【思考】地暖行业需要多少门店？

 供暖行业到底需要多少体验店？到底需要多大的体验店？谁告诉我答案
文/暖立方传媒  卓建本

 

    小时候曾参与一次群架，一个小伙伴叫来十多号小伙伴，直接把对方吓傻，让我平生第一次感受到阵势的威力。后来，被阵势吓着的小伙伴不服，叫了自己高年级的哥哥以及哥哥的两三个小伙伴，在一个放学的傍晚伺机“报仇”，对方一看个个都比自己高出一截，只得乖乖服软，让我平生第一次目睹架势的威力。
 

    现在回头想想，成人又何尝不是“小孩”？成人又何尝不追逐阵势、架势？

    几天前，成都北富森进行了号称“本世纪最强开业”的开业，据暖立方现场走访，确实“够强”的。上千个车位不够用，收银台出现排长队的盛景，庞大的多层家居馆成了乡镇集市，热闹非凡——有钱的，没钱的，有房子装修的，看热闹的，刺探军情的，都在这一刻聚集在一点，价值数千元数万元的家居产品好比菜市场的白菜、韭黄、杏鲍菇一样，任人看选。
 

    在暖通公司聚集的第五层，出现的依然是其他家居卖场的老面孔，只不过，在最新的北富森角力场，各家表现出了更突出的阵势、架势：有人升级为数百平米的旗舰店，有人继续数十平米的门店，在架势上胜过一筹。有的则是在成都开的第N家体验店，有人则是在成都的第一家“处女店”，在阵势上建立了心里优势……
 

    开业那天，看着有阵势有架势的小伙伴、亲爱的同行，忙的不亦乐乎，暖立方打心里开心，而看着有不少门店冷清，店员比客户还多，暖立方心里又有说不出的滋味。

 

    和北富森相距不远，凤凰立交旁的红星三店，也在去年开业时有过类似人头攒动的辉煌。只是，后来的现象去过的人都知道，和红星一二好店差不多，正常情况下卖东西的比买东西的人多，更别提不少客户是卖家认为引流而来。

    于是暖立方一直在思考一个问题，地暖（供暖）行业需要这么多体验店吗？地暖（供暖）行业到底建多大体验店性价比最高？

 

    最近两年，在神州南北兴起了一股开店热。过去我们众多地暖（供暖）公司委身一隅，没有体验店也活下来，或者只有数十平米一百平米的体验店也做的好好的，而到现在300平米体验店都算小店，动辄上千平米甚至上万平米体验中心、体验馆正被批量建造。

    是地暖（供暖）行业发展太快？还是地暖（供暖）公司都有钱了？或者是越多的体验店、越大的体验店更容易搞定客户？这个问题，暖立方未曾调查，也不便刺激诸多亲爱的同仁的心里柔弱处。
 

    有一点可以肯定，打造众多体验店、建造大型体验店的同仁中，不是个个都赚了钱，不是个个有了体验店就让公司走上了正轨，甚至有的体验店竟然成为企业运营的负担！高昂的租金，标配的店员底薪，加上各种杂费，其实成本并不低！

    那么你会问？既然地暖（供暖）行业开店或者准确说在一个城市开很多个店、开很大的店性价比并不高，为啥大家还热衷开店呢？暖立方也不知道答案，暂且当做是被家居卖场拉着摆阵势打“群架”的缘故吧。
 

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