本构建起一套分户地暖采暖系统。往更大的方向看，联塑主业包含在五金、建材大行业内，若能率先整合这个庞大的行业，哪怕是做服务，也有望给联塑销售业绩带来巨大推力。联塑商城或许正是承担这样的使命，在一方面联塑进军泛家居建材行业（如卫浴产品、整体厨房、型材门窗、装饰板材、消防器材及卫生材料等领域），搞实体产品单元的扩张，另一方面通过联塑电商平台整合五金、建材大行业，为之提供销售平台的作用，上下连接产业链，对接终端，呈现新的业务布局。

 

       值得一提的是，说联塑在电商领域的“探险”，其实也不对。表明上看，此次联塑玩电商投入力度颇大，动作颇大，但据联塑负责人接受媒体采访时表示，联塑不会把联塑管道纳入电商平台销售。也就是说，在前途不是100%可期的前提下，联塑玩电商走的是一条比较“平稳”的道路，即便最终做不好，也不会影响主业，就当是互联网试错的学费。

       当然，联塑玩电商还是有优势的：

       第一，不差钱。身为上市公司，年销售额达到100多亿元，现金流应该不少，随便拿些钱做前期电商“探险”，应该不是问题。

       第二，有渠道。联塑将实体产业与互联网经济结合是水到渠成的事。据了解，自2010年在香港上市，联塑目前已拥有超过30家控股子公司，筹建及在建的25个生产基地，分布于全国16个省份及加拿大和美国，拥有2000家一级经销商，形成了覆盖全国，辐射全球的生产基地和销售网络。同时，联塑在各地还有几十个仓储物流中心，这些都是做电商必须要有的硬件设施。马云、刘强东投入数十亿甚至百亿、千亿要干的事儿，就是物流。而这块，恰恰是联塑多年运营积累下的优势之一。

       第三，有号召。首次线下商城招商会，联塑集中了全球300多家全球顶尖五金电气建材品牌商及2000家联塑经销商参与，在近万平米的展馆内汇集了国内外包括机械五金、五金工具、门窗五金、给排水类、水暖卫浴、电气照明、安防用品、装修材料在内的等近20万件产品，展期内吸引入场超5000人次，联塑的号召力和宣传推广力不容小觑。

 

       有钱、有号召、有渠道，让人对联塑电商未来充满期待。只不过，对联塑来说还需要克服马云当年的面临一类难题——即改变主流消费习惯，让人愿意点点鼠标，在网上购买家居建材产品。目前，五金、建材行业是电商化比较滞后的行业之一，不像服装、美食、3C、IT等行业，即买即用，何况这类产品往往自成系统，中国消费者目前暂时没有自己DIY的习惯，通过电商平台直接缴纳大额资金的消费者也是少数。因此，要改变这种习惯才能获得更大的终端消费推力。但，改变习惯，恰恰是最难的。

 

       不论如何，联塑玩电商，对行业来说都是好事，它丰富了供暖行业电商的模式，即由上游厂家搭建面向全行业的平台，未来借助自身经销体系配套线下O2O执行，为供暖行业电商发展提供了新的思路和新的思考。同时，像联塑这样级别的重量级选手玩电商，也有可能吸引其他重量级选手加入，从而加速推动供暖乃至建材行业电商化的进程。这些重量级选手会是谁呢？暖立方拭目以待。

       [编辑：孟扬]