市场成熟化，后来者的路如何走

 湖南长沙地区市场调查│市场格局成熟化，后来者的路如何走

    长沙，可不止有臭豆腐！作为南方采暖市场的重点城市，经过20几年的发展，长沙的供暖市场早已是业界“霸主”云集，成为全国各地暖通集成商、经销商争相学习的圣地！如今，在全国“供给侧改革”的经济发展大势下，在市场格局已经趋于稳定的环境下，后来者如何找寻生存空间？老房明装市场的盛宴还能继续多久？等等一系列现实问题摆在更多前行中暖通集成商的面前。

     在中国地暖万里行第43站（长沙站）论坛举办前夕，由暖立方传媒董事长张克城带队，和本站活动赞助商组成多达24人的参观团，走访了在当地甚至在全国名声显赫的几家企业（湖南华成爱尚家、南方健坤暖通、弘邦舒适科技、怡生供暖以及2026互联网温控）。通过走访，我们不仅对当地暖通市场做了初步调查研究，更近距离对长沙市场现状有了深刻的认识，同时也感触到舒适家居理念及运营模式在当地市场的增长潜力巨大，同时，这或许给后来者的市场开拓、品牌运营能带来更多的思考。

    都说暖通行业门槛低，为何长沙地区的能够孕育出数个顶级暖通集成商？

    暖通行业进入门槛低，这似乎已经是一个行业常态性话题。在走访中，怡生供暖创始人冯然总结道：“暖通行业被外界誉为是‘民工’的行业。”这听起来很别扭，但是在以分户供暖、零售为主的南方市场体现的更为明显。以长沙供暖市场为例，目前市场上存在的大大小小的暖通集成商、施工商不下300家，但“菜篮子公司”、“游击队”居多，真正能解决终端用户冷暖问题的不到总体的十分之一。

    但是，伴随着终端消费者愈加理性的消费观念及暖通行业自身的洗牌，不专业、鱼目混珠的企业必将被淘汰，暖通市场将会愈加清明。以湖南华成爱尚家为例，不仅有自己的施工团队，更是把时间和精力更多的放在研发工艺系统及专业培训上，站在终端用户的角度认真考量每一个细节。据董事长李长健介绍，如今的华成爱尚家已经有了“产品型安装工艺”、顶部走管为代表的多项技术专利，更是实现了整个技术团队的专业化。

     如今，越来越频繁的雾霾侵城和污水环绕，让越来越多的终端消费者不得不重视空气质量及饮用水质量，舒适家居系统也逐步扩大了它的规模，走出了单纯的冷暖，向着室内空气品质及水质保证的方向发展。但这一发展势头必须靠强有力的购买力为支撑！

     据长沙市政府公布的2015年长沙经济报告显示，如今的长沙经济发展增速更是赶超全国、全省，经济总量跃居全国省会城市第六位，较高的消费能力为当地的暖通市场后继发展提供了强劲的经济支撑。在走访中记者了解到，除了传统的制冷采暖，华成爱尚家、南方健坤早已上线水处理产品，怡生供暖今年将会推出家庭水处理系统，弘邦舒适科技已于2015年推出家庭新风系统……

    大鳄级品牌的影响力，在乱象丛生的市场中往往是前行的灯塔

    近几年，南方供暖市场的发展可以用“迅猛”一词来形容，所有人都想从这里分得一杯羹。前面我们也提到，供暖行业进入门槛低，这是导致市场乱象丛生的一个不得不提的原因。但是纵观全国，经过近几十年的发展，无论南方市场还是北方市场，都已日渐成熟，但同时也面临着新一轮的行业洗牌、升级。这也是导致市场“乱”的一个重要原因。2015年，对于暖通行业来说普遍感受到了生存和发展的各种压力，以价格战为代表的不正当竞争曾几近疯狂，暖通公司倒闭也习以为常。

    长沙市场，也同样纷繁复杂、乱象丛生！但与其他地区不同的是，长沙地区的价格战并没有真正“打响”。华成爱尚家董事长李长健说：“市场竞争不是非要你死我活，共存共生才是长久之计。”在走访的几家企业中，作为湖南地区甚至全国性的暖通大鳄，华成爱尚家、南方健坤暖通、弘邦舒适科技、怡生供暖等对于“价格战”的态度就是，以自己“居高不下”的签单价格保护着湖南市场。南方健坤总经理邬宏波说：“价格不是问题，广告不是问题，我们在意的是口碑营销！”

