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明装大赛温暖来袭★且听瑞特格王煦茂定义南方采暖市场新格局
了解中国供暖历史的人都知道，早在2008年前后，南方明装采暖市场尚是空白一片，极端天气的频繁出现深深地影响着终端用户的生活品质。此时，瑞特格力行将采暖理念植入南方市场，在南方市场开拓了一条产业链，和早期大鳄级经销商同心合力，开辟出了南方供暖行业的广袤蓝海。
如今，“采暖”已成为南方终端用户的“刚需”，南方采暖市场将进入一个新的历史发展阶段。作为推动南方采暖市场及采暖理念深入发展的品牌，此时的瑞特格与暖立方携手，全面推进明装采暖暨舒适家居施工大赛，从产品、技术、销售、服务理念等多方面重新定义明装采暖市场新格局，推动着行业的转型升级。具体情况如何？且看暖立方传媒对话瑞特格“代言人”——瑞特格（中国）有限公司销售总监王煦茂先生。
答：南方地区的明装采暖大约在10年前开始在部分区域尝试起步，10年间通过舒适家居行业同仁的共同努力，明装采暖已经形成了一种不可或缺的特殊的商业模式，并以此会带动上下游很多产品的创新与发展。尽管如此，从总体上来讲明装采暖仍然处于起步阶段，目前明装采暖发展较好的城市有武汉、合肥、长沙、成都、南京等，很多地区还没有涉足或刚刚涉足这个领域。
问：作为明装采暖领域先行者，本届明装采暖大赛的冠名方，瑞特格将从哪些方面引导和帮助参赛同行，积极影响业内和终端，推广明装采暖？
答：明装采暖成功的关键在于产品组合、施工工艺以及市场规范与服务。作为明装采暖领域先行者和积极的推动者，瑞特格以及瑞特格的合作伙伴积累了大量的经验，我们愿意与业内人士共同分享在营销、产品选择、管道隐藏、施工工艺、服务标准化等方面的经验与心得，共同促进行业的健康有序发展。
问：您在明装采暖舒适家居先锋论坛•上海站期间的演讲的主要内容有哪些？
答：我此次的演讲主题是“守护明装采暖的净土”。大家或许很意外，很多地方明装采暖都没开始呢，就要守护了？如果感兴趣，请大家到现场聆听，内容会涉及明装采暖很多规范化的课题。
问：上海的明装采暖市场目前来说几乎属于空白区。但万事开头难，您认为刚开始在上海拓展明装采暖业务最难的是什么？需要瑞特格及行业同仁如何做才能逐步克服？
答：上海舒适家居市场与其它地方都有明显的差别，明装采暖占舒适家居行业很小的份额。在初期，因为没做过，大家会觉得不知道怎么做。这一点，瑞特格公司会利用全国的经验，来帮助上海市场快速成长。
问：请您分别从产品、技术、服务、销售4方面来谈一下南方地区明装采暖目前存在的问题？
答：从产品上，明装采暖主要采用钢制板式散热器和铸铝散热器。这是正确的，直接学习了欧洲的成熟经验，不走弯路。但是，大家在产品选择上还是模糊的。因为此类产品长相
相似，经销商和用户很难判断什么品牌、什么产品更好，国人对此的鉴别力也不够，以至于一些进口的产品也存在低劣的品质。
从技术上，目前明装采暖远远没有做到完美，处于不断升级的阶段。比如管道的隐藏、连接，散热器的选型、位置等，这些需要我们业内人士共同的努力。
服务是明装采暖领域相当重要的环节，因为在一两天的时间内客户就会对你有一个好与坏的评价，并将直接影响你今后的生意。服务的规范化与标准化将是明装采暖必须解决的问题，这一点可以借鉴的分体空调的服务，比如格力、美的、海尔等。但明装采暖的服务比分体空调的服务要求更高。
口碑营销是明装采暖一种重要的营销方式。南方地区冬天湿冷，很多老房的用户还不知道明装采暖这种舒适的方式，或者会认为这种方式很难看。无数的事实证明，在明装采暖领域用户的好评，直接决定了企业乃至整个行业的发展。当然对于刚起步的市场，需要全行业正面的宣传与引导，激发客户的需求，进而实现销售增长。
问：就南方明装采暖市场拓展来说，您认为最先需要突破哪些方面的问题？
答：就目前的市场状况来看，以下几个方面时当务之急：
1、需要培养相当多规范熟练的施工队伍。明装采暖销售及安装季非常集中，每年的9月到次年的1月是高峰期。而且每一户的设计安装需要在短时间内解决，大概就1~2天。
2、需要用多种营销组合的方式。改变传统的营销方式，但目前明装采暖最重要的是口碑传播，把安装和服务做好，让客户帮助营销最好的营销方式。
问：在您看来，未来五年南方明装采暖乃至全国舒适家居的发展趋势如何？
答：目前南方的明装市场份额还很小，但放眼整个旧房改造市场，这是未来一个不得了的生意，未来五年明装采暖一定是快速上升的。而对于整个舒适家居行业，未来将呈现百花齐放的局面，传统的地暖行业或者散热器行业将逐渐整合，并有热泵、新风、净水和智能家居的注入，整个行业会朝着集成、智能、立体舒适体验的方向迈进！
10月26日下午13：30
瑞特格与您相约在
瑞特格与您相约在
上海世纪皇冠假日酒店
（上海市浦东新区民生路1433号(近迎春路,长柳路）
（上海市浦东新区民生路1433号(近迎春路,长柳路）
在“‘瑞特格杯’首届中国明装采暖暨舒适家居施工大赛启动仪式”暨明装采暖舒适家居先锋论坛•上海站活动现场，听大咖讲市场、讲技术、讲销售、讲服务，讲讲如何谋定明装采暖市场新篇章！
[编辑：孟扬]
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