卡莱菲“三品”竞争力静水流深

     这里的所谓“独特魅力”，正是这些商品、品牌本身所蕴含的价值，而这种“价值”除了与商品本身的使用功能相关外，更与品牌附加值有关——穿着普拉达的人就是感觉比穿其他品牌更舒适，尽管两者面料可能一样；开着玛莎拉蒂的人就是感觉比开其他车子感觉更爽，尽管两者都有四个轮子；用着卡莱菲地暖的人就是感觉比用其他地暖更为舒适享受，尽管两者都有类似的外表……事实上，众多意大利高端品牌用成百上千年演绎了一个再简单不过的商业道理：人们，永远是在为价值而非价格买单。这是意大利众多知名品牌存续数十年甚至上百年不倒的奥秘。

     对于今日之中国供暖行业来说，懂得客户永远为价值而非价格买单的道理更为重要甚至显得急迫。当前，“客户越来越在意价格”、“客户越来越喜欢比价”、“利润不断走低”……一系列问题摆在中国供暖人面前，是中国供暖行业变得“不好了”，还是客户更“精明”了？是所有供暖公司的日子都难过，还是有少数“幸存者”？

     纵观当前供暖行业，严重的同质化竞争、低价竞争、以次充好是一大恶疾，尤其当房地产市场风光不再，低价、低质竞争的后果更为明显——即客户喜欢比价、利润不断走低……

     事实上，在多数供暖公司哀叹当前供暖生意不好做之时，仍有少数公司活的“滋润”，这些公司年销售额规模并不大，年销售额从数百万元到数千万元不等，年销售额达到若干个亿或许从来不是它们的目标。这些公司身上还有另一个共同特征，那就是拒绝为客户提供“垃圾”供暖系统，把为客户打造高品质的地暖系统作为使命，从设计、选材，到后期施工、服务，处处彰显差异化，让客户为自己的价值，而非价格买单。

     所幸的是，这些公司做到了价值营销，尽管在当前行业整体不景气的背景下，依然有源源不断的客户愿意为好的供暖系统买单，正如他们追求好车、好衣服、好家具一样，一套高品质、好的供暖系统对他们同样重要。那么，何谓高品质、好的供暖系统呢？除了集成商的设计、安装和服务够专业、够精细化外，好的材料同样功不可没，这和玛莎拉蒂、范思哲、普拉达等意大利知名品牌的用料非常有讲究一样的道理。供暖行业的“好材料”，可以概括为“三品”：

     ①品牌

     任何行业都一样，品牌意味着品质，品牌意味着价值，品牌意味着带给客户的高附加值。想想看，玛莎拉蒂、普拉达……会带给您什么？一样的道理，好的地暖系统如果用上卡莱菲，不仅意味着地暖系统基本功能有保障，意味着带给客户的品牌价值。因为，意大利卡莱菲是世界供暖行业的旗帜，其市场占有率在意大利达到50%以上，在欧洲享有崇高的品牌声誉。因此，卡莱菲的品牌魅力将赋予地暖系统高附加值。

     ②品质

     任何产品的价值离不开基本的品质做支撑。如果普拉达、玛莎拉蒂等品牌都是用了两三年就坏，或者老故障频出，那它们也成不了受世人一直追捧的名牌。事实上，名牌是需要有过硬或者上乘的品质来使得品牌得以传承的。地暖系统也一样，地暖系统是隐蔽工程，从某种意义上属于与建筑同寿命，对业主来说可以理解为一次投资，终生使用，因此，对地暖材料的品质要求非常高。而网络上充斥的各种漏水、不热等现象，要么与安装有关，但多数与地暖分水器、各类阀门、管道等品质不合格有关。

     意大利卡莱菲是意大利乃至欧洲最大的水暖阀门公司，高品质一直是卡莱菲广受赞誉的优点。无论是卡莱菲地板辐射采暖/制冷分水器、散热器阀门及配件、冷热水系统元件，还是卡莱菲锅炉系统元件、区域控制系统元件等产品，是您的供暖供冷系统高品质的先决前提。

     ③品位

     在人们日益追求个性化、追求舒适生活的今天，商品不再仅仅承担基本的使用功能，它还彰显着用户的品位和格调，这是玛莎拉蒂、普拉达等意大利一流品牌广受追捧的原因之一。

     供暖供冷系统也一样。意大利卡莱菲被誉为供暖供冷行业里的“文艺范”，卡莱菲身上散发着意大利的艺术之美，是意大利工业与艺术结合的典范，而通过产品彰显生活、工作、情感乃至世界的“平衡之美”是卡莱菲的强项。而这，恰恰是卡莱菲供暖供冷系统带给用户的品牌附加值之一。

     总之，面对日益激烈的竞争环境，中国供暖人需要找到新的发展思路。而这条“路”，老外已经走了数十年甚至上百年，那就是做精品、卖精品、塑精品，通过品牌、品质、品位获得永续的市场竞争力！

     正在寻找新活法的您，如果想要做精品，卖精品，并塑造品牌、品质、品位这“三品”竞争力，卡莱菲诚意邀请您7月28日莅临大连金石滩国际会议中心，出席由卡莱菲倾力协办的第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛。届时，卡莱菲将与中国供暖暨舒适家居行业优秀精英们一起，让您零距离见证卡莱菲精品魅力，帮您打造品牌、品质、品味三品竞争力！

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