     长沙暖通市场较为稳重，跟终端消费者的舒适家居意识有很大关系。走访中，记者了解到，作为南方老牌的供暖市场，与南方其他地区的市场情况不同，长沙地区终端消费者的采暖需求已相当强烈。据弘邦舒适科技董事长张琦也介绍道：“如今的长沙地区有45%—60%的终端用户已经有了采暖意识，这个市场潜力是相当大的。”这在新老小区的底商分布上也能看出。

     无论是新小区还是老小区，底商之中必有暖通集成商或暖通品牌，甚至有的能占到底商的大多数。再加上近期长沙政府出台相关政策刺激楼市回暖，长沙市场让人期待！

     面对这样的市场环境，对于更多成长期的小微型集成商来说，套用怡生供暖冯然一句话，“暖通公司的核心在于管理”，供暖企业在大力推广集成化发展模式的同时，也要重视精细化管理，形成先进的企业文化带动产业发展的良好模式。

     强势的进口品牌格局下，给后来者的本土品牌是更多思考，同样存在着巨大的市场挖掘潜力，需要找到一把能够开启“宝库”的“金钥匙”

     “竞争惨烈”，这个词来形容长沙地区的暖通市场一点也不为过。了解长沙地区暖通市场的人都知道，无论在新老小区还是商务型的底商中，大大小小的暖通施工企业数见不鲜。无论是传统的采暖还是新兴的新风、净水业务领域，进口品牌几乎占据了整个市场份额，国产品牌难见踪影。这一方面是南方供暖市场历史因素导致，进口品牌先入为主，同时也让我们看到终端业主强势的消费购买能力，以及对高品质生活的需求呈上升趋势！

     德国威能、瑞特格·玻玛、德国欧博诺管道、丹麦丹佛斯智控系统、汉斯希尔、美国布朗、卡莱菲、AO史密斯、林内、菲斯曼、阿里斯顿、贝雷塔、三菱重工、韩国瑰嘟啦咪、林内、凯美、意乐、博世……等等，以及通过当地300家左右的暖通集成商进入到了千家万户中。以湖南华成爱尚家、南方健坤暖通、怡生供暖、弘邦舒适科技为代表的暖通集大额们为代表，和这些进口品牌的合作时间长达十几年之久的不足为奇。

    那么，进口品牌已经成常态的市场环境中，民族品牌如何求生存？求发展？难道一点机会都没有吗？答案，也非肯定。这需要一把“金钥匙”。

     对于此，2026互联网温控创始人廖炯说：“今天的市场推广中，如果还只是停留在单一的产品推销，那肯定行不通。这个时代需要品牌有魅力、需要让客户通过你的产品以及解决方案，感觉到生活的乐趣、新鲜、便捷、时尚。这需要一个点来实现各个环节的互动，对于2026来说，要以温控器作为支点，来撬动建筑节能这个大球。

    作为新生代民族品牌的优秀代表，2026互联网温控以及廖炯在短短几年时间中，让更多业内人士对其刮目相看，而拥有今天的市场成绩，这其中有2026团队对产品品质的把控，有对行业模式的思考，更重要的是对当下大热的互联网思维的驾驭。

    2026互联网温控的品牌案例值得更多民族品牌去思考，一个品牌或者一个产品，使用价值是什么？附加值是什么？笔者同时也在思考，市场上出现成千上万个这样的民族品牌时，还会是目前进口品牌虎踞龙盘的现状吗？不尽然。

    通过对长沙当地供暖（采暖）市场的走访，深知，舒适家居综合解决方案已经成为长沙暖通市场转型升级的方向。在终端业主对家居生活的舒适标准不断提升的今天，领先性的引导市场需求，整合行业资源，将企业打造成为高水准的舒适家居集成商，满足不同层次用户的个性化要求，这同样是中国供暖行业未来发展的趋势，这在几家此次走访的顶级集成商企业的业务组成中深有体现，也给正在进入、准备进入长沙暖通市场的厂家以更多启发。

    本次参与走访的厂家企业有：

    迈吉科热能设备有限公司（冠名商）、 A猫商城、五星控股集团—好享家舒适家居集成有限公司、2026互联网温控、迈能（上海）热能设备有限公司、成都安莱特线缆制造有限公司、意大利比安易壁挂炉、宁波奈兰环境系统有限公司、 艾米尼科（长沙）暖通科技有限公司、深圳海顿净化技术有限公司、南京法宁格节能科技股份有限公司 、天格地热地板 、德图仪器国际贸易（上海）有限公司、南京天脉远红地暖科技有限公司