A猫吴秀：“+”了互联网你又该如何？

    此时，看到以A猫商城为代表的互联网暖通企业的迅猛发展，或许你也在深思：“A猫成功了，为什么？”对此，A猫商城创始人吴秀先生不禁发问：“暖通人，‘+’了互联网你又该如何？”如果你不了解究竟“该如何”，4月15日，吴秀先生在由住建部•中国辐射供暖供冷委员会主办，暖立方/中国地暖网、南方采暖网承办，2016中国供暖暨舒适家居万里行第43站活动现场的演讲，或许会告诉你答案！

    与互联网接轨，暖通人，你的优势在哪里？

    无论产品还是企业，要在市场上立足，就必须有自己的亮点。分销渠道、价值主张、客户关系、目标群体、价值配置、核心能力、扩展模式、价值链、成本结构、收入模型等十个维度共同构成了传统的营销模式。在这种模式中，暖通企业或多或少的都占有其中的部分优势，形成自身独特的价值。但是，正如2026互联网温控器创始人廖炯所说，在互联网时代，死都不知道怎么死的。而“互联网+”的新潮流，与暖通行业洗牌趋势齐头并进，行业整合已屡见不鲜。对此，吴秀说道：“如果你没有整合别人的能力，那么你必须要有价值，这样你可以被别人整合。除非你没有价值！”

    2015年，对于暖通行业来说发展相当困难，每天都有一批暖通公司在市场上消失。但这个“困难”好像具有选择性，一些大的、有实力的公司却在这种竞争环境中顺风顺水。究其原因，或许正如吴秀先生所说的，有没有价值是根本原因。所以在此，暖立方传媒想对正处于“困境”中的暖通同仁说一句：不要着急、不要迷茫，看清自身的价值，再寻找努力的方向。

    互联网时代，你是谁？你的对手是谁？产品日益同质化，唯一区分“你”和“对手”的，就是“品牌”！

    “品牌”，是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。结合发展已相当成熟的暖通行业现状，企业名称从最初的暖通到后来的家居环境智能集成，再到品牌名称，如今的行业竞争已不再是产品、技术之间的较量，更多的是服务、是品牌之间的差异化竞争。

    那么暖通人，在市场竞争中，你有自己的品牌吗？你在打造自己的品牌吗？吴秀先生表示，打造企业品牌和企业文化，具有7大密码：创业的经历和历史、企业的信条、企业的CIS系统、企业的仪式与活动、企业的格言、竞争对手的模仿与对立、领导者。

    以吴秀先生创办的浙江艾猫网络科技有限公司为例，旗下A猫商城和贝贝猫各有侧重，但都有自己的品牌特色。

    同为一站式居家服务平台，囊括了智慧舒适、环保建材、居家生活、旧房翻新、装饰设计、私人订制、健康商城等诸多内容，但贝贝猫商城是一个一站式的B2B平台，主要用户为生产厂家、代理商、囤货商、经销商及二级经销商；A猫商城则是作为一个B2C的移动营销平台参与市场竞争，主要针对营销人员、家装设计师、物业人员等。

    A猫商城致力于打造中国最领先的居家服务生态平台，对于市场上不同的主题，它扮演者不同的角色，如下图：

    最终，A猫商城将实现“产业品牌化、品牌产业化”。

    “一直被模仿，从未被超越”，这句话用在A猫商城的确合适。纵观如今暖通行业大大小小的电商，A猫绝对是一直特立独行的“猫”。或许是因为吴秀先生个人的传奇经历，但不可否认，更是因为A猫自身精准的定位与品牌差异。如果你想学学A猫经验，那不如去A猫商城亲自体验一番!

   [编辑：孟扬]