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【年度先锋人物】 造梦师谢新天

   日期:2015-12-25     来源:南方采暖网    
核心提示:最佳导演、暖男、行业歌者……喜德瑞中国区执行总裁谢新天先生身上有着太多光鲜的标签。的确,谢新天先生称得上最佳导演,自2011年执掌喜德瑞中国区业务以来,他在中国供暖行业导演了一部喜德瑞中国大片;说谢新天先生为暖男,是因为他身为大型跨国供暖集团中国区负责人,他既能统揽全局,又能深入普通用户家中,扮演暖男角色;说谢新天先生为行业歌者,是因为他总是在喜德瑞年会这样的舞台上尽情飙歌,释放真我风采,更是在于他执掌下的喜德瑞中国以大手笔在推动中国供暖行业发展,向终端用户发出品质家居暖生活之声……
  最佳导演、暖男、行业歌者……喜德瑞中国区执行总裁谢新天先生身上有着太多光鲜的标签。的确,谢新天先生称得上最佳导演,自2011年执掌喜德瑞中国区业务以来,他在中国供暖行业导演了一部喜德瑞中国大片;说谢新天先生为暖男,是因为他身为大型跨国供暖集团中国区负责人,他既能统揽全局,又能深入普通用户家中,扮演暖男角色;说谢新天先生为行业歌者,是因为他总是在喜德瑞年会这样的舞台上尽情飙歌,释放真我风采,更是在于他执掌下的喜德瑞中国以大手笔在推动中国供暖行业发展,向终端用户发出品质家居暖生活之声……
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    但是,在2015年,暖立方要用另一个称谓定义谢新天先生,这个新称谓便是“造梦师”。没错,造梦师。好莱坞大片《盗梦空间》中,造梦师是一种神圣的职业,正义的造梦师通过搭建梦境救人于危难之中。暖立方之所以要用“造梦师”定义谢新天先生,正是因为在中国供暖行业整体增长乏力,亟需正能量之际,谢新天先生带领喜德瑞团队,为喜德瑞经销体系乃至整个中国供暖行业注入了活力,让供暖人的美好梦想在行业困境中依然绚丽!
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    创新 行业营销,造淡季好梦

    在暖立方即将推出的2015中国供暖行业十大营销案例中,喜德瑞将成为最大赢家——喜德瑞“中国好门店”、“暖男来了”齐齐上榜。更重要的是,通过喜德瑞中国好门店评选和暖男来了等活动,喜德瑞中国再次把供暖行业营销提升到一个新高度。
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    一直以来,供暖行业尤其上游大多数厂家在营销方面存在两大“心病”:一是“钱”怎么花?二是“钱”何时花?对于第一个问题,是指多数供暖企业都有一定市场推广预算,但却为花在什么地方犯难。展会、广告、活动、终端推广、直接返给经销商……最终,钱要么被分散着花,要么没有花在刀刃上;对于第二个问题,是指现在供暖行业面临一个难题,即是在旺季时广告投入反而更大,让自己和经销商在短短三四个月吃成胖子,也累成瘦子,但是对于漫长的淡季却显得无能为力。

    对于以上问题,喜德瑞中国在今年为行业给出了答案。一方面,喜德瑞中国今年“花钱”主线清晰:从年初暖男来了,到3.15打假维权宣传攻势、喜德瑞中国好门店等淡季营销浪潮,再到年底“1+1”模式广告投放,配套路演车、高铁体验厅、微信等常规推广,喜德瑞中国每一分推广费用可谓用到刀刃上;另一方面,通过暖男来了、喜德瑞中国好门店评选等淡季营销浪潮,极大地推动了喜德瑞中国及全国经销商在淡季的营销工作,尤其喜德瑞中国好门店活动,前后累计曝光次数达到1000万次级别。在今年夏天微信朋友圈,包括湖南华成爱尚家李长健总经理等业内先行者都乐于参与其中,为华成旗下伯爵门店拉票。同时,更有不少入围经销商发动自己员工,发动所有人脉关系投票,把喜德瑞中国淡季营销推向高潮。
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    可以说,在今年夏天,喜德瑞中国众多经销商一定深有感触,那就是淡季不淡,淡季有太多事要干!通过喜德瑞中国好门店、暖男来了等淡季营销攻势,不仅为喜德瑞中国众多经销商直接带来了客户,也为今冬旺季打下坚实基础。

