爱康郑立克：清醒理智，2015保利全面覆盖！

 爱康郑立克：清醒理智，2015保利全面覆盖！
 

（郑总讲解产品特性）

        “未来O2O模式是一个必然的趋势，但是，就目前来看，还属于探索阶段。O2O不是单纯的从线上到线下，也不是单纯的从线下到线上，它更像一个在被孕育中的小婴儿，谁也不知道它长什么样。线上巨头阿里巴巴开始摸索线下发展空间，我们作为传统企业来讲，探足线上模式，这需要很长的时间去积累经验。我们不排斥互联网，但是绝对不会盲目卷入浪潮中。”在谈到当前大热话题“拥抱互联网”时，上海爱康集团总裁郑立克给出这样的答复。

       作为中国塑料管道行业优秀的企业家，70后的郑立克有着非常敏锐的商业头脑，地暖行业曾经有人称他为“中国式的犹太人”，他用10年时间打造了高端品牌“保利”，为中国塑料管道行业树立了一座质量标杆。就是这样的爱康集团掌舵者、“保利”品牌缔造者，笔者以为郑立克会十分热衷于试水互联网风潮，但事实上，对于这个全民熟知的热词，郑总显然有着自己的见解——不做盲目的追随者，要有清醒而理智的头脑，或许也正是这样的理性让爱康在2014年取得了不菲成绩。
 

       爱康保利，凭什么赢了2014？

       在“爱康集团2014年年度工作报告总结”中，董事长郑立克说，2014年是爱康企业集团胜利的一年，企业生产总值虽低于预定目标，但仍高于行业平均水平。保利管道打了胜仗，是有原因的！

      ·凭完善的物流配套系统

      还记得2010年，在爱康十年的特殊时刻，郑立克投入4亿人民币打造了一个畅通无阻的北方物流生态系统，这让保利管道在行业中的市场占有率和满意度直线上升。时隔四年，湖南浏阳生产基地正式投入建设，爱康保利正式吹响了进军全国的号角。
 

（员工培训郑总发言）

      ·凭强烈的行业责任心

      2014年9月，就在行业发展整体下行，悲观情绪肆意蔓延时，郑立克也曾经担忧，愈加严重的价格战、原料掺假、产品低质等等问题频现，这无疑是在雪上加霜。作为行业高端品牌的保利管道，自然是不惧这些产品的“挤兑”，怕的是城门失火殃及池鱼，正如“覆巢之下安有完卵”，身处塑料管道大行业中的保利管道终究不能独善其身。

        面对行业发展的困境，郑立克先生和保利管道毅然肩负行业龙头企业的责任，带头在行业内传递专注技术、持续创新、品质第一的正能量。于是，在中国地暖万里行第28站郑州站、第30站天津站上，听众几乎听不到主赞助商保利管道的广告，听到的全是地暖管材的选择、地暖管材品质的辨别以及地暖管道技术发展——站在行业高度，维护大局利益。保利管道心系行业发展的举动和演讲，得到了现场观众的尊重，会上听众的热烈掌声以及会后大伙的热议赞赏就是对保利管道最好的回报。

 

       ·凭严苛的产品要求

       保利管道还用自身产品为行业做榜样。保利管道承诺从原料的选用、产品的加工、储存和安装等每一环节都充分关注有关卫生性能方面的因素。经上海市预防医学研究究检测，保利管道所用的原料管材/管件产品均达GB/T17219：《生活饮用水输配水设备及防护材料的安全性评价标准》的要求。

       据悉，为保证原料质量，上海爱康的“保利”牌产品所用原料均从美国陶氏化学、韩国晓星、德国巴塞尔等企业进口。此外，上海爱康的生产线及其技术工艺是从瑞士麦拉斐尔引进。而上海爱康实施的自检、互检、专检相结合的“三检”制度，则要求所有“保利”牌产品均要通过原料、在线、成品三重质量检测，确保产品质量可靠。

 

      ·凭强大的品牌影响力

       说到品牌影响力，我们不得不提“保利”，“保利”品牌并非在上海爱康“土生土长”，而是来自美国内华达州，由英文POLYGON音译过来，是专业从事各种流体管路的研发、生产和销售的全球知名管道品牌。2005年，上海爱康成功收购美国“POLYGON”管道品牌后，“保利”正式成为上海爱康旗下品牌。 

       凭借品牌优势和过硬的产品质量，保利管道很快在国内高端管道市场达到了12%的占有率，并在全球市场上建立了良好的口碑与行业声誉。据了解，目前“保利”牌管材产品种类规格就有近5000种，包括PP-R管、PP-R稳态管、PP-R铜管、PP-R抗菌管、PE-RT采暖管、PE-Xb采暖管、阻氧管、XPAP耐高温铝塑复合管、PE给水管、PE非开挖管、PE地热泵管、UPVC排水管、等系列管材管件，产品涵盖了给水、排水、地源热泵、同层排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系统集成等领域。此外，上海爱康还在民用建筑、工业系统及市政工程等领域，有针对性地为用户提供多样化的系统解决方案。 

