【观察】低价地暖带来4大变化

 这轮“低价”与以往小地暖/供暖公司低价抢单不同，它或许是地暖/供暖行业洗牌的强力推进剂，它或许将带给地暖/供暖行业深远的影响
文/暖立方传媒  卓建本

 

    “这生意简直没法做了，价格压的太低了。”最近不断有地暖/供暖公司向暖立方诉苦，“价格签不上去，利润下滑大。”据暖立方初步了解，进入9月以来，各地地暖/供暖终端零售签单价不同程度出现下滑，在南京、成都、武汉等南方采暖的一线城市，下滑幅度在15%以上，有的甚至高达30%！而在地暖/供暖意识刚刚觉醒的二三四线城市，终端签单价格普通下滑10%以上。

    终端签单价格下滑，地暖/供暖生意没法做了吗？非也。据暖立方观察，相比惨淡的夏季，今冬采暖旺季总体上还算过得去。无论是地暖/供暖材料厂家，还是一线地暖/供暖系统安装公司，进入9月以来，业绩大部分实现飘红，难怪不少业内人士对暖立方坦言，今年业绩如何就看最后这几个月了。或许正是因为大伙对冬季的关注，今冬旺季又呈现出比往年更加激烈的竞争态势，首当其冲的是不少中小地暖/供暖公司为了签单，继续采取低价抢单策略，而大地暖/供暖公司也罕见地在今冬战略性促销或团购，优惠力度之大、降价促销周期之长前所未见。比如，在不少城市出现的9980元全包暖气套餐，有的地暖/供暖公司主材全采用进口品牌（国产化），包3组暖气片，这样的价格在过去想都不敢想。

    地暖/供暖安装公司在降价，不少上游地暖/供暖材料厂家也多在战略性降价促销，以刺激市场，为2015年度销量冲刺。于是乎，暖立方注意到，2015年中国分户地暖/供暖行业深深地陷入降价氛围中。而纵观这轮行业整体降价或行业整体利润水平逐步回归合理水平，带给地暖/供暖行业4大量变不容忽视：

    首先，主流品牌的销量可能被蚕食。

    暖立方注意到，为了适应低价或市场占有率的需要，不少大地暖/供暖公司在今年或更早时间便开始优化供应链，其中定制暖气片、地暖管道或相关配套的管件、阀门等是重要内容。暂且不说定制后的材料产品质量如何，但在可预见的短期内势必对现有主流品牌销量带来一定影响，甚至有可能影响未来品牌格局。

    其次，洗牌真的开始了。

当大地暖/供暖公司开始降价，当过去支持在各个区域市场的大树不再成为当地市场整体利润的保护伞，意味着中小型地暖/供暖公司，尤其是运营成本高的中型地暖/供暖公司可能首选出局，地暖/供暖行业洗牌真的开始了，未来两三年内，各地地暖/供暖公司数量或将开始减少，走上理性发展轨道。

    第三，管理革新更加紧迫。

    过去，当地暖/供暖生意顺风顺水，很少有地暖/供暖公司老板真正为管理睡不着觉，现在竞争如此之大，相信不少地暖/供暖公司老板为管理寝食难安。比如，如何提高施工效率，如何减少施工浪费，如何提高人力资源效益……没错，地暖/供暖公司当前管理革新首先是要围绕降低成本展开，谁能在今天降低成本，意味着谁的利润越高，谁就越有竞争力。

    第四，售后价值日益凸显。

    过去，不少地暖/供暖公司把售后当做一种负担，尽管口头上对售后重视，但却少有资源和行动去支撑售后。现在，竞争激烈，暂且不说老客户口碑对地暖/供暖公司销售重要性，单就售后服务带来的二次营销便足够对地暖/供暖公司产生价值。现在已有部分领先的地暖/供暖公司在售后价值挖掘上树立了榜样，它们通过销售服务包以及通过售后工作成功销售了相关产品和服务，这样的做法无疑拓展了地暖/供暖公司的财路。

    从长远看，地暖/供暖行业将维持“低价”，而这轮“低价”与以往小地暖/供暖公司低价抢单不同，它或许是地暖/供暖行业洗牌的强力推进剂，它或许将带给地暖/供暖行业深远的影响。
    [编辑：孟扬]