    统一  大军形象,造品牌美梦

    在我军发展历程上,曾经历一次著名的三湾改编。通过三湾改编,让军队呈现出更强大的领导力、执行力、凝聚力和战斗力,让军队整体精神面貌大大提升。同时,通过三湾改编,让给我军对外树立了全新的社会形象和口碑,以及全新的民心向背、群众基础和全新的号召力。在中国供暖行业逐渐走向成熟的今天,谁能抢先塑造终端品牌影响力谁就将引领未来鳌头。为此,开门店、加大终端投入,是近两年业内领先企业的普遍做法。但据暖立方传媒观察,在业内兴起更火的终端门店热的背后,最直接的问题便是终端品牌形象展示不够统一,比如有的品牌门头五花八门。同时,品牌导购缺乏标准等现象比较普遍。针对这样的问题,喜德瑞中国一方面在加大终端投入,在2015年新开设的一批终端体验店,另一方面在通过喜德瑞中国好门店这样的活动来统一喜德瑞旗下BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝品牌的终端呈现,并且对于门店导购、产品摆设等均形成标准模板。正是通过夏季喜德瑞中国好门店活动,让喜德瑞中国涌现出一批形象统一、标准一致的好门店营销体系,让喜德瑞中国在终端建设方面走在行业最前列。从这点看,谢新天先生带领喜德瑞中国团队开展的喜德瑞中国好门店活动,无疑是中国供暖行业的“三湾改编”,意义非凡。
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    以诚以情  动人,造伙伴同梦

    凡是参加过喜德瑞中国高峰论坛的嘉宾会发现一个奇特现象,活动现场几乎看不到喜德瑞中国旗下任何一台BAXI(八喜)、伯爵、德地氏和厦贝的壁挂炉产品,在嘉宾签到时拿到的文件夹中,甚至连任何产品宣传单都没有。同时,在年会上,讲产品、讲政策优惠、鼓动经销商订货等声音也不会在喜德瑞中国高峰论坛出现,取而代之的是业内先行者在台上交流经验,分享心得,以及谢新天先生和喜德瑞高层讲行业大势,讲喜德瑞中国战略布局以及带给行业、带给经销商的变化。


    但是,以上还不算是喜德瑞中国高峰论坛最具个性的特征。以诚感人,以情动人才是它给人留下最深的印象。业内先行者一二十年前初入供暖行业时的黑白照片,那些青春年华,曾让现场嘉宾回忆过往;一个湖南小城80后经销商投身供暖行业创业的种种不易,以微电影的方式拍摄下来并展现给你,你一定会产生共鸣,因为电影的主人翁,正是过去或现在的你;一个外表刚强的西北汉子,在回忆创业之初妻子的支持,而事业有所成就后妻子却患病,这样的故事够感人了,但谢新天先生更是献上千里视频连线,西北汉子哭了,台下数百名的嘉宾的眼睛也湿润了……
   而正是在那一刻,经销商和喜德瑞中国的心更加紧密地联系在一起。正是因为那无数次感动,不难解释为什么喜德瑞中国拥有大量优秀的经销商,拥有一批保持多年甚至十多年长期合作关系的伙伴。

    再过不久,2015即将过去,中国供暖行业零售领域旺季最高潮正在到来。就在暖立方撰写此文不久,喜德瑞中国又推出了“1+1”广告投放模式,让旺季更旺,为2015年划上圆满句号。在精英级造梦师谢新天先生的统帅下,为喜德瑞中国和广大经销商铸造并实现了好梦、美梦!
 
 
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