       ·凭超前的创新意识

        “现在的消费者，已经不是曾经的接受主义，更多变成了拿来主义。如果企业一味保持原有的产品系列，很容易被同质化。保持新鲜度，给消费者更多的消费刺激，这是爱康一直努力在做的事情”，谈到创新，郑立克这样讲。

       集成化、智能化，是近几年暖通行业的发展趋势。爱康看到了这个机遇，顺势开发了“意利法”系统，该系统旨在为中央空调从动力输配、末端输送、一体化安装等方面提供系统解决方案和专业技术支持。这一系统不仅扩大了上海爱康的市场范围，也以其良好的质量和创新意识赢得了市场认可。 

       其实，在爱康15年的发展历程中，2014只是其辉煌历程中的一站，爱康未来还将会有更多个“2014”，总之，应了爱康那句话——将始终如一地本着以客户为中心的宗旨，为广大消费者提供更好的节能环保产品和优质的服务，就没错！

 

      问：2014年，在国家新常态，经济下行趋势明显的大背景下，暖通行业压力感倍增。那么，您对保利的2014有何评价？

      郑立克：2014年，爱康总体的业绩增长优于行业水平，但和我们预期的目标相比可能要差一点。总体来说，因为2014年整个大环境下行，我们没有实现那么大的增长幅度，但是也有一定的成绩，我要感谢爱康团队，这是大家共同努力的结果。2014年，爱康荣获多项“十大管道品牌”称号，还是国家标准的参建单位；保利管道在家装给水和暖通管路系统两个领域中，都表现卓越，市场占有率比较高。总之，2014是爱康的胜利年！

      问：2014年，保利管道无疑在业内得到更多的关注度，尤其是在“保利管道中国行”的活动演讲中，爱康集团站在行业的高度推广新技术、新产品，心系管道行业的健康发展，且做到了身体力行。这个活动还会继续吗？

      郑立克：2014年，保利管道在终端形象、线上线下都做了很多工作，也就是我们常说的“海、陆、空”并进。那重点说到线下活动，我们会在2015年启动保利管道中国行的活动。其实在2014年，保利管道已经在43个城市开展这项活动，2015年依然会延续下去。

      问：2015年，有很多种定位，比如说是国家“十二五”规划的收官之年，是国家改革重力之年，是中国房地产行业调整的关键之年，那对于爱康来说，如何定位2015？

      郑立克：2015，是爱康的全速前进、全面覆盖之年。为什么这样讲呢？打个比方，一颗竹子前面四年才长了30公分，后面一年就长了15米，实际上一个企业在基础和铺垫做好了以后，越到后面发展的越快。2014年，是爱康的转折点，因为之前保利管道一直处于供不应求的状态，原因就是生产能力跟不上，在上海这个寸土寸金的地方，没有办法把基地扩大。现在，随着河南、湖南基地的建设完毕，未来还有天津等，爱康保利将会成为真正的市场领军者。

      问：爱康保利将有哪些行动，来支撑全速前进、全面覆盖的一年？

       郑立克：保利将在团队、渠道拓展、品牌、服务等方面全线发力，基于此，爱康的组织架构也有很大的调整，比如说以前两层结构的营销现在改设为三层，全国分十个大区、十个区域总经理、十个省区经理，省区经理直接归公司直属管，大区直接授权。另外，在媒体合作方面、自媒体建设等，都在规划中。

       目前，爱康保利间接合作的用户有十万个工长、项目经理，上万家装修公司和暖通公司。我认为保利在家装暖通领域、管道领域中，排名前三，但影响力方面很难评估，毕竟各个品牌都各有所长。采暖领域的三个板块：热源、控制、管路，还有一些辅料辅材，保利做了管路和控制两个板块。

       我认为，现阶段保利还是一个区域品牌，我们在努力让它成为全国覆盖的品牌，在经过了15年的技术、产品线、质量、团队以及生产基地等方面的沉淀，保利已经驶入快车道，下一步就是全面覆盖。

       问：对2015年或者未来有何期许？

       郑立克：2015年，我预计保利管道的增长率应该为50%。在技术研发、营销、架构等方面的扎实基础，加上爱康强大而年轻的团队，实现这个目标应该不难。对于爱康保利的发展问题，五年之内在方向、方面上，不会有太大的变化。爱康在采暖领域、净水领域、暖通领域，都作了一定的努力也看到了成绩，这是我们未来将更加关注的重点。

 

      [编辑：孟扬]