从奥运争霸看供暖公司业务布局

 从里约奥运中美金牌争霸，看供暖公司业务布局

 

    里约奥运中美金牌争霸？或许这样的标题并不准确，因为预想中的中美金牌数量齐头并进或追赶的态势并未出现，相反差距在越拉越大，创造近几届奥运会之最。

    不过，细心观察作为金牌榜老大老二的美国和中国，其金牌分布却有惊人的相似。截至北京时间8月15日，美国获得26枚金牌共计69个奖牌，中国则15块奖牌。美国金牌和奖牌中，游泳项目摘得16块金牌以及33块奖牌！而中国则由跳水和举重贡献了大部分金牌。可见，尽管中美作为此次参赛项目和参赛运动员最多的两支队伍，但真正夺金或夺得奖牌的项目仍然较为集中。翻开历届奥运会，游泳、田径是美国两大优势项目，也是金牌集中地；而举重、跳水、乒乓球和羽毛球以及射击则是中国队优势项目，虽然每个项目没有游泳或田径金牌数量多，但优势项目更多，同样具有规模效应。

    中美两国在金牌上的“争霸”或“追赶”其实对供暖公司业务布局有启示，那就是要打造自己的优势项目，凸显自己的优势业务，塑造自身优势竞争力。

    当前，供暖行业早已跨入舒适家居时代。不少供暖公司不再是传统意义上的地暖公司，而是业务范围涉及采暖、热水、新风、空调、净水、智能产品等，各家展厅也比之前传统的地暖或采暖展品更加丰富多彩。但问题是，真正做好众多业务的公司屈指可数。

     有人会说，我做这么多业务是顺应客户需求，为客户提供一站式服务。但问题是，当你没有一个特别突出的业务，没有一个特别霸气的优势项目，你的公司注定做不大，你的员工成天疲于拼命学习各种系统、各种新产品，但就是不签单。你花了很多心思或金钱，上了许多系统，但最终你发现，真正带来利润或真正的销售业绩，大部分还是其中一两项贡献的。

    因此，是时候在众多业务中重点打造一两项“夺金”项目了。在几年前，在别人选择局限于某一个领域时，我们选择迈出去撒网。现在，在别人都在广撒网时，我们选择聚焦收网。撒网的本质，是为了企业生存。收网的目的，则是为了让企业活得更好。与80%利润产生于20%客户身上一样的道理，我们何不把80%精力投放在20%业务上，然后活得90%的利润呢？

   越是简单的，越要复杂。越是复杂的，越要简单。想必这样的道理，许多人都懂。